第66章 帮扶村里人
里正发言完毕，苏青儿清冷的嗓音响起。
“各位，我既蒙受皇恩，当了郡主，也会尽力帮扶村里人一把，我先简单说一下，大家回去琢磨，三日内给我答复。”
“第一件事，我打算开一家护肤品铺子，家里有愿意上工的姑娘，十二岁以上到十八岁的，来碧云这报名，参与培训，训练通过的，直接上岗。”
“培训期间，包吃，能上工的工钱我会再讲，绝不低于市场价，就是不低于镇上的胭脂水粉铺子给的工钱。”
“姑娘们自己挣的钱除外，每季度和年底，做得好的会有额外奖励。以后但凡出嫁的，嫁妆我会出一份，至少十两银子，前提是做满一年的。”
“这件事先说到这里。”
苏青儿语毕，人群里炸开锅了，都在说谁家有几个姑娘，又在说这下可好了啥啥的。
“都安静一下，郡主还有话说。”
里正看了一眼失落的汉子和青壮年们，容光焕发的脸藏着笑意，郡主同他提前商量过了，可真是全村人都没落下。
“铺子里的掌柜，我会先外聘，但我还需要几名护卫，由碧云带队，小子们可以报名，让碧云挑选，训练。”
“还有一些活计，我会交给花家大牛哥，比如烧瓷这一块，就由他带队张罗。另外，需要一位煮饭的婶娘，为铺子里的人解决吃饭问题。”
“以后铺子里用到的蔬菜瓜果，也会在村子里收，由我小姨负责挑选。但技术支持，就是种菜种得最好的范大爷。”
苏青儿抬手朝范家的方向，范大爷整个人都激动得发抖。
“我想请范大爷指点村民，如何种植蔬菜瓜果，除了铺子里的吃食，还需要一些南瓜，红薯什么的，到时候我会教大家做点心，用来送给客人。”
范大爷当即点头答应下来。
“时机成熟了，就会开一家点心铺子，到时做得好的婶娘们可以去铺子帮忙，同样有工钱。”
红薯要比其他东西容易种，收成也不错，做成红薯干，炸地瓜条——做成甘梅地瓜，也是美味！能解馋，能送礼。
苏青儿讲完了，轮到里正收尾，他先让大伙安静，然后说道：“总而言之，能上工的上工，能种地的种地，只要勤快的，肯学的，就没有不能脱贫致富的，大家都听清楚了吗？”
“那一家能出多少个人？”
有人发问，苏青儿表示这不存在公平，要看资质，直接说：“师傅领进门，修行看个人，我只看手艺和灵气。”
各家又是议论纷纷，里正看苏青儿讲完了，让众人回去商量。
碧云那儿很快就收了十三个相貌周正的丫头，瘦点不要紧，只要没有明显的缺陷。然后简单提问，记下她们的特长和优点，给苏青儿过目。
花大牛也拿了图纸，去找人烧瓷器，做一批护肤品小罐子样品，待苏青儿检查过关再批量制作。
做饭的大婶也定下来了，范大爷开始着手分配村里人各家种不同的菜，记录下有多少田地可以种红薯，打算明年春季再种。
那么问题来了，各种蔬菜价格不一，大家都怕吃亏，只想种贵的。苏青儿表示菜地统一规划，村里人按劳分配，再由里正分配收入。
具体的里正也出了个章程，再和村民们开会，统一意见。
蔬菜粮食够铺子里吃就行，明年主要还是种红薯。
皇城里的脂粉铺子叫颜如玉，苏青儿的铺子名字也想好了，就叫玉人妆，主打产品玉雪膏，高端产品：俏红颜。还有各式敷面的面膜粉，珍珠粉。
广告词都想好了，玉人妆——敢于素面朝天的美！
产品介绍苏青儿写了，玉雪膏主要功效是白皙细腻，祛斑去黄。在用了玉雪膏的基础上，俏红颜是进阶产品——白里透红，主要材料是红花儿。
苏青儿给十几个丫头上的第一堂课，是销售技巧。礼仪这块碧云会再重复提点。
“郑九妹，张淑芬，陈燕妮，董小芹……”
苏青儿点完名，开始讲课。
“今天的课程主要是微笑和赞美，俗话说伸手不打笑脸人，原因无他，笑容会显得平易近人，来，大家都从现在起，保持自然微笑。”
纠正了几个姑娘的笑容，站姿，苏青儿继续。
“赞美是拉近距离的第一步，比如您今天气色真好！您这身真讲究！”
苏青儿抛砖引玉，让大家踊跃发言，再鼓励，给换个更好的说法。
让大家记住要点，要自然，要真情流露，从实际角度出发，不能闭着眼睛一通夸，客人也是会感受到的。
先从实际出发，训练胆量，慢慢的就会找到其中的诀窍。
接着让大伙回去背诵广告词和产品卖点。
花大婶提前开工，帮忙做饭，苏家给丫头们的早餐是一人两个肉包子，午饭是不限量的肉酱面条，简直不要太满足！更用心地学习和训练起来。
次日随机抽查，再两两对练，给表现良好的姑娘加个鸡腿，那滋味！简直不提了。
没吃到鸡腿的姑娘们也吃到了鸡块，幸福得不得了！
只有董小芹，眼眶红红的，她太笨了！记不住为数不多的几句词儿，也不会赞美人。
农村丫头们不认字，但苏青儿就是要她们照着读，多读几遍也就慢慢熟练了，还得认识自己的名字。
尽最大的力让她们能说会道，认字这事慢慢来。
苏青儿发现了逐渐消沉的董小芹，待她鼓足勇气来辞行，才问她：“你最大的优点是什么？”
“我……我人笨，但手脚勤快。”
除此之外，董小芹觉得自己一无是处，除了回家种地，她也不知道还能干啥。
“你勤奋，踏实，话不多，但给人一种让人信服的憨厚感，你以为客人都喜欢能说会道的？不一定。”
苏青儿一番话惊呆了董小芹。
“我们所有的话术，都是为了让客人买单，如果客人不相信你，你就是说得头头是道，她也未必爱听。”
“有些话我们可以不说，但心里要懂，不能客人问到了，你却不知道，不懂得自家产品的优点在哪儿。你可以不会夸赞客人，但你得能说清楚卖什么，客人买回去有什么用。”