第一五七章 整点实际的
盆豆腐被送到了狗蛋妈的手上，空下手的刘晓宇带着豆腐的姚健就往陆婶家走去。
炎炎夏日里是小孩子们玩水最好的时节，在村里的溪流浅水区域那些被放了暑假的小家伙们正热火朝天的玩闹嬉戏着。
等两人快走到地头时，身上也已经微微见汗了。来到陆婶家的院门口刘晓宇扯着嗓子喊了一声：“婶子在家吗？二子来啦。”
“在家在家，快进来吧。”陆婶的声音从院子里传了出来。
两人刚跨进院子，就看到陆婶迎了出来。将姚健与她相互介绍了一下后，就把姚健手里的豆腐盆递了过去说道：“婶子，我早上刚做的豆腐，顺手带来一份，别嫌少啊。”
知道刘晓宇的为人，所以陆巧巧也没有客气，坦然收下了。
做为织造方面的负责人，陆婶连家里的一个大房间都改成了养蚕室，姚健一进这个养蚕室就看到那高高的木架子上层层叠叠的摆满了绣子编就的蚕簸，因为刚繁殖过一代，所以现在这些蚕簸里并没有什么大的蚕宝宝，爬满的全是一个个小不点。
带着虎子参观了一下养蚕房，并解释着象这样的养蚕房村子里还有不少，说完又将彩蚕的事情说了一下，因为陆婶家负责养殖的是白蚕，所以三个人又跑了村子里负责养殖其它颜色蚕的村民家里一趟。
见识完彩蚕后在回去的路上姚健沉吟了一会儿问道：“哥，村子里现在主要养殖的是什么颜色的蚕啊？”
闻言刘晓宇说道：“都差不多吧，九种颜色都在养着。”
“哦。哥。我觉得吧。这村里地桑蚕养殖还是以白色为主。其它色为辅地好。毕竟现在这天然彩色蚕丝知道地人还少。而染色地蚕丝对人体也没什么好处。除了制作成衣或者产品特殊需要外。目前丝制品行业里还是以白色蚕丝为主。”来之前就了解了一下这方面地市场。姚健多少心里还是有点数地。所以才这样说。
“行啊。你小子还真有点谱。这话说地也没有错。当初我去城里地几个布料大市场时也遇到过这种情况。天然彩丝没什么人知道。”刘晓宇闻言轻轻地捶了姚健肩膀一拳后笑着说道。
“我晕。哥。轻点。你不知道你手有多重啊。把我打伤了看还有谁来帮你。”被这一拳打地龇牙咧嘴地姚健揉着痛处苦着脸说道。
“切。少来。我可没用多少劲。多壮地一个人虚成这样。你也不害臊。”翻了个白眼刘晓宇一脸蔑视地说道。
“呵。。。知道哥厉害成了吧。还是说正事吧。哥前面跟我说地那什么重磅双宫绸能不能再解释地清楚一些。我没弄太明白。”姚健笑着说道。
“哦。那行。那我就再跟你说说。”刘晓宇说道。
一边走，刘晓宇一边把自己查到地关于重磅双宫绸的资料详细的说了一遍，并把村子里目前已经拥有不少双宫蚕的事情说了一下。
这一路上姚健听到说少，回到陆婶家回又将前面做好的样品蚕丝被拿了出来，还有些个小的丝绸地样品也拿了出来。
这蚕丝被姚健家里就有，现如今生活条件好了，普通的被子已经不能满足人们地需要，蚕丝被即轻柔对人体又有益，所以深受广大消费者的欢迎，貌似现在结婚陪嫁都缺不了这蚕丝被，可见这产品地受欢迎度。
姚健在来之前就把家里的蚕丝被参照着查到地一些资料，里里外外研究了n遍，将外形对比了一下后，又拿出点丝样用火点了。发现这眼前的这几床纯手工制作的蚕丝被不论是造型还是品质确实无话可说。
而那一块块丝制手帕，经由细致的手工在上面绣上了各色的图案，色彩斑斓、图案生动，仿佛工艺品似的，让姚健一看就知道这玩意对女性的杀伤力巨大。不由的心想，这要是弄回去送给自己的女朋友，那她晚上还不是对我百依百顺想怎么样就怎么样啊。
想到这里心里不由的yyy了起来，一脸淫荡的表情让站在一边等着给个说法的刘晓宇一脸的黑线，忍无可忍之下上去就是一个脑嘣。
突然产生的巨痛让猥琐的姚健立马从yy中清醒了过来，丢下手中的丝帕抱着脑袋就是一声惨叫“痛啊！！”
打完之后刘晓宇就觉得自己下手可能重了些，所以看到自己弟弟的惨样他心里非常的过意不去，但是，这事可不能承认，不然不就理亏了，万一这小子要是得理不让人，蓄意敲诈一下那损失可不会小啊。
咳嗽了几声掩饰了一下自己尴尬的表情，说道：“行啦，有那么痛吗，让你好好的看东西，突然就在那里发呆，还一脸奇怪的表情，不敲醒你还能怎
痛的眼泪水都出来了，好一会儿才缓过劲的姚健听了这话十分的无语，虽说明知自己的二子哥在那里强词夺理，但谁让自己确实想的东西有些不堪啊，这次也只能白挨了。
揉着还有些隐隐作痛的脑袋瓜子，一脸无辜表情的用他那故作幽怨之态的眼神看着自己的二子哥说道：“哥，麻烦你以后能不能下手轻点啊，我可不想来这里一趟回去时断胳膊断腿的，到时候我怎么面对俺娘面对俺媳妇啊。”
“呃。。。知道啦，下次一定注意，这个，还是先办正事吧，对我们这里产的这些东西你有什么看法？”刘晓宇岔开话题说道。
“哦，哥，这丝帕上的是刺绣吧？”姚健问道。
“没错，陆婶家传的苏绣手艺，怎么样，漂亮吧。”刘晓宇确认地说道。
“苏绣？好东西啊，不过。。。。。。”姚健沉吟道。
“不过什么啊，你到是说话啊。”
看着自己的二子哥又有暴力动作的倾向，姚健也顾不上再卖关子了，立马笑着说道：“呵。。。那我就说了，说错了你可不许动手。”
“放心，不管你怎么说哥我不但不动手，而且还给你整好吃的。”刘晓宇物质诱惑着说道。
得到了保证，姚健就敞开了话匣子将自己的一些个想法说了一下。
其实就老农村目前的情况来看，除了蚕茧的产量有待提高之外，丝制品原料的制造也是迫在眉睫。因为这些蚕丝并不是拿来就可以用的，从蚕茧到原料还有一个制造的过程。
除开这丝制品原料的产量不说，成品的加工速度也是一个问题，村子里的设备已经不能算是过时了，根本就和古董差不多了，要不是蚕丝被的制作流程相对简单些，这五床蚕丝被也不会在短时间内给整出来。
关于包装、品牌方面姚健也阐述了一下自己的看法与建议，尤其是老家村与外界的沟通不便更是老家村准备发展桑蚕丝制品最大的硬伤。
问题说了n多，姚健连忙灌了几杯水滋润了一下自己的发干的嗓子，看了看坐在一边一脸沉思的刘晓宇和陆巧巧，歇了一会儿后接着又将自己的一些设想说了一下。
现在做产品营销，一个准确的定位很重要，自己的这些产品准备卖给谁，又有谁会来买得弄清楚不说，档次、价格方面也得做好相应的定位。
弄清楚了产品的定位，那后面接着要弄的就是品牌，一个好品牌往往比商品本身更有价值，更不用说那些已经成型的品牌文化了。有了自己的品牌，那包装与宣传方面都必须得跟得上，不然再好的东西也会埋没在市场上琳琅满目的商品海洋中。
做好了这些，最后所需要的关注的还不是产品的质量，而是成本核算。从南京到北京，买的没有卖的精；只有买错的，没有卖错的，这些个俗语就明确暗示了成本控制对一个产品的必需性。
在商业圈里，有着十倍甚至百倍利润的产品并不是没有，可某些同类的商品在价格与利润方面相差却很大，就象刘晓宇在几个布料大市场里看到的那些桑蚕丝制品一样，而造成这个情况的原因除了商品的定位不同之外，就是成本控制与核算方面的不同了。
一番话说下来，姚健不愧是营销专业毕业的，把一些东西讲的头头是道，可惜的是，坐在一边的两人几乎是处于没听懂的状态，刘晓宇还好些，毕竟在城里生活了那么久，一些常见的商业手法到也没少见过。而陆巧巧就比较惨了，对这些话整个就是一听不懂。
趁着自己弟弟喝水休息的时候，刘晓宇连忙接过话说道：“呃，虎子，你说的这些太专业了，也太形式化了，能不能整点实际的。比如说，如果叫你来负责这块销售的话，你准备怎么搞？”
其实这一路看下来，对老家村桑蚕丝制品的钱景（没错字）姚健还是很看好的，而且要说是不动心那也不现实，虽说当初跟在自己二子哥后面搞的那个农产品超市夭折了，但最起码也算是成功了不是。
所以这次他之所以在接到电话后立马就决定要来，一方面想好好看看是不是又有什么新的契机，另一方面也是想看看自己能不能也参与到其中。
对于营销专业的姚健来说，没有什么能比亲手将一个产品从无到有、从小到大搞起来的那种成就感更让他觉得兴奋的了。
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