第128章 无标题章
第126章
赵淑莹皱着眉头半天沉思不语，最后侧着头对廖俊龙问道：“线上和线下？”
“就是网络虚拟店和传统实体店的区别。”廖俊龙想了想解释到，他也不知道要怎么准确定义线上和线下。只能大概给赵淑莹解释着：
“线上主要指利用互联网、移动端等虚拟媒介而实现的一系列没有发生面对面交谈交互的情况与动作而完成的商业交易，如线上交易、线上推广等。”
“线下就比较好理解了，就是我们现在进行的传统经商模式。即可理解为有真实发生的、当面的、人与人有通过肢体动态的一系列活动，或者是事物真实具有实体存在的，比如线下实体店销售等。”
“嗯，我大概了解。”赵淑莹似懂非懂的点点头，“我们电子商务课有讲，但我才刚刚报名上了一节课，老师只讲了一个很笼统的大概。”
廖俊龙看着赵淑莹一脸问号的模样，哑然失笑道：“我还是具体给你举个例子。”
“你想想，如果我们以后做生意可以不用去租门面，可以直接把产品图片和产品介绍什么的直接上架到网页，然后顾客可以直接从网页上把东西放到虚拟购物车，最后确认要买了，网上直接用支付系统付款。”
“我们商家再通过配送或者和第三方快递合作，把顾客购买的东西送到他的手中。”
廖俊龙两手比划，绘声绘色的在给赵淑莹描述着后世中是很常见的网上购物过程。
“你这样一说，我就明白了，小龙，你比我们老师说得好太多了，我感觉老师他自己都懵懵懂懂，说得有云里雾里，远远不如你说得直观明了。”
今天一上午下来，赵淑莹对廖俊龙是越来越崇拜了，现在眼睛都快冒星星了。
这不是废话么，相信随便后世回来的一个人都会比赵淑莹的老师讲的更好，因为这些都是自己亲身经历过的事情啊，谁还没在网上买过几件东西呢。
而此时电子商务在祖国才刚刚兴起，还属于概念阶段，杭州马的淘宝还要等到明年才成立，现在他应该还在到处拉投资呢，刘强东也要等到明年非典爆发，才开始尝试走线上经营模式。
也就是在发展比较前沿的鹏城，其他小城市里，夜大肯定还没有电子商务这门课。
“小龙，你说的这种时代真的会很快来临吗？这种购物方式比起现在实在是方便太多了，太新潮了，想想就很期待呢。”赵淑莹看着廖俊龙兴奋说到，满眼向往之色。
“不出10年，线上购物消费应该就会变得非常普遍，现在国外都有亚马逊购物网站了。”廖俊龙肯定到。
“小龙，你让我学习电子商务，是不是准备以后让我陪你一起在互联网线上大干一场？”
赵淑莹已经明白了，廖俊龙对以后的线上电子商务非常看好，他现在应该在准备蓄力，以后肯定会在这方面尝试的。
“不，我是想让你在互联网购物上大干一场。”廖俊龙摸了摸鼻子，含笑说道。
“我自己？”赵淑莹惊呼。
“我做你的军事，刚才不是说了嘛，我是战略人才，你是战场统帅，我们强强合璧，肯定是天下无敌。”廖俊龙半真半假地笑着打趣。
“真的可以这样？”赵淑莹看着一脸灿烂笑容的廖俊龙，感觉他像是开玩笑又不像开玩笑的样子，一时不知道该怎么回答。
“不管了，先占便宜。”赵淑莹对着廖俊龙直接扑过去坐到廖俊龙大腿上，揽着他的肩膀眉目含情道：“这事一听就很难做到啊，要不先给我一点奖励？”
“这，你要什么奖励？”廖俊龙现在可还不想献身，又抬头看了看天上的太阳，难道赵淑莹还准备来个'光天化日'？
赵淑莹微嘟着红唇把眼睛闭上。
廖俊龙明白了什么意思，却见赵淑莹脸上还挂着两个小酒窝，娇唇红润，犹如秋日傍晚天空的一抹红霞。
廖俊龙痴痴看了一会，伸出手指在赵淑莹那绯红的脸颊上轻触几下，便把赵淑莹揽进怀里，低头对着那粉红嘟唇轻轻点了下去。
……
良久后！
“其实我的想法是，我来发展线下手机销售渠道，你去发展线上的以手机为主的电子产品销售平台。”廖俊龙说出了他这段时间想好的计划。
“线上线上同时发展？摊子会不会铺得太大了？”赵淑莹觉得廖俊龙有点贪心了，凡事都要一步一步来，如果把资金和精力分得太散，最后反而是顾此失彼。
“我发展线下销售渠道建立区域仓库，本质也是为线上服务的。”廖俊龙解释到。
他其实是模仿京东的自建物流，在祖国各大区域建立仓库，实现快速配送的模式。
主要是现在的物流快递并不发达，如果能建立区域仓库，可以大大减少物流时间，就凭这点，就可以打败现在很多的同行。
而且手机等电子产品的仓库并不需要多大，可以在城市直接租房做仓库，也可以以开手机连锁店的形式实现，或者干脆直接做区域的手机批发商。
现在去做线上生意，是不可能直接爆火的，而且手机等数码产品通常价位都比较高，买家下单也会更谨慎，商家要做到让买家信任，会比卖其他低价位东西的商家更难。
这个很好理解，比如你在网上买东西，十几块钱的小东西，可能差不多就直接下单了。
但是几百几千块钱的手机，商家需要给予买家足够的信任才能促使交易完成。
或者说，起码要买家交易资金安全有保障的前途下，还要保障他买的东西是正品，才可能会考虑在你线上平台买。
虽然开发线上平台的未来前途肯定是光明的，但廖俊龙怕会有一段非常长的潜伏期。
廖俊龙回想着，京东之所以能把线上的生意快速做起，其实也是占着天时地利人和中的天时和人和。
2003年的时候，暴发了非：典疫情，结果全城的零售业全部遭受重创。中关街卖家所有产品都大量积压，京东不到一个月就亏了800万，当时公司账面资金只有两三千万，再过两三个月就要死掉了。
结果没办法中的办法就是：京东多媒体的员工开始在网络上发帖子，推销光盘。
后来多亏有一个数码版的版主说，京东是他这么多年来知道的唯一不卖假光盘的企业。
结果几年累积的口碑终于派上了用场，很多用户开始找京东订购光盘。
所以人家也不是凭着一时运气，而是靠着以前只卖底低价、只卖正品这两个经营理念而形成的良好口碑。
淘宝都要03年才开始运营，廖俊龙也不知道去搞线上销售平台到底要多久才能成功。
所以线下发展渠道一定要做，还要做得漂亮，退一万步讲，就算线上平台一直没有起色，凭着成功建立的线下渠道，等过两年国产山寨机开始大行其道的时候，也可以狠狠发一笔。
“小龙，我们要什么时候开始建立线上平台？”赵淑莹看着一直在愣神的廖俊龙问道。
“也不用太急，明年初吧。”廖俊龙想了想说到，很多事还需要自己亲力亲为，而他只有在寒假才能抽出大量时间，而且事情也不是那么迫切，不需要现在马上就要行动。
“这么快。”赵淑莹却觉得太快了，忐忑说到：“我还什么都不懂呢，一切都还要从头学起，小龙，我能不能每天打电话给你，有什么不懂的可以及时问你。”
“我只有星期才有时间，这样吧，我每星期都会打电话给你。”上课时间廖俊龙的手机基本都在关机状态，所以想了想，还是他打电话给赵淑莹更好。
“好，那就每星期打给我。”赵淑莹对廖俊龙的回答还挺满意的。
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