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第51章 敲定合作

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    廖向阳的座驾是代号为c5的第二代奥迪a6l,也是一汽大众开始正式引入国产的那代奥迪a6,国产后的a6尺寸加长了,叫a6l,变得更大更舒适,因此成为了当时国内豪华车的代表,并且被政府大量采购,奥迪a6l的官车形象就是在这一代确立的。

    不过这年头南方做生意的还是比较少买奥迪的,廖俊龙好奇着开口问道:“向阳哥,你怎么会买这款奥迪a6l,像你们这样的,不都是买奔驰宝马”

    “呵呵,那些车太张扬,不符合我的性格。”廖向阳笑呵呵道,“而且,我这车也不差。”

    廖俊龙一想也是,廖向阳的性格比较低调内敛,奥迪车确实蛮适合他的。

    很快车子就驶出了布吉关口,来到了曾经八九十年代鹏城人口最密集的地方--布吉,布吉是鹏城比较早开发的区域。因为发展早,地理位置又靠近鹏城旧中心。

    这里,曾被称为“中心老湖区的后花园”

    这里,曾被称为“鹏城的小香江”

    这里,曾是深圳第一大镇

    这里,曾是很多“深漂”的第一站……

    关于布吉曾经的辉煌有着太多太多可说的了,但是后期的布吉却变成了鹏城快速发展中拖后腿的那个,脏、乱、旧、窄等等都是后期布吉的真实写照。从旧时代的宠儿到被新时代所抛弃,这一切转变之快也是令人嘘唏不已。

    2002年的布吉虽然还在繁容巅峰期,但在廖俊龙眼中似乎已经看到了它繁华落尽以后的憔悴落魄。

    就在廖俊龙对布吉发出无限感慨的时候,车子已经开进了布吉镇下水径村宝丰工业区,因为离得不远,廖俊龙估摸着应该也就不到30分钟行车时间。

    车子停在一栋厂区大楼面前,廖向阳指着二楼对廖俊龙说道:“就是这里了。”

    廖俊龙抬头看去,'振强电子科技公司'几个大字镶在二楼外墙上。

    廖向阳边走边对廖俊龙说道:“老板叫邓振强,我们梅山桃源镇人,和我相识多年,人挺不错的。”

    廖俊龙点点头,他知道廖向阳的意思,两人都是他的朋友,最好能和气生财,互利共赢。

    小厂子也没有前台什么的,廖向阳和廖俊龙两人上到二楼直接穿过生产车间,来到一间办公室前,门没有关,廖向阳迈步进去,然后笑着对一个中年男人打招呼:“哈哈,振强,水煲好了没”

    办公室的中年男人微胖,梳着三七分发型,站起身来跟廖向阳寒暄道:“向阳哥,你这么快就到了呢快坐。”

    又指着茶几上的茶壶,“你看,茶叶都放好了,稍等,马上奉上茶水。”

    虽然邓振强笑容不断,但廖俊龙在刻意观察下,还是能发现邓振强笑容里掩藏着的几分愁容。

    邓振强也看到了跟在廖向阳身后的廖俊龙,不过廖向阳没有介绍,加上廖俊龙十几岁的年纪,邓振强只是便抬手示意他一起入座,廖俊龙对此也不会在意,点点头坐到廖向阳身边。

    邓振强泡好茶以后招呼到:“老哥,请喝茶,还有这位……这位小哥,喝茶。”

    廖向阳品完一杯茶,然后才笑着对邓振强施施然说道:“来,振强,我给你介绍一下,我们谭山镇的后起之秀,廖俊龙,今天他过来是想跟你合作的呢。”

    邓振强听到廖向阳说廖俊龙是来找他合作的,心中倒是大吃一惊,他刚才看到廖俊龙年轻,一直以为这小伙子是廖向阳家里的后辈。

    不过邓振强知道廖向阳一向行事稳重,不会无的放矢,所以此刻也对廖俊龙认真观察着,大约十五岁出头,穿得很悠闲,长得很清秀,脸上稚气未脱,但眼神又似乎带着一股不似少年应有的沧桑感,很矛盾,但是总体来说真的不像一个生意人,更像是一个还在象牙塔里的青涩学子。

    “你好,振强老哥。”廖俊龙站起身来大方的打着招呼。

    “哦哦,老弟看起来好年轻啊,”邓振强因为刚才赤裸裸打量廖俊龙而微感到不好意思,人家落落大方打招呼,他自己反而显得小家子气了。

    廖向阳含笑调侃道:“振强别看小龙年纪小,小滑头一个。”

    廖向阳这句话可是带着隐晦的提示,能不能听懂就看邓振强自己了。说实在话,廖向阳还真怕廖俊龙把邓振强忽悠得找不着北了,不过两边都是熟人,他们能否合作、怎么合作,廖向阳打算两不相帮,所以只能这么隐晦提示邓振强一句了。

    “哈哈,向阳老哥还是那么爱说笑。”邓振强不在意的摆摆手,转而对廖俊龙直接问道:“小龙是吧,不知道老弟找我是合作什么呢”

    廖俊龙先看了廖向阳一眼,只见廖向阳翘着腿在悠闲的品茶,转回头对邓振强正色道:“我现在在华圳北市场那边打算转型做mp3代理,听向阳哥说你这边正好有大批货,于是过来看看。”

    廖俊龙没有直接说合作,他还需要先看看对方的产品,虽然自己是想找个小厂家生产的山寨mp3做低端市场,但如果对方产品设计得太差劲,那廖俊龙只有去找下一家了。

    “原来是这样,哈哈,老弟你真的找对人了,老哥我这里最不缺的就是mp3,”邓振强闻言内心暗喜。

    不等廖俊龙开口,他又站起身急切道:“不知道老弟要怎么合作呢需要多少价钱好说。”

    看来这段时间确实把他愁坏了,一听到廖俊龙想要mp3,把商业谈判该有的矜持早就抛之脑后,热情的就像花楼里的老鸨,风骚又热情,但是略显过度。

    “咳咳,这个,老哥,先看看产品!”廖俊龙不得已提示道。

    邓振强猛地一拍脑门,自嘲道:“瞧我这性子,我这就去拿。”

    然后就急冲冲去了另一间办公室。

    “邓老弟这性格确实不太适合商场。”廖向阳叹了口气,摇摇头小声道。

    “呐,我这里有两款产品,一款是64m内存的,一款是128m内存的。”很快邓振强就手中拿着两个mp3大步进来,直接把两个mp3塞到廖俊龙手中。

    廖俊龙看着手中的两个mp3,邓振强走的是简约设计路线,两只mp3外形得方方正正,没有亮点,也没有过失,64m的外壳为蓝色,128m外壳为黑色。

    实话说,廖俊龙对邓振强的超前眼光倒是有点佩服,在国内很多大厂家还没反应过来之际,邓振强就已经率先生产出mp3,但是这也是邓振强失败的根源所在:一旦步子迈得太大太快,就容易扯到蛋。

    一个月前他拿着刚刚生产出来的两款mp3满怀信心跑出厂子去推销,结果被现实狠狠的扇醒了。一个名不见转的小厂子,产品没有经过任何营销推广,一连半个月全国各地跑下来,毫无意外的被全部商家拒接,颗粒无收。

    当然,廖俊龙觉得这可能与邓振强性格不适合推销有关,所以在创业过程中,专业的事还是要请专业的人来做,事事亲为绝对不是一件好事。

    “老哥,你这产品平平无奇,无功无过。”廖俊龙谈谈的说出了他自己的评语。

    邓振强闻言眉头微皱,一副低头沉思状。

    廖俊龙看着邓振强表情,也意识到他自己说话太过直接了,略尴尬摸摸鼻子,堪酿着词语安慰道:“不过老哥的眼光我真的是佩服,很有前瞻性。”

    邓振强摆摆手不以为意,苦笑道:“别提了,我正后悔着呢,我太想当然了也太急切了,意识到这是个机会就一头扎进去,让自己现在深陷泥潭中。”

    “不说这个了,你看看我的产品怎么样是不是可以帮我上架推销推销”

    “不急!”廖俊龙知道一个产品除了设计,有一个好名字也很重要,追问到:“你的产品可有名字”

    “火柴盒。”邓振强吐出平平无奇的三个字。

    还真是和外型一样,看来和这位邓振强老乡的性格有关了,方方正正,有点耿直。老实说这样的性格并不适合商场,作为生活中的朋友倒还不错,起码不用担心这种人两面三刀背后插你一刀。

    廖俊龙也在考虑着,造型不是说改就改的,中庸点就中庸点吧,反正是低端的产品定位,只要价钱足够便宜。不过名字自己是一定要改……

    思及至此,廖俊龙忙问:“包装盒上有名字吗我想改名字。”

    “哦老弟想要改成什么名字”邓振强挑挑眉。

    “方世玉!”

    “噗!”一旁本来在悠闲品茶的廖向阳一口茶水直接喷出来。廖向阳抹抹嘴角茶水,抬手道:“你们继续。”

    “如果包装盒上面有产品名字,我要求给我重做包装盒。”廖俊龙提出要求。

    重做包装盒倒是小事,只是少赚点、麻烦点,只要能卖出去!邓振强脸上浮现喜色:“这么说老弟是准备买了”

    “先谈谈价格吧。”廖俊龙的态度依旧模棱两可。

    没错!他的本意是找一家这样形式危机的厂家来占便宜的,现在就算有廖向阳的中间关系,但是生意场是生意场,两码事。如果让他按市场正常价拿货,他宁可找过另一家。

    又想了想,廖俊龙伸出手指把放在茶几桌面的128m内存黑色mp3往邓振强那边推了推:“这个就不用报价了。”

    邓振强看着廖俊龙,唯有报以苦笑。
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