第73章 天赋女人
出了电梯门，冷西挺直了胸，大方又优雅的跟着李威进了租屋。
出租屋很简陋。
但冷西似乎并不在意，自然的坐在沙发上，看了看四周。
李威笑道：“家里乱，冷西，你不要介意。”
“介意什么？这屋子挺好的呀！收拾得干干净净。”
我当场觉得惭愧。
她要是看到我的房间，不知道做何评价。
别说她一个女人，我自己都觉得乱。
不过幸好我的房门紧闭，她也没有机会看到。
因为沙发太小，我拿了张凳子坐在她旁边。
尴尬时，柳珍回来了。
她提了两大包的东西进来。
李威见状，忙过去迎接。
柳珍礼貌的招呼。
“你好，冷小姐。”
“不要那么客气，叫我名字就行。”
冷西大方的冲柳珍笑了笑，作为主人，柳珍倒显得有点拘束。
柳珍把买的水果，瓜子花生之类的零食放在了桌上。
“那你们聊，我去洗菜，很快就能吃了。”
我以为冷西会客气的说要帮她。
没想到她很爽朗的说了一声：“好，你去忙。”
柳珍去了厨房，我们就围在小桌边坐着，一边吃东西一边说话。
“李威，你怎么不叫老赵过来？”我磕了一颗瓜子问道。
运气不好，是颗坏的，连忙往洗手间去吐掉。
冷西剥着橘子，直接回答我：“他去海城出差了，过几天才能回来。”
“又去出差？”
“嗯，最近事比较多，他也很忙，本来我想去的，但他说那边最近冷，深城也需要我，就没去了。”
我开玩笑：“这次怎么不叫我保护你了？”
“你愿意吗？”
“不愿意。”我想也没想，上次我都觉得自己是多余的。
冷西淡淡答：“我也不愿意，所以老赵一提，我就拒绝了。”
我觉得自己犯贱。
听她说这个话，我心里特别不舒服。
我可以这样说，但她不行。
我骨子里，是想她依赖我的？
李威看气氛不对，赶忙说：“你们俩别扯这没用的，我邀请冷西过来，可不是让她不高兴的。”
“我开心得很呢。”
冷西一个橘子吃完，又剥了一个，“说吧，李威，你叫我来吃饭，有什么事要跟我说的？”
她可真直白。
李威本想吃火锅时谈这个事，没想到不用酝酿就要说主题了。
他嘿嘿笑道：“是这样，我遇到一个难题，想跟你请教请教。”
李威把那签单的事给冷西说了说。
冷西听得很认真，等李威一说完，便道：“这事儿我得问问老赵，我在深城认识的人不多，所以我出面人家不一定得认。”
她沉思片刻，又说：“但老赵最近真的特别忙，恐怕他顾不上。”
李威明显失望了。
“没事，实在不行我再想想办法。”
“不过以我以往的经验来看，这种客户表面看很难缠，实际上找到突破口了还是很容易谈下来。”
“怎么说？”李威忙问。
“既然单子上让利足够了他还满足不了的话，可以往其他方面攻。”
这时，柳珍端了锅底出来，又陆陆续续把菜上了上来。
李威眼睛一亮：“详细说来听听？”
“我就举个例子吧，我有个客户，也是很难缠的，每次一到签合同就跟我打太极。
我也很迷茫，刚回国什么都不懂，跑去问老赵。
老赵说，我们要站在客户的立场看他需求，产品各家都相差无几，其实主要的还是你的附加服务。”
水开了。
我默默的倒了些菜进去，听她们吹嘘。
李威陷入了沉思：“附加服务？不会是……可对方是男人，我这美男计用不上……”
他眼珠子在冷西身上转了转。
冷西敲了他的脑袋：“想什么呢？”
“我……我错了，你继续……”
冷西继续说：“我感觉自己还算有天赋，悟性比较高……”
我笑出了声：“可真会自夸。”
冷西白我一眼，懒得理我。
“后来我就发现，其实客户不签单，就是因为我的竞争对手是他的朋友。”
李威好奇问：“那怎么办？”
“没办法。”
“李威，菜都烫熟了，你让冷西先吃吧！”
柳珍忙完坐下，看他们两个讲得欢，只有我一个人不紧不慢的吃着，赶紧提醒李威。
冷西对柳珍笑了笑，看着锅里翻滚的食物。
“帮冷西夹菜呀，怎么光顾着自己吃了？”李威责怪我。
我还奇怪，他找来的客人，怎么就要我帮忙夹菜了？
冷西把碗放在我面前，调侃我：“对呀，我可是客人，你这个主人怎么叫都不叫我一声就吃了？”
我嘴里包了一片火腿肠：“我这不是怕影响你们谈大事么？”
“算了，我不计较，我喜欢吃莲藕。”
言下之意，是真让我给她夹菜呢。
我瞪了瞪李威，李威给了我一个眼神。
那意思很明显。
人家是客人，叫你夹你就得夹。
好在柳珍想得周到，准备了一双长长的公筷。
我夹了几片藕放进冷西的碗里，愣眼问：“够不够？”
“你要我怎么说你呢？”冷西叹了口气，对我甚是失望。
我不知道哪里又得罪她了。
“你不是喜欢吃莲藕么？”
“我是喜欢吃莲藕，但我是客人，我不说，并不代表我不需要。”她指了指锅里的牛肉卷，道，“比如这锅里的牛肉，我没好意思说我想吃，但你得夹给我啊。”
我刚想开口怼她，说她今天怎么作时，她又先一步开口了。
“李威，看见没，这就像客户一样，他说他的需求是莲藕，但也许他潜在的需求并不一定只是莲藕。
我们要有点眼力劲儿，不能只听，还得会观察，会想。
刚刚我只跟南天说我喜欢吃莲藕，所以他只夹了莲藕给我，我可能觉得还行。
但我心里实际是想吃那牛肉的，只是碍于面子，我不好开口。
如果他再给我夹几片牛肉的话，那我的需求就完全能满足了。”
李威茅塞顿开：“我明白了，所以我那客户说我给他让利太低，只是一个方面。”
“觉悟不错。”
“可我怎么知道他真的需求是什么？”
“这就需要你自己去观察了。”冷西吃了一片我夹的莲藕，说，“我那个客户，知道我是怎么搞定的吗？”