第59章 以其人之道
敬致尊上彭老师，彭大帅！
俗语常言，良辰美景夜好寐，春宵一刻值千金。
知您之所理，每秒，每分，每时，每天，每月，每年以日理万机忙繁天下之大事，辛苦操持运筹帷幄，也亦明您宰相肚里撑船宽宏大量，定可勿责在下之深夜莽举也。
作为您麾下一忠实战将，我之愚心实也不愿值此深夜，打断您美梦佳寐之享。
轻叹一腔怎奈何由？只望您细阅下文。
此事之大源，实为因我乃人间一凡夫俗子，不可与您之万贵无上之身比之。
我之凡体慧根不净，沾红尘世俗之气腐身，每秒，每分，每时，每天，每月，每年堕此人间烟火之狱，受尽摧残腐蚀身心。
然绝望之地亦有光明带有希望。
故唯一可之救赎之法，需以每秒，每分，每时，每天，每月，每年，灌以银两金钱予填充之，方可复燃我周身之气血，固经凝脉心明有命息之机也。
众所周知，您之常言所论，确为人间之真理也，故才可挂贝尔弗特三军之大帅，对外纵横龙国数年无往不利，战功显赫名震八方！
对内麾下之士，您爱民如子体贴入微，宁可独抗也不会亏待我等。
当然，您也更断不会忘却，昔日于山东之菏泽项目战场，在您明慧召令之下，率我等奋勇冲锋，斩敌破虏大获全胜！
激战之余后，我等荣获您犒赏军工之费计为：两千银。
昔日之初，您大恩彰显之下豪迈冲天，已实发五百银之恩举，铭记于我心。
但您当初之恩还未下散完毕，现至今日之时，仍还余剩一千五百银，未恩予我手得之。
再言，自山东菏泽一战，我等继而在您号召之下，凯旋归来长沙战场，尊您战令披星戴月再战之花明楼，城市捕手两大项目。
此次大战之激烈，我等尽心尽力献上犬马之苦劳，为您鞍前马后效以凡举，战事至今现，已有度之二月光阴。
先前所言，您也已知晓。
我等屑为凡夫俗子，为柴米油盐所困扰。
您知此理之由，故先召我入军收入麾下之前，所诺我之恩语，往后每月逝过，必予我恩赐每一月固以二千五之军饷银两，以续我凡子之命，多延我俗夫之精，更彰以您至尊无上之帅恩浩荡！
故上述综合之言，先合之二月军饷五千两，再论菏泽战场一千五百两，总余算之，您之尚未恩赐我总军饷剩余为：六千五百两整。
此等之事，本为小事在您眼中，如沧海一粟般不足为虑。
您为天下圣者，但此小事却让我等凡徒深夜受尽人间烟火难眠，饱受身心折磨也。
故此斗胆进言，晓以您无上之躯，一诺千金之尊口，慧海深彻之心，定可在见我等之信所言，会一如往昔大手一挥豪情万丈，洒显贝尔弗特大帅之力，全款结以赐予我等此笔之军饷。
此番言辞之多，为您双手送上这求援之信，盼您见之，急急，拨予军款六千五百两，救赎我于深渊黑暗之中苟延残喘，再续满我之精气神为您再战八方！
切急，切急！
六千五百两。
望您准予，重燃生命，为您再战！
您之战将，小胡深夜献上！
将芜既是酒馆，那关于酒的内容自然是必不可少的，然而作为一个南方人，茶和酒的地位是同样重要的！
这个板块，来源于热衷到处旅行的老板，一壶小酒，一套茶具是行囊中必不可少的存在。世界上名茶名酒众多，各地特色的茶和酒也是别有风味，茶酒文化更是源远流长。自古以来，茶和酒就是朋友间增进感情的最佳媒介。知己佳音一杯茶，他乡故友一壶酒，实乃人生乐事。
有人的地方就有故事，有故事的地方离不开茶和酒。不管身处哪里，一饼茶叶，一壶酒，大红袍，碧螺春，雨前龙井也好，乡间无名茶叶也罢，白兰地，伏特加，拉菲，茅台，五粮液或是其他普通粮食酒，果酒都好，各自有自己的意义和价值。一壶酒，一饼茶，三五好友，聊聊茶酒文化历史，谈谈人与茶酒的故事~欢迎大家参与线上线下活动，，也欢迎投稿自己的故事~
大文哥：您“自产自销”的时候会多么？
刘颖：还可以，经常自己房子自己就卖了，自己客户也比较多，有客户有需求的时候就带过去看看，说不定就喜欢了，自己维护的房子，所有情况更清楚，相对更好推一些。
大文哥：我们和业主还有客户谈签约的时候，您都是怎么做的？如何能让客户还有业主都愉快的成交？因为有的时候有些小伙伴谈着谈着客户和业主都不欢而散了。在谈判桌上您都会注意些什么呢？
刘颖：一般我都是提前电话铺垫，让客户业主在没见面之前就在对方心里有个好印象，基本上我谈的差不多了才会让客户业主见面，如果差距大的，见面简单聊上十多分钟，让客户业主认识一下，说一下各自心理价格，我就会分开聊，还是多夸对方，哪怕今天走了，也是愉快的出会议室，因为我有几个就是想了一晚上，继续沟通第二天就有人想通了做出了让步，如果让他们不愉快的走了，我会觉得自己沟通传达不到位、我不会允许这种情况出现，因为这样也没成交的机会了。所以我的客户和业主之间很少有不愉快发生，买卖不成仁义在，客户、业主、经纪人相互遇见也都是缘分。
大文哥：二手业务一定离不开社区的精耕，您平时是如何维护社区的？您在这个社区精耕了多久了，是不是小区很多的人都认识你？
刘颖：我维护的社区三年了，小区很多人都认识，因为每天都在社区带看，成交，经常带看的时候碰上成交客户，有时候还会去成交客户家里看同户型和装修，老客户夸我，新客户就会更信任我。
大文哥：您门店周边的中介多么？大概多少家？多少人？您是如何做的哪些差异化的服务，让客户选择信任你，选择和你成交的？
刘颖：我周边门店很多，大概最少20多家，人数真不知道。我可能工作上比较认真负责，沟通能力亲和力我都具备，我是比较宠客户的，但是她们觉得好的房子我敢说出房子的缺点说服客户买适合自己的，跟客户很容易聊到一起。客户都不是接触一个经纪人就能成交的，都能感觉到不一样，经常有人对我说刘颖你怎么做到的，你推荐哪套客户就会买哪套？我真没多做什么，就是敢于说事实和房子缺点，这样才会让客户更信任，做销售就是要实实在在懂得换位思考。