第94章 王丽娜的新年布局
大家仔细看完传媒事业部规划以后，第一部分的整体规划大家都表示没有意见，第二部分的执行方案里面，就一些分歧的地方，展开讨论，第一个分歧点就是：后续加入的会员不再设一年的免费期，申请加入会员，通过审核后先交费。主要分歧点是会不会太急，这个分歧点是王丽娜手下一位叫林立果的营销总监提出来的，他认为还应该继续向去年一样。他站起来发言：“去年的成绩确实不错，但是跟全国2亿万散户的规模来看，我们8万交费会员占的市场比重还太小，很多散户对我们还是不熟悉不了解的，我们应该再稳步发展一年。”他的话得到很多传媒事业部同仁的认可，王丽娜只是微笑着不表态，我想了想觉得林总说的也有一定的道理，但我不说话，这是王丽娜的主场，王丽娜等她的手下都发完言，转头看向王金海，笑着说：“请王总为我们讲讲今年的股市行情预判，大家再来讨论这个问题。”
王金海点点头，缓缓的说：“今年我们交易部门预判股市将有一波大牛市，从3月份开始逐步展开，到8、9月份告一段落，为期约半年，这波大牛市规模可能会超过8年前的那一波，牛市里散户亏钱概率大，基金盈利概率大”
王丽娜等王金海讲完，向他点头致谢，然后走到公司会议室的白板前，拿白板笔开始讲述她的思路。
“培育市场工作要做，而且要一直做，但是配合股票市场的涨跌更为重要，我们不要相信人性，不要以为你对别人默默付出，别人就一定会给予你回报，这在去年的工作中已经体现，股市本身是交易，股市服务更是交易，小北，你给大家讲讲去年会员缴费的数据，让大家早点意识到人性的复杂和不可信。”
“好的，王总。”莫小北站起来，打开手中的资料，“去年通过我司审核的会员人数326792人，人均股市持仓66万，这个数据是根据会员自行报备上来的数据，没有核实的，今年缴费人数只有8万多人，占会员总数的27不到。根据去年我们推荐股票的跟踪统计，人均获利在42至67之间，我们今年会员费价格的比例，根据持仓比例来算不到5，跟去年获利比例来看，不超过10。”
“所以大家看到了，我们服务再好，依然会有70以上的人想白嫖，今年如果按照大王总的预判，市场走一波大牛市，我们的服务价值将更加凸显，这个时候我们掌握交易的主动权，所以我的想法不仅要停止会员的免费体验，新加入的会员年费，价格还要翻倍。”王丽娜坚定的说道，引起台下一片交头接耳的议论声。
“我们的服务是有成本的，传媒事业部一年运营成本将近4亿元，还没有算我们办公室的折旧，免费体验让我们要付出更大的运营成本，白嫖我们的免费体验的人，尊重我们的服务了吗？为尊重我们的人服务，为懂我们服务价值的人服务；我们的服务要建立品牌效应，打造品牌，更需要选择这种优质客户，今年这8万多缴费客户，就是我们的种子，不要在会员数量上下功夫了，要在会员服务质量上下功夫，让他们觉得他付费付得值，让他们周围的人羡慕他们的会员费低，夸他们是懂价值的人，才是我们应该做的。”王丽娜等议论声稍微小一点的时候，又接着说道。我听了心中微微一笑，暗想：这小妮子对缴费会员的数量还耿耿于怀，不过也好，早日看清这些世事，体会人性更有利于将来。
“但是王总，这样一来肯定会有很多人骂我们，对以后我们的拓展工作造成阻力。”林总还是没有想通，担心影响公司声誉。
“林总，骂我们的会是什么人？”莫小北笑着问。
“嫌我们会员费贵的人。”
“那就是不愿意也不会给我们缴费的人，对吧？”
“对！”
“那我们管他干什么？不缴费就不是客户，不是客户我们管他说什么？”莫小北笑着说。
林总想说点什么，又没话可说。
王丽娜赞赏的点点头，“今年，我们只为懂我们的人服务！并且服务好这些懂我们的人，他们就是种子。今年我们会很忙，尤其是牛市来的时候，那时候整个市场成为社会的主要焦点，那本身就是我们大力发展的机会。牛市之后必有熊市，熊市里社会焦点从股市转移，如果牛市我们不赚到足够的资本，熊市我们的营销会更难。”
王丽娜一番解释分析之后，大家的思想基本统一，对于后续的计划执行也就没有什么过大的争论，只是查漏补缺一番，这个会议一直开到凌晨2点才结束，传媒事业部的骨干散会后，我们几个股东又开了一个小会，王丽娜的意思是新会员收费涨价2万，定在498万一年，我的意思是598万，道理很简单，一波牛市3-5倍的收益，加价2万与加价3万对会员来说没有区别，省得以后继续涨价，还要解释，另外为牛市之后的熊市留下空间，大牛市之后一定是大熊市，可能2-3年都没有盈利效应，那个时候我们可能就要送年费了。王丽娜低头想了会，接受我的建议，坚定的说：“好，那就定在598万，涨3万一年。”
“哈哈哈，兄弟们还记得去年我们在这开会，筹谋传媒事业部的时候，丽娜总是怎么看我们的吗？”我笑着跟各位打趣道。
“奸商！”姚荔学着丽娜的神态说道。
王丽娜脸色一红，“那时候我没体会到嘛。”
“哈哈哈哈”大家一阵哄笑。
“好了，今年全力支持传媒事业部，把这8万多缴费会员服务好，新缴费会员的营销工作也同步展开，新缴费会员发展超10万人，再收会员费60个亿，完成以后公司开大庆功会，论功行赏！”我给大家打气加油。
离开公司和姚荔回到家已经凌晨3点，睡意已经过去了，跟姚荔洗漱完后，坐在茶室喝茶，讨论了换房子的问题，我说：“这套房子是黄素当初帮我们找的，我们这次自己去找套房子吧，这房子也不要退，就留在这，以后万一有人来上海，也有个住的地方。”其实我是想哪天小芸要是来了上海，也有个地方住，说不定故地重游，会让她想起什么。
姚荔笑了笑，“你想留个念想，就干脆买下这套房子好了，还省得要出房租，反正这种房子也稀缺，哪天问问黄素。”
“也行，哪天见到黄素搭一嘴。”我才想起，最近都没有跟黄素联系，过年后只打过两次电话还都是公事。