第349章 鱼目混珠
工作按部就班开展，三四天后，王珮正在办公室，黄克己的电话打了进来。
“黄总。”
“有个事儿听听你的看法，我和电科控股这边谈了，可以采购我们的电缆产品，但回款账期要24个月。小卞很热情，大力促成合作，但账期不归他管，在他的帮助下估计最多能缩减三四个月，你怎么看？”
首次听说这么长的回款账期，电科控股集团是央企，如果带量采购的话，和光这边的资金将会进一步承压，黄克己摇摆不定，顾忌就在于此。他问自己的意见，无非就是想坚定信心，不过这事儿确实值得一做。王珮沉吟着说道：“做是可以做的，有几个央企客户打头，有利于我们后期销售，回头了在高速上打个牌子，就说某某某央企一级供应商，提升我们的含金量。”
黄克己说道：“这会儿不是吹牛逼的时候，说重点。”
王珮笑道：“没啥重点，只能是和电科集团搞好关系，挤牙膏似的要账，在账期内要一点儿是一点儿，能多给一点就多给一点，别的没啥好办法。舍不得孩子套不住狼，我们先顶着央企优质供应商的头衔，回头了在其它客户上找机会赚回来。”
黄克己也倾向于此，机会到了面前转瞬即逝，再想抓住可就费劲了。但前有电缆公司高铁项目资金承压，app项目各处都在用钱，再加上这个电科控股账期更加滞后，稍有不慎，风险就会发生。黄克己在听完钟菊清的意见后又给王珮打了电话，见两人意见一致，终于下定了决心，感叹道：“想业绩的时候它不来，谁知道来了是这个样，真是算处不打算处来，不过总算是来了。”
王珮微微一笑，这样的订单却是让人喜忧参半。
和电科控股谈的比较顺利，黄克己简单说了事情的进展后便挂了电话。
一则郑万高铁南都段年底即将通车的消息公布于网络，这引起了南都社会各界的热议，南都位于中原省高铁米字型架构的西南端，通车将为南都西进和北上打开通道。这日，王珮正和叶昭闲聊坐高铁去重庆吃火锅时，黄克己打来了电话。
“中铁刘总要来咱们公司考察，时间上不好说，估计就这么几天，他来是大事儿，省里、市里正在争取南都市东出的高铁路线，有关领导都会出面陪同，你和市里对接，安排好全面接待工作，我马上就回。”
去年，黄克己在机场截住了中铁副总经理刘亚东，请他来考察，这个事儿最终因为和光客户工地起火受到了牵连不得成行，如今，在电缆公司技术突破的背景下，黄克己又把中铁请来了，这是好事儿。
“明白了。”王珮挂了电话略微琢磨，给大王打去了电话。挑选礼品这种事情对王珮来说不擅长，大多都是交给大王去处理，王珮说了接待的事情，请大王帮着选礼物。两人刚通完电话，市接待办的电话便打了过来，地方政府对于高铁建设积极开拓，刘亚东的到来自然是引起了市里的高度注意，两方在电话里沟通着接待的具体事项。
王珮开启视频会议，向叶昭、陈铁军、卞东升说明了相关情况，并布置了接待任务，几人按照指令各自忙乎着具体细节。王珮驾车出了公司，不远处一辆黑色的别克商务悄悄的跟了上来。
大王的公司离这里不算太远，王珮到达楼下，大王带着人将一些名贵礼品放入其后备箱，别克商务车上的人员趁机连续拍摄着这一幕。
黄克己匆匆赶回，两三日之内，刘亚东的行程确定下来了，和光集团密切配合市里做好接待工作。几日后，刘亚东到达南都市，和主要领导进行了会谈。隔日，又在相关领导的陪同下视察了和光集团的电缆公司，卞东升担任技术陪同，刘亚东听了相关的介绍后给予了高度的肯定。
晚间，和光设宴款待，酒菜上齐，刘亚东端过一杯酒说道：“实在抱歉，我身体不好，不允许喝酒，但大家热情相待，我很是感激，我喝一杯，表达对众位的谢意，大家随意。”
刘亚东的身份摆在那里，谁也不好造次，众人席间说着交通方面的话题，这饭吃的就文雅许多。刘亚东高屋建瓴的介绍着中原省高铁和邻省高铁现状与规划，高层的人下来讲话就是不一样，这让王珮长了不少见识。
一顿饭吃完，接待人员送刘亚东一行人回了酒店，曲终人散，众人各自离去，黄克己带着王珮在酒店楼下休息，待时间差不多了，两人驾车到了刘亚东入住的酒店。
黄克己给刘亚东去了电话后，两人拎着礼物向楼上走去，那位年轻的秘书曾正虹在门口迎接，几人进了房间，彼此客套了一番，刘亚东对曾正虹说道：“小曾，你忙一天了，早点儿去休息吧。”
曾正虹答应着，目光看向王珮，王珮心中一动，忙也告辞出来，对曾正虹低声说道：“曾秘书辛苦，感谢您给予我们公司的支持，给您备了份薄礼以表感谢。”
曾正虹笑道：“你谦虚了，都是为了工作。王总年轻有为，以后我们要多走动走动。”
王珮见他不拒绝，随即到了楼下，把礼物搬进曾正虹的房间。两人说了几句客气话，王珮下来楼下大厅，猜测着房间内会发生什么，那刘亚东话中的意思似乎想和黄克己私聊，自己在这儿不合适，王珮想了想给黄克己发去了信息：“我先走了。”
等了一会儿不见黄克己回信，估计他这会儿不方便回，随即驾车离去。王珮刚进家门，黄克己的电话打了过来，王珮忙接听了。
“基本上搞定了，中铁的大门打开了。”
黄克己的语气中透着兴奋，王珮问道：“他们的账期是怎样的？”
“有刘总在，账期的事情灵活处理。”
王珮本想问问两人聊了些什么，话到嘴边压了下来，黄克己若是想让自己知道，他自然会说，若是不说，那还是不问了，有些事儿不知道要比知道的好，随即回应道：“好事儿，终于是修成正果了。”
黄克己说了几句扬眉吐气的话后便挂了电话，王珮对房间内发生的事情更感好奇，不由得私下揣测起来。隔日下午，刘亚东一行便要离开南都，黄克己和王珮陪送至机场，双方各自挥手告别。
一晃数日，电科控股的订单终于下来了，电缆公司原本的产能已经到了高处，此时更是扩大人马加班加点生产，将产能扩展到了极限。
临近端午，王珮正在电缆公司巡察，郑书诚发起了视频会议，众人各自上线，李淑婷说道：“我们遵照集团的指示大力扩展业务，取得了一定的规模效应，现在同行之间的竞争加剧，和我们合作的头部商超企业沃尔集团、家乐集团提出了排他性协议，重新遴选供应商。”
“具体就是如果我们要做这些头部商超的自助收银机供应商，就要把商超的临期或促销产品全部买下，超市方面不再和其它供应商合作，这一点请各位领导给予指示。”
王珮微微思索，这些超市打的好主意，这样做既解决了超市方面的滞销产品，快速回笼资金；又引入竞争，让入局的供应商不至于太低的价格拿货，可这对于供应商来说压力变大。
这些巨头在全省都有布局，门店少说也有上百家，堆积出来的滞销产品所占资金那不是小数目，况且超市有了托底，那就会放松对临期产品的关注，到时候供应商拿着快过期的产品怎么处理？
黄克己琢磨了下问道：“你们是怎么考虑的？”
李淑婷回应道：“这个协议单从打包卖给我们的角度，我觉得不能签，风险有点大，我们是做客户端的，超市这样的协议实际上让我们做散户端。即便我们开始地推，但如果滞销品多，就会增加转运的费用，本身利润微薄，卖不出去就得不偿失。”
“如果从设备端考虑，我们吃进这些滞销品，把自助收银系统打进超市，会获得很多客户的数据，但这一点上怎么变现，我们目前没有很好的办法，所以提请集团明确意见。”
黄克己点了点头，说道：“郑总，你说说你的意见。”
郑书诚回应道：“我也是这个想法，商超留给我们的余地不大，临期产品有销售半径，不好处理。我在想可不可以和其它同行组成联合体，共同应对，但现在不知道这些同行有哪些和我们契合，时间也比较紧。”
王珮品了品郑书诚的这个方案，觉得实际操作起来难度大，在这些竞争者中找合作对象，不是那么容易的事情。但除此之外，好像没有更好的办法。
黄克己问道：“这些超市给出的方案什么时间截止？”
李淑婷回应道：“他们给了我们一个星期的时间考虑。”
黄克己微微皱眉，沉默不言，王珮明白他的想法，总不能因为这个改弦易辙，放弃app扩张的策略，王珮正在琢磨，黄克己问道：“王总什么想法？”
“郑总的意见稳妥，可以尝试下。另外请财务部门测算下全省最大滞销品所需金额和最小金额，看看具体所花资金。”
黄克己也没有好的办法，停顿了下说道：“那先这样，大家都再想一想，看看怎么做合适。”
众人各自下线，黄克己琢磨了一会儿，给钟菊清去了电话，两人在电话中沟通了一番，黄克己走到王珮办公室说道：“我去上海考察几天，看看人家都是怎么干的？app公司的事情你再考虑考虑，争取有更好的解决办法。”
“明白。”
黄克己匆匆而行，王珮琢磨了好一会儿app公司的事情，从目前的情况来看，处于一个吃力不讨好的局面，李淑婷的意见是中肯的，app定位是大客户端，也就是商超端，但商超给出的路逼着公司转向散户端，人力物力都将分散，可成本支出很大可能有增无减。
和光app的线上生态建设还很不完善，吸引客户的粘度不够，打包买入这些滞销品卖给谁去？即便卖出去了，利润基本上没有，还不如不干。
黄克己也不愿意走散户端，可不这样干，如何实现全省商超的跑马圈地，激活和光app线上销售呢？王珮琢磨了很长时间也不得要领。
三日后，张嘉真将旅行团首次带往龙泉基地，合作的旅行社也提前踩过线了，都带着客户跑向基地，人员接待量倍增，王珮心中放不下，下午时分出了公司。
快五点时黄克己和钟菊清拖着行李回来了，黄克己不见王珮，把叶昭叫了进来问道：“王总呢？”
叶昭回应道：“王总出去了，具体他没说。”
黄克己拿起电话打了过去，接通后说道：“开会。”
王珮回应道：“基地这边我有点儿不放心，回来看看。”
黄克己噢了一声，和钟菊清对了个眼神，随即说道：“那你先忙吧。”黄克己挂了电话，又召集郑书诚、李淑婷开起了线上会议。
“app的事情你们有啥好的办法没有？”
李淑婷回应道：“我们和几个同行接触了，除了一家明确表态要退出外，其它几家都对当前状态很犹豫。和他们谈了合作的事情，但结果不理想，都是想等等看看情况再说。”
这话到底能不能信，不好说。同行怎么应对，要到亮牌的那一刻才清楚。黄克己说道：“不管他们了，我们干我们的，这个协议我们签，你们尽快确定这个事儿。”
郑书诚微微停顿，随即答应下来，李淑婷本想说些什么，嘴巴张了张，还是忍住了。黄克己又交代了一些细节，几人下了线，李淑婷想了想将电话打给了王珮，把情况说了一通。
这个决定是不是草率了？！王珮放下电话前思后想，觉得这一步走的不合适，将电话打给了黄克己。电话接通，王珮说了自己的想法，黄克己听完说道：“这个事儿不这样干，没别的路可走，先这样干，确定是唯一的供应商身份后再看看怎么做合适。”