第339章 转折
李庆书读的不多，走南闯北磨练出来的社会阅历却是不少，闻言点了点头并不说话，杜恒端起酒杯也是一饮而尽。
李庆又给蔡文溢倒了杯酒，走上前郑重的说道：“蔡总，我对游乐项目不懂，但干活儿没问题，以后我工作上哪儿干的不好了，你只管说，我绝不给你丢脸。”
“这兄弟对脾气。”蔡文溢接过酒杯回应道：“我也没干过游乐项目，没啥大不了的，闷着头往前整就对了。来，兄弟，干一杯。”
李庆也不啰嗦，给自己倒了满杯，碰下了蔡文溢的酒杯，一口喝干。
“好样的。”蔡文溢竖了个大拇指，也是一口喝干。
李庆又要倒酒，王珮拦了下来，说道：“先等下，趁着没喝多，我有几句话说。你敢作敢为，这是优点，食品开发的事情交到你手里，要充分发挥这个优点，以前我和你说过做事儿之前先做人，人理顺了，事情就顺了，这个话同样应用于商业。”
“遇事儿不能蛮干，要学会回撤和策略。我说这个回撤不是放弃，底色是锐意进取，但在进取的过程中总是会遇到这样那样的困难。就好比打拳，一直打没有力道，只有收回来再打才有力量，至于收回来是出勾拳还是直拳，那是策略问题。对内对外都一样，你在开发客户的过程中要灵活运用。”
李庆点了点头，说道：“我记下了。”
“还有就是要学会妥协，这个妥协怎么讲呢？比如说，你看上了一件衣服，这衣服标价100元，卖货的人说最低90元，你磨了半天希望再优惠点儿，但卖货的人不同意。如果双方僵持，那这交易成不了。若你真心喜欢这件衣服，可以妥协，但有条件，比如说这个价格可以成交，但卖货的人得送我双质量好的袜子。”
几人各自点了点头。
“要考虑方方面面，要抓住对方的利益关切点，你满足我，我满足你，这样双赢。去了基地，你时间上更为充裕些，要把时间充分利用好，多学习、多悟悟以前的人和事儿，这样对以后的成长有利。”
“比如说管理上，妥协有时是一种智慧。我刚来公司时有很多看不惯的地方，在人际关系没有梳理到位前，如果只按着工作流程走，那我大概率干不到现在。”
“别的不说，就说周源，我从一开始就对他没个好印象，开掉他很容易，问题是谁来解决存在的问题？换个人需要熟悉情况、需要磨合、需要时间理顺，结果还不一定让我满意，换的人再跟我不一心，甚至是让局面更加复杂化，那还不如不换。”
“所以我一直妥协，直到找着机会把你们提起来，又费尽心思把铁军拽来，电缆公司我才松了口气。你也经历的不少了，前尘往事多回味，多反思，为以后做准备。”
王珮提了两次对以后有利的话，，李庆知道他对自己寄予厚望，杨森已经是基地执行总经理了，榜样在前，自己一定要干出个名堂。
“哥，你说的我都记心里了，我敬你一杯。”
“来吧，同起。”
凡事儿从认知到实践有个过程，李庆性格要强，王珮并不认为短期内他能按着这些话做，但李庆却是记住了这些话，终是在日后大放异彩。
两人各自把杯中酒喝完，王珮招呼着众人吃菜。不一会儿，张嘉真也来了，众人欢聚一堂。李庆望着两位年轻的老板，眼中涌现出憧憬的目光。
晚上众人都喝了酒，就在草庐开了房间睡下。王珮心念易欢，晚上不着家，易欢担心之下会睡不安稳，随即叫了代驾，返回家中。
时光如梭，转眼间又是年底。总经理办公室内温暖如春，黄克己看着墙上的投影数据眉头紧皱，不一会儿走到一侧的窗户前望着窗外的漫天飞雪做着扩胸运动。
经济放缓，工地的开工率不足导致电缆公司常规产品业绩大降，有几个客户楼盘烂尾，致使货款回收出现了问题。寄予厚望的汽车电缆、轨道电缆、特高压电缆处于给同行代工的地步，至今没有在国企、央企等特大企业打开局面；虽说管理成本在陈铁军管控下卓然有效，但几方面综合下来，电缆公司的发展事与愿违。
超市app业务前几个月倒是有大的发展，但去除各项成本，算下来也仅是微利。现在面临年终消费旺季，大小超市商户很少有五折以下的产品放出，这导致线上业务大幅萎缩。南都市的大中型商超就那么几家，电缆公司批量生产的自助收银机，至今还有一小部分放置于仓库中。
这两项该发力的停滞不前，反倒是母婴公司的发展增势不减；丹阳牧业是周期性行业，原本价格看淡，但有非洲猪瘟作祟，猪肉价格稳中有进。养猪是个重资产行业，规模越大，需要投入的资金也就越多，这挤占了集团的资金使用。
黄克己在心头衡量着各子公司的发展情况，片刻后回到座位上，拿起电话打给王珮：“你来下。”
不一会儿，王珮进了办公室，黄克己待他坐定，指了指墙上的投影，问道：“这数据你看了没有？”
各子公司经营数据王珮必然会掌握，黄克己问的意思是他有没有详细研究过。王珮回应道：“刚看了。”
黄克己说道：“电缆公司和app销售不及预期，集团年后的开支不是个小数目，app的项目外延不能再拖了，时间久了，就失去商机了。你再给城投杨一帆联系下，问问投资情况，随后了我再给黄市长联系下。”
这几个月来王珮和杨一帆在基地碰到过几次，两人也算是熟了，王珮问过和光集团投资的事情，杨一帆说了城投的一些难处，千言万语最终化成了一句话：“等等再说。”
这话既是真话也是套话，王珮将这话说给黄克己时，黄克己的感觉是在敷衍，这也怪不得人家，谁让电缆公司和app业务不够强悍呢。可省内市场已经有同行在抢滩登陆，且实力不俗，等别人构筑完护城河，那自己家的app发展起来更是艰难。
互联网生意是规模性投资，要在省内大规模铺开，不是自己一家可以撬的动的。和光和杨一帆之间的接触至今是良性的，该争取的还是再争取下。
“明白。”
黄克己沉吟了下又道：“年后了我计划把业务分一分，你和郑总各管一部分，你怎么看？”
电缆产品久攻不下有影响力的大客户，母婴公司的业绩喜人，黄克己便动了让王珮担任主攻的想法。
销售部门开了无数次会议了，遇到的问题也及时总结和采取措施了，但结果不尽如人意。销售部门中不乏精英，换了自己上，未必就比别人做的好。
王珮想了想说道：“这个事儿需要铺垫好，应该和郑总充分沟通，等机会合适再决定，你看呢？”
黄克己不置可否的点了点头，停顿了下说道：“年后准备缩减开支，资金往app业务和电缆公司倾斜，年度经营计划你再把把关。”
“明白。”
两人聊了一会儿，王珮回到办公室，正在琢磨着和杨一帆沟通的事情，易欢的电话打了进来。
“有个好消息要告诉你。”
“什么？”
“你猜。”
“我猜……我掐指一算，再有几个小时，天就要黑了。”
电话那端易欢笑了笑，说道：“杨总刚给我联系了，说要投资入股，明天带队来基地签合作意向书。”
王珮疑惑的问道：“哪个杨总？”
“城投杨一帆。”
王珮一脸的懵圈，随即哭笑不得，南都城投入股龙泉基地始料未及。接触这么长时间以来，杨一帆只字不提，没想到现在来了个重磅消息！这对基地来说是好事儿，可对和光来说，自己身处其中该如何和黄克己回复呢？这事儿和黄克己不说不行，但这个时机说又开不了口。无论什么理由，和光这边等着注资，实际上却被龙泉基地截胡了。
王珮琢磨了一会儿犯难了，这事儿除了和黄克己直白的说，别无他法。等明天事情确定了，再和黄克己汇报。
“喂，你在听吗？”
“听着呢，这是个好事儿。”
“你晚上早点回来，咱们拟个材料，明天开会用。”
“好，我下班就回。”
刘茹在门外敲了敲门，王珮挂了电话，刘茹进来翻看了下记事本说道：“王总，明天市里有个工商联年度会议。”
黄菲走时推荐了朱培晶和刘茹，王珮考虑再三，选定了刘茹做助理。
“让叶总去吧。”
“明白。”刘茹又道：“母婴公司王总来电话，主要说了两个事情，一是恐龙公司的门店一下子关了好几个。另一个是恐龙关店后，我们曾经的一些员工重新找工作，去了电缆厂。”
王珮微微皱眉，当初这些员工跑去恐龙门店，给母婴公司上下造成了很大的麻烦，现在不行了又想回来，哪有这么便宜的事情？怪不得王蕴要反馈这件事情。
“通知陈总了没有？”
“还没有。”
刘茹很聪明，尽管知道王珮和陈铁军的关系匪浅，但做事上没有得到王珮明确的意见时从不自作主张，这一点儿很受王珮看重。
“你了解下情况，我的意见是对于那些朝秦暮楚的人一概不重用或者不用，要考虑到王蕴和一众店长的态度。不能她们不要的人，换个马甲在和光其它公司入职，这不合适。”
“明白。”
恐龙门店关了好几个，那还不够！这半年多来，母婴公司上下齐心，线上线下共振，实体门店产品种类繁多，高中低档梯次配备，市场份额稳步扩大。相反，恐龙公司在和光的刻意打压下每况愈下，外部客户锐减，内部供应商中断合作的事情也发生过几次了。
“告诉王蕴，打压恐龙不能停止。”
“明白。”
“丹阳牧业陈总说他们要举办年会，想请集团领导参加。”
“再说吧，看时间安排。”
“督查部门要开正风肃纪专题会议，邀请集团及各分公司主管级以上人员参加，蒋部长想问下你的时间安排。”
“让蒋部长定好时间，你通知所有人员参加。”
……
事情一项一项的过着，刘茹领命而去，不一会儿，陈铁军的电话打了过来：“母婴公司离职员工又在电缆公司入职这事儿我查过了，系入职员工填写虚假简历，电缆公司这边也没有详细审查，这个事儿我已经辞退员工，并给予人事专员批评教育，王蕴那边我表达了歉意，人家给予谅解。”
“知道了，人事工作要做细。”
“明白。”
王珮安排好工作，下班回到家中，易欢正和几个股东开着线上视频会议，讨论着明天的合作事宜。众人聊了一会儿，都感觉兹事体大，应该见面详谈，蔡文溢干脆安排了一辆中巴，接上市区的各位股东，冒着着风雪驶向基地，通宵达旦的准备着相关材料。
天色放晴，上午九点多时，南都城投一行人驶进了龙泉基地，地面上的雪已经铲除了，入口处拉起了大横幅：“热烈欢迎城投集团莅临考察。”刚过了一夜，又是风雪，看来昨晚上众人没少忙乎。
杨一帆心中思索着，看了看前方山凹处新建的一栋楼层，那新建的楼层即是基地的三星级酒店，目前只剩水电没有接通。杨一帆投资龙泉基地，也是费了很大的心思，默不作声的派人考察了很长时间后，这才最终确定。
龙泉基地的几个股东早已等候多时，车辆渐行渐近，杨一帆下了车，众人热情的打着招呼，王珮说道：“热烈欢迎杨总，欢迎城投的各位领导。”
杨一帆握住王珮的手说道：“让你们费心了。”
两人客气了几句，按照城投人员的要求，杨森引领着众人在基地了逛了一圈后，才在临时会议室坐下。
会议由王珮致辞，欢迎城投考察基地，并对基地的规划和现在的情况做了详细阐述。杨一帆随后对南都城投的情况做了介绍，并对龙泉基地给予了高度的肯定，重点说明了对龙泉基地的投资意向，规划资金5000万，分三期投入，前期投入2000万用于游乐设施项目建设。