第336章 座中都是英豪
易欢奇道：“你们认识？”
“认识。”杨一帆问道：“你们是……？”
“这是我老公王珮。”
杨一帆微微一愣，不禁颇感好笑，张万钧催促着自己来龙泉基地考察，中午见完王珮，下午就到了龙泉基地，却没想到这两人是一家人。
候翰林接过话为众人相互介绍着，右侧挨着候翰林的两位评委是南都大学音乐系的老师，王珮见两人面前的杯子里是啤酒，随即拎瓶啤酒礼敬着两人。
右边的杨崇道和张万钧引起了王珮的注意，这两人气场强大，一看就不是普通人，尤其是那老妇人虽然不言语，面上也带着若有若无的微笑，但上位者的气息清晰可辨。待到候翰林介绍了两位，王珮便豁然明白了。
初见杨一帆时，王珮曾暗自揣测过。在南都这座城市，杨一帆四十出头便担任了正处级的实权职位，能力自是不用多说，但也少不了背后的助力。杨崇道是省城投的领导，张万钧又是省发改委的，候翰林虽然没说张万钧具体什么职位，但王珮心中猜的答案，虽不中也不远亦。
王珮拎着水壶，给杨崇道和张万钧续了茶水，刚回到座位上，蔡文溢的电话打了进来。
“哥，我看到你车停在这里，你来基地了？”
“嗯，我在张奶奶这里。”
“那我过来，有事儿找你。”蔡文溢挂了电话，不一会儿带着张嘉真走了进来，几人各自招呼。
席位上一位评委老师说道：“这个地方应该有个星级宾馆，那就更好了。”
蔡文溢抢着说道：“有，准备筹建。哥，我邀请嘉真加入，她这两天都在基地，对于基地大概有个了解了，打算在这里弄个五星级酒店。”
这桌上的客人大都不熟，王珮并不想在这个时候谈论经营上的事情，本想回复他找时间再说这事儿，但这话无形中会让人感到生分，话到嘴边忍住了不说，看向张嘉真。
张嘉真也不想在这个时候谈这个事儿，但蔡文溢的话吸引着众人的目光，张嘉真不知道这桌的客人和王珮是什么关系，也不好贸然拒绝，只得说道：“王哥，我的想法还不成型，比较凌乱，你帮着指导下。”
“是这样，我这儿呆了两天，觉得这个地方很有发展前景。如果大家同意的话，我初步想在这儿开两个酒店，一个是五星级的，一个是三星级的，我把草庐的大厨调过来，两个酒店菜品有差别，但做菜师傅不变。”
“现有的规模下我打算先弄三星级酒店，蔡文溢跟我说了游乐的项目，我也想参与，然后我把旅行社的客户往这边引，大概是这样。”
蔡文溢插话道：“你跟我讲的那些避免同行竞争的想法也说说，那才是精华。”
张嘉真回应道：“等以后再说吧。”
“别藏着掖着了，说吧。”蔡文溢又转向王珮说道：“哥，嘉真给我说的想法那真是高！”
王珮笑道：“那就说说吧。”
说就说，反正这些东西别人也偷学不了，张嘉真掠起额头的碎发，说道：“我在基地看了几天，现在小饭店和民宿比较多，本身定价不高，相互之间还在比价，这并不利于这个行业发展。”
“我在龙泉村转了转，这边的农产品还好，有些农产品是酒店的必需品，我想购买他们的农产品，并让他们回归到这个主业上去，扩大种植面积，成为我们稳定的供应商。”
“他们的民宿交由我来运营，我这边以五星、三星酒店为主，再打造一些不同层次、不同风格的民宿。”
这个想法不错，旅游酒店是张嘉真的强项，一出手便见功力。王珮正在揣摩，张嘉真又道：“再有就是餐饮，高端有了，地摊也应该有。在食品饮料上，村里的特色很有限，卤肉确实不错，那个烧烤也行，但这样发展不均衡。烧烤再好，它接待量有限，不能大规模的供应。”
“缺乏特色的情况下，各商户开小饭店，只能是低价销售，这样迟早会形成旱的旱死、涝的涝死的局面。我们的地是租人家的，时间长了就会有各种各样的矛盾，而且我们也没有那么大的接待量。所以我想均衡发展，具体就是让我们的大厨把一些小吃制作方法教会村民，他们做小吃，我们做饭店，大家各自不冲突。”
王珮眼前一亮，妙！张嘉真这主意虽说是从自身考虑出发，但也间接的带动村民共同发展，很高明。草庐饭店在市区客流量大，本身对于农产品的需求不小，在这儿再开一家，那体量就更大了。就地采购村民们种的花生、蔬菜、水果、调料等农产品，既节省成本，又符合扶贫的路子。
至于教村民小吃制作方法，对于她家大厨来说应该不难，对村民来说有了赚钱的门道，短时间内就不会有很多的饭店来和张嘉真竞争，双方都受益，从而也就改善了基地的的产业布局。
众人听她说话不俗，都猜测着她的身份。王珮放下手中的茶杯，笑道：“欢迎你，咱们基地一向提倡携手并进，共同发展，这不仅体现在商业上，也体现在人际关系上。你的方案很好，我相信有你的加入，基地的餐饮、住宿必然能有质的发展。”
这算是答应了，张嘉真笑道：“谢谢王哥。”
王珮点了点头，又道：“你刚才说的方案，我提个建议，分两步走，第一步要把小吃项目做大做强，不局限于一地。
比如说周黑鸭、辣条、泡椒笋之类的，我们也可以做我们有特色的东西，短期内我们可以集中资源办这个事情。”
“做出来的东西不仅要让来基地的人觉得好吃，还要借他们的口碑推向全国。到时可以借助大王的网络渠道销售，也可以全国招代理商。”
基地渐渐有了名气，若再有了旅行社的加持，那客户流量就大不相同了，食品只要有爆品，那马上就能传遍四方。王珮的这个想法并不是即时发挥，早就规划好了香的很卤肉的运作。虽然和张嘉真说的小吃产品不一样，打法却是一个模式，只不过这想法却是惊艳了众人。
几人暗自点头，一个评委叹道：“后生可畏！”
张嘉真心中一亮，犹如被开启了一扇天窗，笑道：“哥，佩服，我得重新规划规划。”
王珮笑道：“第二步，做爆品是很难的，要防止爆品后无以为继，比如说小馒头、雪碧之类的，出了爆品后，再出爆品就比较难，市场上也会有很多的模仿者。为了更好的持续盈利，我们从刚开始就要关注到销售渠道上，渠道就像一个高速公路，即便后期没有推出爆品，但只要手握渠道，任何商家都可以从匝道上我们高速，从我们的渠道把产品推向四面八方。”
杨崇道心中一动，看着王珮的目光含着赞许之意。
蔡文溢一点就通，讶异道：“我去，哥，你这是王炸啊。”
王珮笑道：“网络运作这块，嘉真可以找大王对接下。”
张嘉真双手举着大拇指说道：“王哥，你太牛了，yyds。”
在座的几个年轻人笑了起来，王珮摆了摆手说道：“当前的重点在于玩这个项目。前期咱们本钱小，在这一块上心有余力不足，基地除了几个低成本的游乐设施外，缺乏核心竞争力。现在吃上有嘉真担当，我们可以再往前推一步，这样吧，明天早上大家一起讨论下这个事情，拿出个具体操作计划，杨森下去了召集村民说下住宿和餐饮方面的意向，你们看呢？”
众人一致同意，王珮起身拎着水壶给众人倒茶，那两个评委倒是不敢再托大了，忙站起来答谢。
事情谈妥，众人便埋头吃饭，只是这酒却是喝不起来。那两个评委老师酒量有限，杨崇道滴酒不沾，杨一帆更是不想喝，王珮唯恐招待不周，让杨森和蔡文溢陪着孙元洪喝了几杯。
几人用餐完毕，候翰林带着众人要去散步，王珮和易欢忙陪着相送。孙元洪跟了出来，待王珮将众人送走，孙元洪低声问道：“那个嘉真是做什么的？”
“她做旅游和酒店的。”
“你说的再详细些。”
“她们家是开旅行社的，她自己开的也有，她名下还有酒店，中高档的那种。”
“明白了。”
“孙总，今晚招待不周啊。”
冷不防孙元洪说道：“王总，游乐项目我想参与下，另外我想在这里设立酸奶、冰淇淋等奶制品的直销中心，你看怎么样？”
王珮微微一愣，真没想到他会这样讲，孙元洪对于基地并没有过多的了解，投资基地有些仓促了，不过他倒是有些魄力。
王珮回应道：“孙总，你这决定是不是有点儿仓促了？”
孙元洪摆了摆手说道：“我想过了，一是看好这里的发展，我公司借助你这里的资源可能会发展的更好。二呢，咱俩打过交道，我投的是你这个人。三，由于距离上的问题，孔珊珊还有些顾虑，干脆我就在这儿弄个产业，以后来也有个落脚点，一举两得。”
王珮笑了起来，说道：“基地是秉持开放原则的，只要大家理念相同，那都可以进来，你要投资我是欢迎的。”
孙元洪抢着说道：“你直接说但是吧。”
“没有但是。”
两人不约而同的笑了，孙元洪说道：“我记得上次你说过，人生风雨路，你给我撑个伞，我给你垫块儿砖，咱们就过来了。这话我记住了，有你这个朋友真好，走，回去干一杯去。”
“还喝啊？”
孙元洪不满的说道：“啥玩意儿啊？来之前跟我说不到这里不知道量有多浅，到了这里一看一帮老头和小孩儿，咋喝？我跟你说，这会儿我这心情刚起来，我必须得敬你两杯。”
王珮无奈的说道：“敬酒就算了，咱还是小酌下吧。”
孙元洪回应道：“随便酌。”
候翰林带着一行人在林间小道上漫步，杨崇敬故意落后了几步，待杨一帆跟上来了，问道：“这儿你怎么看？”
“有点意思，不过一些项目上没有固定资产，没有看到他们的销售数据无法知道盈利情况。”
“嗯，那就看看再说。”候翰林停顿了下又道：“那个王珮，我看行，思路很开阔，很有见地。你和他是怎么认识的？”
“爸，他是和光集团的副总，上午我们在一起吃饭，这人不简单。”
“原来是这样，行，这人挺沉稳。饭桌上那女孩儿也不简单，张口就要做大餐饮、大住宿格局，境界很高。”
杨一帆点了点头，说道：“上午我观察过王珮，这人似乎凝聚力很好，晚上吃饭时别人对他的态度也反映了这一点。具备领头羊的气质。”
杨崇道回应道：“人不错，事儿就不差，关键看他们能不能落实想法。”
杨一帆点了点头，说道：“他们现在看来需要大资金投入搞游乐项目，我再详细了解下情况。”
“我和你妈来了几天，看了一些项目，很有意义，若是再把游乐发展起来，那这里可就流量倍增了。”
“我知道，回头了我安排个懂农业的人过来详细考察。”
前面的杨雪喊道：“爷爷，爸爸，你们快点儿。”
两人答应着，加快脚步追赶前行。
晚间的天气闷热无比，微风吹来，夹杂着路边大排档内食物的气味，李庆忍不住打了个喷嚏，又走到马路对面张望着街道上的车辆。稍顷，右手一巴掌拍在左胳膊上，打死一只带血的蚊子。
“你妈，让你咬我。”李庆嘀咕着看向远方。
过了半个多小时，常清波眼色迷离的驾驶着车辆驶入了区间道，见路边有个停车位，忙靠了过去。李庆看清楚了车牌号，快步走了过来。
常清波今晚喝的不少，聚会的地方就在这条区间道的拐弯处，常清波原本是想走路去的，但他刚换了辆豪车，考虑到面子，常清波还是开车去了。饭局结束时，常清波听到众人对豪车的赞美，并投来艳羡的目光，更是飘飘然。