第324章 倍道兼行
不到一周的时间，app线上线下业务量有了显著的扩大，黄克己心情大为高兴，琢磨了良久把王珮叫进了办公室。
“你先看看这个。”
王珮接过app业务数据看了起来。
黄克己等他看完说道：“两个议题，我打算全集团改制，不再等了。二是要提前布局，线上开拓其它城市，资金不够的话我们可以引进资本。”
全集团改制，王珮乐见其成。各分公司原来的负责人会对标集团相应职级，从成本上说，公司会有不小的支出。目前电缆公司、物业公司、app业务还没有驶入快车道，其它分公司倒是可以着手实施。
依照王珮的设想应该是一步一步改制，但电缆公司、物业公司不负责销售，业绩上涨是销售部门的事情。按着电缆公司、物业公司不提改制，不是那么回事儿。
王珮琢磨了下说道：“要不先改制，业绩没有大幅增长的公司先提级，待业绩上去了，再提薪？”
黄克己回应道：“这样干，容易让大家觉得没落到实处，要弄咱们就一步到位。市里催着咱们改制上市，再拖不合适。改制后也容易向市里要政策，对于咱自身来说，挂个上市的牌子融资更容易些。”
“app的数据也在向好，我们要把眼光放长远，只要本市发展起来了，那向外地拓展是必然之路。到时会有很多供应商云集在我们的app上。”
“理论上来说，我们有多少超市供应商，就有多少台自助收银机等着销售进去。本地的体量是有限的，也只有我们app外部扩张，我们的自助收银机才能大批量生产。”
“饼摊大了，我们的利润基数比起现在会有很大的不同。无论结果怎样，在这个平台上收些广告费、竞价排名什么的，不干别的，放在银行吃利息，多少也能弥补快进的试错成本。”
“现在只靠咱们一家，发展缓慢，要是能借助市里平台引进资本，可以分散风险，那就是另外一个局面了。”
黄克己所说的是大局，电缆公司确实不宜久拖了，人工成本相对于机遇来说，后者更重要。只是app的开拓上，王珮还是持保守意见。资本是有助于腾飞，但自身条件不够扎实，容易出问题。这就好比给自行车安装上发动机，动力越大，危险就越高。收广告费和引进资本共担风险的想法，到时能不能落到实处还不好说。
“那我开始筹备集团改制。”王珮稍微停顿又道：“app的拓展更考验我们团队的能力。”
黄克己听明白了这话的意思，微微沉吟，说道：“目前风险可控，边走边看。”
王珮对app业务没有亲自调查，手头缺乏评判的依据。但黄克己商业嗅觉敏锐，他既然坚持，那就一定有他的道理。找自己来商议，应该是他还没有下定决心，王珮也不好再说什么，点头答应着。
“资本引来了，也顺便把你家的茶叶基地推出去，完美吧？”
王珮笑了起来，这倒是个好的提议。两人商议妥当，王珮回到办公室没一会儿，林群芳的电话打了过来。
“黄总找我说了app的事情，我觉得有些隐患，但黄总可能看的更远一些。”
王珮心中一动，回应道：“你什么想法？”
“从财务的角度讲，数据是增长的，但我详细看了四月至今的数据，不盈利。原因是毛利润太低，要想盈利得满足两个条件，一是我们的人工和运营成本少，二是客户体量大。”
“这两个条件我们并不满足，即便是开拓外地市场，急速扩张下，不太可能就用现有的一个团队去开拓所有市场，势必要增加人员，所以我们的人工和运营成本不会少。”
“要满足客户体量大这个条件，依照黄总的意图是要开发全国市场，这人员就更不可能少了。超市等卖方主体把促销产品挂在网上来吸引买方人员，但超市不是慈善机构，它不可能一直大力度销售，这里面受影响的因素很多。”
“比如说天气，就拿鲜奶来说，快到保质期了它半价甚至更低价格促销。但天气热起来后，卖不完的产品就会过保质期。所以供方会减少供给，供方为保证利润，就会恢复价格。”
“我们的利润就来源于此，它不促销了我们利润就会受挫。减少供应量还有个坏处，客户习惯买半价的商品后，一旦买不着，就不下单，那我们不仅没有利润，app对于客户的粘性也会不够。”
“还有一些原因，比如说供方要能全价卖出去，它一定不想打折销售。所以为了保证利润，打折力度大的生活必需品不会天天都有，这对于我们来说意味着成交量萎缩、利润下降。”
“这一段时间，这个问题已经有所显现了，但黄总的意图是先把数据做上去，方便融资。”
林群芳的想法很明确，她也是对黄克己急于开拓持保留态度，她打这个电话是想让自己侧面提醒下黄克己，那看来她提出过意见，但黄克己并未接受。
如果这个app一步一步做，出现问题也好及时纠偏黄克己现在急于求成，甚至要引入资本加大力度推进，这容易让风险积聚，一旦爆雷，那绝不是小动静。
目前app并未出现大的问题，机遇和风险并存，未来的路是走出来的，谁也不知道会面临什么。虽然小步快走更稳当一些，但盲目的担忧前景，那没有任何说服力。
app项目是李淑婷在负责，归郑书诚管辖，王珮并不想长臂管辖掺乎别人的责任田，想了想回应道：“等一等再说吧。”
林群芳品了品这话，说道：“知道了。”
六月天，孩儿脸，说变就变，豆大的雨点急切的落了下来。易欢跑到附近的一个公交站台处躲避着急雨，正在整理衣服时，一个稚嫩的童声问道：“姐姐，你知道杜诗路怎么走吗？”
易欢循声望去，见一胸前挂着水壶的小女孩儿正看着自己。那小女孩约莫七八岁的样子，长相有些萌，一双黑葡萄般的大眼睛透着亮光。
易欢左右看了看，站台上只有自己和那小女孩，她应该是在和自己讲话。杜诗路是市北郊新建的路，易欢曾经去过，对那里有些印象，遂靠近了些说道：“知道，你要去杜诗路吗？”
“是的。”
“那你怎么去？”
那小女孩撩起胸前的水壶，露出挂在脖子上的公交卡。
“我有公交卡。”
易欢嗯了一声，又问道：“你一个人去吗？”
“是的，我放学坐公交坐反了，不知道怎么回去了。”
易欢听了这话，顿时不放心了。杜诗路离这里很远，这小女孩应该是换乘了一次坐到了这里，再让她一个人回去，走丢了可就麻烦了。
易欢看了看时间，已经快六点半了，小孩子的父母也许正在着急中。
“你记得你爸妈的电话吗？”
“我记不起来了。”
“你住在哪里？”
“御景湾。”
易欢查了查导航地图，又问道：“具体房号你知道吗？”
小女孩认真的想了想说道：“走到院子里我记得。”
易欢看她不肯定的神态更是不放心，遂道：“我送你回家。”
那小女孩说道：“谢谢姐姐。”
易欢很自然的牵着那小女孩的手，两人在雨中等了一会儿，上了公交。日薄西山，两人几经辗转，终于到了御景湾。
这是新区的一片高档小区，易欢到了地方才明白御景湾分为a、b两个区域。那小女孩在a区转悠了一阵，却找不到家门。易欢又带着小女孩在b区转悠了一阵，那小女孩脸上有了笑容，指着不远处的一栋别墅，说道：“我找到家了。”
易欢怕有误，问道：“你怎么知道？”
那小女孩指了指附近的草坪说道：“我和二毛经常在那里玩，那儿有棕榈树、有连翘、有长廊，长廊上面是葡萄架，附近还有假山。”
易欢借着路灯看去，境况确如那小女孩所说对得上。易欢松了口气，那小女孩带着她走到一所别墅处，按响了门铃。
铃声响起，不一会儿里面传出一个焦急的女声：“谁呀？”
“妈妈。”
对讲里的人愣了一下，带着哭腔喊道：“小雪，你回来了！”那女人说完这话，扔下对讲，鞋也不穿了，疯狂的跑下楼来。
一个美貌的妇女从房内冲了出来，待看到门外站着的女孩儿，随即扑上前去，把那小孩儿抱在怀中哭了起来。
后边跟着跑出来一位神色紧张的老妇人，见到那小女孩安然无恙，才松了口气。
那小女孩儿拍了拍那女人的后背，说道：“妈妈，我坐公交迷路了，是这位姐姐送我回来的。”
那女人打量着易欢，真诚的说道：“谢谢你。”
“没事儿。”
那老妇人插话道：“到屋里边坐吧。”
“不了，小雪回家就好，我走了。”
“还是到屋里边吧，你跟我们说下具体情况，也好让我们再遇到这种情况有个防备。”那老妇人虽然年迈，但眼中精光闪烁，神态中带着一股上位者的气势。
那小女孩也拉着易欢的手说道：“姐姐，你来我家玩，好不好？”
易欢听那老妇人说的在理，笑道：“好的。”
几人回了家，房内是一座复式的架构，装修的富丽堂皇。易欢看了看环境，便知道这家人不简单。那女人忙拿着水果和饮料招待着易欢。
那老妇人拨打着电话，说道：“小雪回来了，你回来吧。”
电话那端一个苍老的声音问道：“什么情况？”
“你回来再说。”
那老妇人挂了电话，又拨了出去，脸上泛起了严厉的表情。不一会儿电话接通，那老妇人语气不善的说道：“小雪回来了。”
“妈，怎么回事儿？”
“怎么回事儿？你当爸的你来问我？你怎么不把你自己丢了？我告诉你，再有下一次，你别回来了。”那老妇人不客气的挂了电话，换了副笑脸，转向易欢问道：“怎么称呼您？”
“阿姨，我叫易欢。”
“哦，小易，小雪是怎么迷路的？”
易欢把情况讲了一通，两人才明白事情的始末，又不住的感谢起来。
几人正说着话时，一个老人带着期待的神色走了进来，小雪见着那老人，喊道：“爷爷。”
那老人顾不上换鞋，快走几步，蹲下来无声的抱紧小雪。
一家团圆，易欢待要离去，那老人执意要请易欢吃顿饭。易欢婉言谢绝，那老妇人走进屋内，再出来时手里拎着两件礼物。那老妇人将礼品放在地上，又摸出一张银行卡递给易欢说道：“姑娘，谢谢你。”
“阿姨，不用了。”
那老妇人劝了几次，见她不收，对着那女人使了个眼色。那女人接过银行卡，说道：“易欢，真的非常感谢你，这是我们的一点儿心意，请你收下。”
易欢神态真诚的说道：“谢谢你们的好意，真的不用了。”
那老人也劝道：“孩子，我们很感谢你，你收下吧。”
“叔，真不用。”
那老妇人问道：“小易，真的很感谢你，你能告诉我你在哪里工作吗？”
易欢明白了她的意思，笑道：“阿姨，我是个学生，谢谢你的好意。天黑了，我该回家了。”
那老妇人见她不说具体信息，遂道：“我对你很有好感，卡你不收，这礼物就当我们的见面礼，你看怎样？”
易欢正待拒绝，那老人也道：“你总得给我们个表达感谢的机会吧。”
那女人也劝说起来，易欢盛情难却，只好道：“那我收一个，好吗？”
那老妇人听她松动，笑了笑说道：“长者赐，不可辞，都收了吧。”
易欢无奈的回应道：“那好吧。”
“咱们一起吃个饭。”那老人又绕了回来，易欢笑道：“叔，我真该走了。”
那老妇人接过话道：“也好，不回去你家人该担忧了。令仪，你送下。”