第246章 听君一席话
王珮嗯了一声，说道：“不容易，看来你是进入状态了。”
黄菲笑道：“我原本以为行政上的事情好弄，运营上的事情难做，现在我才知道都不好弄，尤其是行政上琐碎事情太多，人力资源的事情也不少，再加上运营上的事情，真是难搞。”
王珮笑了笑，道：“千头万绪，事情只要确定好流程和掌握好火候就行，这不算难的。但事情是人干的，怎样用人、协调人，这才是最复杂的工作。”
黄菲回应道：“我觉得人和事儿都不好整，怪不得人家说干人力资源的那是人精中的人精。”
王珮笑道：“任重道远，好好干吧，时候到了我帮你向黄总申请加薪。”
黄菲微微一笑，说道：“能不能来点实惠的？今天辞退了赵丽娜，反贪腐首战开门红，晚上我们庆祝下吧。”
王珮点了点头。
“晚上我请你吃饭，算是犒劳犒劳你。”
黄菲答应下来，回到自己的办公桌前，拿出坤包中的化妆盒，看了看开着的门，起身把办公室门关上了，拿起镜子照了照，擦了些粉底。对着镜子看了看，又打开小红书搜索着穿搭方案。
等到下班，王珮订好饭店，给蔡文溢发了信息，在地下车库里等着黄菲。过了好一会儿，远远看到黄菲背着挎包出了电梯，东张西望的看着。
王珮按了声喇叭，黄菲循声望来，两人在车里坐定，黄菲说道：“刚才我妈找我有事，耽误了些时间。”
王珮侧脸看着她，见她长发束起，额前飘着几缕刘海，脸上有些笑容，说不出哪里有什么变化，只是觉得好像和以往有些不一样。
“没事。”王珮收回目光，踩下油门，车辆开动起来。刚出地下车库，蔡文溢的电话打了进来：“我已经到了。”
王珮回应道：“你稍等下，我还得个二十分钟左右。”
“没事，不急。”
王珮挂了电话，黄菲问道：“谁啊？”
“蔡文溢。”
“他找你干什么？”
“晚上一起聚聚。”
黄菲略微停顿了下，问道：“你约了他一起吃饭？”
王珮嗯了一声，黄菲脸色有些黯淡下来，不再说话。
王珮又道：“饿了的话抽屉里有吃的。”
黄菲哦了一声，车内又沉寂下来。
王珮打开音乐，轻柔的乐声充盈着车厢，两人一路上甚少说话，好在预定的饭店并不是很远，十几分钟后两人便到了地方。
和光集团总经理办公室内，钟菊清说道：“王珮约你闺女吃饭去了。哎，你说他两人是不是在交往？”
黄克己哦了一声，回应道：“就吃个饭，看你大惊小怪的。”
钟菊清不满的说道：“我当然得关心我闺女。”
黄克己笑道：“那你问我，我也不清楚啊。”
钟菊清正要和他分析分析，被黄克己的话弄的没了兴趣，说道：“得，问你也白搭，回头问我闺女去。”撂下这话转身而去。
黄克己微微一笑。
蔡文溢在大堂内见王珮和黄菲进来了，挥了挥手，起身迎了过去。几人在餐桌边坐了下来，蔡文溢递过菜单说道：“哥，你看点些什么？”
冷不防黄菲语气不善的说道：“你要请客？”
蔡文溢嗯了一声。
黄菲说道：“多点些，我饿了。”
王珮看了看黄菲，蔡文溢也有些疑惑，听她说话的口气好像是对自己有意见。
“没事，饿了就点，想吃啥吃啥。”
“这地方我熟，我来吧。”王珮拿起菜单翻了两下，点了几个菜，将点菜单递给黄菲，黄菲接过看了看，见点的菜里有自己喜欢吃的苦菊拌云丝和清炒苦瓜，脸上有了笑意。菜单上点了四个菜，黄菲担心王珮不够吃，又给他点了个大荤。
王珮接过菜单看了下问道：“你喝酸梅汤还是橙汁？”
黄菲回应道：“酸梅汤吧。”
蔡文溢俯下身拎起一个小坛子，那坛子上面用红纸写着女儿红。
“哥，咱们尝尝这个。”
王珮微微一笑，叫过服务员，安排了下去。
黄菲看了看那酒，说道：“士别三日当刮目相看啊，玩起高雅来了。”
蔡文溢笑道：“我一个朋友去浙江玩，回来给带了些，哥，你尝尝这酒怎么样？”
王珮回应道：“我对黄酒不了解，品不出好坏来。”
“哥是在谦虚吧。”蔡文溢说着要去起开瓶盖，王珮拦了下来，说道：“晚上都开着车，咱俩还是不喝了吧，你这好东西还是留给识货人。”
“咳！东西都是给人用的，没那么多讲究，咱俩不喝点，少了点啥。”蔡文溢说着把瓶盖起开倒酒，王珮架不住他的热情，也就不再劝阻。
王珮端起酒杯闻了闻，又抿了一口，说道：“品不出好坏，对这个了解的不多，小时候听长辈说过黄酒能行血气、通筋络、是天然的药引子。”
蔡文溢想了想，猛地一拍桌子，说道：“早知道咱俩第一次见面时我就问你黄酒，保证我赢。”
几人笑了起来。
蔡文溢喝了一口，品了品说道：“感觉味都一样。”
黄菲拍了拍额头说道：“ my god!你品，你细品。”
王珮微微一笑，蔡文溢放下酒杯，说道：“本来就是嘛，咱这儿也产黄酒，和绍兴的黄酒感觉差不了多少。”
黄菲说道：“这话一听就不着调，黄酒历史悠久，一直享有“养生酒”的美称。大约6000年前，古代先民就掌握了粮食酿酒技术。黄酒酿造分为南北两派，酿造工艺不一样，在众多黄酒产地中，南都市黄酒历史悠久，品质独特。”
“北宋范仲淹曾用南都特产红小米酿造黄酒，取名“千日醇”。后来，南都镇平出土的秦代盛酒容器中，还完好保存着两千多年前的黄酒，这一发现奠定了南都黄酒的历史地位。”
王珮没想到她还能有如此见识，蔡文溢也诧异道：“哟，你怎么知道？”
黄菲得意的笑了笑，说道：“一看你就是没文化。”见王珮也盯着自己，遂道：“我老家的特产就是黄酒。”
王珮心下恍然，原来如此，蔡文溢伸了个大拇指。
服务员端着凉菜上来了，众人动起筷子，王珮对蔡文溢说道：“你电话里说找我有事？”
“嗯，有个事情没想明白，想问问你的意见。”
“你说说看。”
蔡文溢说道：“我有个朋友，开了个小型游乐场，想让我入股，我对股权不了解，很多细节不太明白，你给看看。”
“你说具体问题。”
蔡文溢回应道：“我也不太了解，不知道从哪里问？”
“你怎么不问问你爸或者你们公司里懂这个的？”
蔡文溢苦笑道：“这事还没影儿，问我爸估计又得说我不务正业。问公司里的人够呛，咱这地儿懂这个的很少。”
王珮笑了笑，说道：“这样吧，我先问你几个问题，你好好想想。”
蔡文溢点了点头。
“你先问问自己，这个项目你是主观上自愿入股的吗？”
蔡文溢犹豫起来。
王珮又补充说道：“我的意思是说你们合作是基于共同的价值观，而不是哥们情感，否则将来出现问题，朋友都没得做。”
“这个项目你如果是自愿的，将来做不好了，也不能埋怨。所有的项目都可能会失败，你要有心理准备。如果埋怨，朋友就做不成了，越是熟悉的朋友你越要考虑成熟。”
蔡文溢点了点头，说道：“明白。”
“第二个问题，你入股这个公司，你能遵守这家公司的文化、行为方式和制度吗？”
蔡文溢想了想，说道：“不需要吧，我拿分红就行了。”
王珮笑道：“那这不是股东，或者说不是标准的股东行为，你要入股的话，享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利，只想着分红，那和银行的性质基本一致。”
“哎！对呀，是这么回事。”
王珮摆了摆手说道：“还是有很大差异性的，借银行的钱到期要还本付息，股东不是。这样，我再多问问，你自己就清楚了。”
蔡文溢点了点头。
王珮说道：“还是这个问题，你作为股东，你能遵守这家公司的文化、行为方式和制度吗？如果不能，你和你朋友之间必起矛盾，思想上首先就不和，那一开始就不对了。”
“是的。”
“你愿意承担股东的责任和义务吗？做为股东，做这个项目，既要占用你的时间，又要占用你的能力或者资源，你是否能够这样做？”
“做为股东，你出钱别人也出钱。但如果别人是出钱出力，专职做这个事情，你只出钱的话，同为股东，利润分配上就会不一样，有可能会出现你出的钱多，但利润分配上没有别人多的情况，你能否接受？”
“做为股东，你能遵守商业承诺吗？如果这家公司不行，需要注资时，你不同意，怎么办？这个项目你干了一段，觉得不行，会不会另起炉灶？自己搞一个或者投资别人，形成同业竞争？”
“还有，你们打算利润怎么分配？要明确好，不要到时盈利不行时大家算账，因为分多分少起争执，有些事情得丑话说在前头，先说断后不乱。你投资是要盈利的，那到时你打算怎么退出？什么条件下退出？怎么个退法？”
蔡文溢眼中精光闪烁，说道：“你说的这几句话字字千金，真是听君一席话，胜读十年书，你先等等，我找个笔记下。”蔡文溢起身向着前台而去。
黄菲奇道：“上学的时候可没见他这么大劲头，自从认识了你，真的是弃暗投明了。”
王珮听她说的有趣，笑了起来。
蔡文溢在前台借了纸笔，回来坐下道：“哥，你再说一遍。”
王珮笑了笑，把几个问题又说了一遍，蔡文溢一一记下。
王珮又道：“这个项目你得亲自做调研，即便你认同了这个项目，你还得注意，入股怎么个入法？比如说你这朋友这公司注册资本100万，每股多少钱？你出资多少钱能占多少份额？”
蔡文溢问道：“啥意思？他注册资本要是100万，我出资49万，不应该是占49的股份吗？”
王珮笑道：“那你朋友估计不会同意，这话只要说出去，这项目还没开始，两人估计心里就有想法了。”
蔡文溢疑惑道：“那怎么弄？”
“假如你朋友刚开始弄，你说的方式还可以适用，他这会场地也有了，设备也有了，前期营销宣传也做了，客户也有了，内部成本也有了，你再提这样的方法就不合适了。”
“这样说吧，他有个房子，三室一厅的，你要入住，有三个办法，一是你拿钱买其中的一部分；二是你付出时间和精力帮他做事，到一定的期限他给予你其中的一部分；三是你兜里有个东西可以和他交换。”
“但无论你采用哪种办法，你得知道你要的东西值多少钱？也就是说每股是多少钱，你不知道这个怎么入？我所知道的有两种办法，一是资产核算法，实际价格等于现金加固定资产、加品牌价值、加未来几年内的利润、加客户价值。”
“现金好理解，就是账户上有多少钱。固定资产也好理解，品牌价值找个第三方核算下就知道了，客户价值就是不断重复消费的群体，这种算法比较实在，双方都容易接受。”
“第二种是轻投资利润法，比如说你要加盟黄菲家的母婴店，你会发现除了商品是自己的，其它很多要素都不是自己的，套用第一种就不合适了，但是你可以按照利润来算……”
王珮侃侃而谈，蔡文溢听着他的话时而疑惑，时而又恍然大悟。黄菲一脸崇拜的看着王珮。
蔡文溢挠了挠头说道：“哥，你说的我得消化消化，真得跟你好好学习，差距太大了。”
王珮笑道：“你先别急，一点一点来，把这个项目了解透了再说。”
蔡文溢端起酒杯说道：“哥，走一个。”
两人碰了杯酒，王珮指着一个菜说道：“这个疙瘩汤很受欢迎，每次盆底都被我舔的锃光瓦亮。”
蔡文溢和黄菲大笑了起来。