第208章 第一步
蓝山茶馆,就是之前电话里面提到的那个见面地点。
顾子谦紧跟着王思诚,很快就来到了门口,而他也透过玻璃门看到了此刻已经坐在里面的那对老夫妻,而在老夫妻旁边,还有一个大概二十七八岁的男人,斯斯文文,穿着一身比较正式的西装。
目光扫过。
顾子谦猜测这个之前没有见过的年轻男人就是那对夫妻的儿子,也就是之前给王思诚大电话报价的那人。
这样看来,对方这次确实是带着诚意而来,不然明显能够影响走向的这个年轻儿子也不会现身。
“你好!”
王思诚夹着自己的皮包朝着那个年轻的男人伸手,而后者也起身顺势握住,道:“你好!你就是王先生吧?我是之前给你打过电话的杨茂,幸会!”
说话间,他示意王思诚和顾子谦两人坐下,脸上挂着隐约的微笑。
不过。
他大部分的注意力都在前者身上,对于顾子谦这个看着就年轻稚嫩的助手并没有多关注。
王思诚也不矫情,坐下后又朝着旁边那对正在窃窃私语的老夫妻打了个招呼,然后就靠着沙发摆出认真的样子。
”杨先生,这次来,我想大家都想尽快把这件事落实吧?”
他望着坐在对面的杨茂,略带一丝询问地说道。
“这是自然,只要价格合适,咱们今天就可以签字,我觉得王先生你应该也是带着诚意来的吧?”
杨茂看上去微微有些紧张,说话前还喝了口面前的茶水,双手也时不时在腿上轻轻摩擦,但目光却很坚定,仿佛觉得今天差不多能够把这事确定下来。
顾子谦自始自终都保持着沉默。
他就坐在王思诚的旁边,摆出一副助手的态度,不插话,也不接话,仿佛就是充个人数。
不过他实际上却也没有闲着。
余光一直观察着旁边的老夫妻和杨茂。
这个年轻人虽然年纪不小,但是看样子参加工作并没有几年,所以此刻面对这种扯皮场面的时候就稍稍有些不适应,看样子还没有他的父母之前跟王思诚报价时油滑。
“诚意是相互的,我跟杨先生的意思一样,只要价格合适,这边也随时都可以签约,但按照目前的局势来看,这个卖价溢价有点严重,我这人比较直接,所以说话也不喜欢拐弯抹角,行就是行,不行就是不行,如果价格上没有太大优惠的话,我也只能另寻他处。”
王思诚示意服务员给自己来一杯绿茶,接着又征询了顾子谦的意见给对方来了一杯苦荞,而做完这些,他才又很平静地说道。
这种专业的人,说话之时明明看着那么平静,但听进耳朵的时候却给人一种铿锵有力的感觉。
这点,顾子谦觉得自己虽然能够做出来。
但总有一些违和。
毕竟他现在看着实在是太年轻!
“我这楼可是正对着学校大门,无论你是做什么生意,五十万绝对不亏!”
似乎不认可王思诚的话,杨茂的父亲突然说道。
常年做生意的人,嗓门比较大,所以这一开口,声音直接在茶馆里面回荡,不过还好这个时间茶馆人不算很多,大家投来目光后就又很快转移。
看样子,这位老板还是对五十万有一个很深的执着啊!
顾子谦悄悄打量着杨茂的父亲,不露声色地在心中叨叨着。
当然,这也是谈判中的话术之一。
一开始死咬着某个条件不放,然后互相拉扯一段时间,接着就摆出一副迫不得已的神情微微降价。
于是,经过这么长时间的你来我往,你一看对方现在好像让步了,于是心满意足地接受这个其实一开始你也不会接受的条件。
而这也是中国人性格中的一个性格特点——调和折中!
可惜,这种方法只对那种经验不足的人才有效。
而无论是顾子谦还是此刻作为主事人的王思诚都不是这方面的新手,所以完全就是把这句话当作耳旁风,听了就纯当作没听过。
“杨老板你这话继续说下去可就没意思了,你大可把这个价格放出去,如果有人买的话算我输,既然咱们双方都有买卖的想法,多一点诚意或许并不是什么坏事!”
之前跟顾子谦交流后就知道自己身边这位小老板大概的心理价位,所以也不需要后者提醒,他直接开口反驳,同时还看了一眼仅仅是穿了个背心的店铺老板,表情认真又严肃。
“你少说几句!”
旁边的老板娘轻轻推了一下自己的老公,脸上的表情微微变化,虽然之前来得时候说好了一个人咬着价格不放,一个人适当地给出优惠,但这老顽固实在是太投入,对方好像真的有些不耐烦。
其实这个价格大家都知道溢价,价格下来肯定是会下来,但具体下来多少,就考虑双方的技巧。
“爸,我来说吧,之前在家的时候不是已经说好了价格了吗?你就不要在这里添乱!”
杨茂在自己的老爸说话的时候微不可及地皱眉,但很快还是朝着明显语气不忿的王思诚微微颔首安抚,接着又特意对自己的老爸说了一句。
但很明显的双簧,顾子谦都懒得理会,而他身边的王思诚更是不断移动视线在两人身上,眼神依旧平静。
其实杨茂今天来,就是为了尽快将房子这事解决。
他有朋友在政-府部门上班,所以知道一些内情,比如说这次整改之后还会有后续的各种检查,确保高校周围的各类场所规范化,所以说接下来几年都不怎么好做生意,那小吃街估计会迎来一波小冷潮,最后也势必会影响他们这种自建房的价格。
当然,一开始他想着可以暂时出租出去,但转念一想不如趁着目前价格还算合适直接捞一笔,反正他父母年纪也不小了,不如退休回去帮忙带娃,好好养生。
“之前电话里面我就跟王哥你说了我的心理预期最低价,这样吧,我呢,也不愿意多废话,毕竟每天上班也很挺忙,今天过来也是专门请假,你觉得那个价格合适的话,咱们直接去文印店打印合同,然后这两天就去过户,怎么样?”
杨茂盯着王思诚,显得比较急迫,全然没有他老子之前报价时的那种稳重和不客气。
顾子谦看着说话的对方,端起服务员刚刚送过来的茶小小喝上一口,神情淡定。
能说出这种话的话。
说明对方真的不擅长谈判。
不过这样反而预示接下来的谈判会很顺利。
“我有查过最近几年的房价,就紧邻着你们旁边的那家,去年也才三十三万,而你们现在却要价四十五万?这……会不会不太好啊?”
对方的话并没有让王思诚乱了自己的节奏,相反,他品味出对方语气中的急切,不慌不忙地从自己的皮包里面拿出几张打印好的a4纸放到桌子上,一副做足准备的样子。
这话一出。
对面坐着的三人立即陷入了沉默。
特别是那位刚刚还大言不惭要价五十万的老板,直接尴尬地端起了茶杯,一副心不在焉的样子,不过眼神则微微朝着桌子上的那些资料上瞅。
杨茂也稍微有些不好意思。
不过毕竟已经是社会人,这点脸皮还是有的,所以看着并没有太尴尬,甚至于还拿起桌子上的资料翻了翻。
“话可不能这样说,我们的位置算是最好的一处,地理位置就增值许多……”
“哦,那这个呢?”
不等杨茂说完,王思诚又拿出另外的一份资料扔在了桌子上。
那是有政-府红印的一系列尚未正式公布出来的文件复印件,最上面的那张黑色的标题就有关小吃街的整改。
“这……”
比起刚刚,这个东西的杀伤显然更大,杨茂拿起资料仅仅是扫了一眼,随即就故作镇定地把东西重新放回去。
上面的东西比起他之前从朋友那里了解到的还要详细,所以他觉得自己没有必要继续看下去。
明明茶馆里面开着空调,但是他却感觉到自己的后背已经渗出了一层细汗。
杨茂再次看向坐在对面的王思诚,表情不再像之前那样有恃无恐。
“你们的报价是多少?”
沉吟片刻,他语气多了一种隐约的颓然。
旁边,杨茂的父亲似乎想要说话,但杨茂提前察觉到,直接微微伸手示意,于是对方也就没有继续说下去,而是不停地看向桌子上的那些资料,表情中多了几分不开心。
“三十万!”
王思诚盯住杨茂的眼睛,斩钉截铁地报出一个数字。
“咳咳!”
顾子谦正在喝茶,听到这个数字也是立即被对方的大胆吓到,然后被茶水呛住。
不过他的表情依旧平静,看着就好似真的是因为茶水的原因。
“不可能!这个价格实在是太低了!”
不需要杨茂的父亲跳起来,杨茂也都直接起身,表情中多了几分不敢相信。
五十万到四十五万,这个能够接受。
但是四十五万知道到三十万,这可是直接干下去三分之一的总价。
砍价可不是这样来得,真以为路边上买衣服呢,直接对半来一刀再抹零?!
王思诚没有说话,显得很平静,并且还自顾自地开始收拾桌子上的资料,将它们朝着自己的皮包里面装。
杨茂没有预料到这种情况,而且他还没有从刚刚的价格中缓过神,于是当他反应过来,王思诚已经把所有东西都装进了包里面,正在整理着自己的领带。
“这就是你们的最终报价?”他好似猜到了眼前的王哥的下一步动作,于是立即抬起手示意着问道。
其实这个价格也能接受,和去年隔壁卖的那家没差多少。
但物价就这一年长得可是很快,去年相同的数字放在今年或许就相应地贬值了啊!
不过现在因为有关部门的一系列整改,这条街的商业价值就相应减少许多,一上一下的话,大体上尚在合理的范围。
倒是他们之前的报价有些虚高,简直就是在按着猪递刀子。
“小吃街要整改这个消息最近都已经在你们商贩这边传遍,而这后续的条例虽然目前还没有放出来,但是你们也应该有这方面的风声,所以其他我也就不多说,如果能够接受这个价格的话,咱们就能够继续谈下去,如果没办法,那我也就只好去找其他愿意出手的老板,毕竟我看这条街似乎有很多人都抱着同样的打算。”
王思诚把包放在自己的腿上,平静地说着。
顾子谦已经放下了茶杯,因为他感觉自己之前似乎对这片区的房价有一个很错误的认识,他租的那个小区确实不赖,但像这边的这些居民点却并不是那样,即便二者间隔没多远,但却几乎是天差地别!
比如说现在,报了个三十万的价格,几乎是一开始的一半,但是眼前的卖家却并没有立即愤然离场,反而是一边不乐意,一边继续坐在位子上想要谈下去。
这只能说明一个问题,那就是这个价格其实有戏,或者说正好卡在了对方的心理接受价位的下限位置。
余光扫了一眼王思诚,顾子谦觉得自己似乎小看了自己的‘同龄人’,或许因为重生他有着无数的机会走到更高的位置,但是优秀的人哪都不缺,比如说像现在,似乎就不再他的经验积累中,他或许懂一些,但运用的时候却没办法像这样自如。
专业的事情叫给专业的人,果然是个不错的选择!
心中再次感叹,他也支起自己的身体,和旁边的王思诚统一战线,一副你们说个不愿意我们就立即起身离开的样子。
能够少花钱,他自然是开心的,而这也是他乐意见到的事情,省下来的钱花在其他地方似乎也很不错!
“王哥你之前也说了,旁边位置比我们差的都卖了三十三万,三十万,是不是太低了?虽然小吃街要整改,但人流不会变,也就是你接受后初期的投入会略微大上一些,况且你如果要做生意,一切都会重新装修,其实这方面的开销并不是很大,这点,我想我们大家应该都清楚?”
杨茂思索片刻后,额头上都出现了汗水,然后还是想要挣扎一下,所以就组织起语言说道。
“那就三十三万!”王思诚的手指在自己的皮包上轻轻弹了几下,接着又想到什么,说道,“中间的手续费可以由我这边出,不过价格上这就是我能够接受的最后报价,如果还是不行,或许我不该继续耽误你们寻找下家!”
顾子谦诧异地瞟了这个自己找来的代理人,接着又看到对面几人的脸色,心中竟然有了一种稳了的感觉。
“能让我们考虑一下吗?”
听到价格又涨了三万,杨茂的眼睛微微一亮,不过他最终还是艰难地说道,一副不认可的态度。
“好!明天这个这个时候之前吧,如果杨老板你们考虑清楚就告诉我,这样我也好和别人接触,虽然你们这里的位置很好,弹我想偏那么一点似乎也不是难接受,反正小吃街就在校门,店铺在哪不行?”
王思诚一边起身一边朝着坐在那边的杨茂的父亲说道,对方在自己说出价格后就沉默不语,所以其实关键还是这位年纪更大、见识更多的大叔。
“咱们先走吧!”
他起身后示意还端着茶杯喝上一口的顾子谦,接着又对杨茂点点头,接着就大步朝着门外而去。
留下的三人面面相觑,最后是杨茂的母亲打破僵局:
“这个价格,好像也不是不能接受?”
不过另外两人并没有立即接话,而是对视一眼后就继续盯着面前的桌子陷入思索。
这个价格能出手吗?
能!
但是比起他们之前的心理预期差地有点多,直接差了一辆车的价格。
所以就这样‘亏损’着出手的话,怎么都感觉错亿!
但似乎并没有更好的选择?
出了茶馆,顾子谦盯着王思诚,就好像第一次见到对方一般。
本来只想着找一个代理人,而价格什么的他自己心里早就有个属于他的定价,但谁知道这家伙砍起来完全不带眨眼,四十五万直接削到三十三万?
就很棒啊!
“大概是没有问题,最迟明天早上就会有回复,我今天早上还特意在小吃街转了一圈让那个杨老板看到了我,本来我是不想把对方逼这么紧来着,但主要老板你要得急,所以我也就快刀斩乱麻!”
“合作愉快!”这种工作态度的人,顾子谦没有理由不竖起拇指,所以伸出手和对方握了个手,接着又一边走一边聊了一些问题,最后就朝着学校而去。
其实之前王思诚说四十万的时候他心里都已经觉得不错,虽然自建房升值空间有限,但好歹也是在蓉城这块地界上,只能说没有商品上升值价值高罢了,过个几年转身一买,不算赚多少,小赚一点还是可以的。
当然,这还不如趁着房价没有被炒起来,而且暂时还没有各种购房限制,多屯几套等着以后收租呢!