第35章 卖花样
两人又说了几句，云氏就说：“婶子，这样啊，这些旧图案，我还是按照荷包一个五文，绣帕一个八文，这里有30个荷包，25张绣帕，共计350文。”
“新的花样，我按照一个12文的价格给你，这里一共有10张，共计120文，你看行吗？”
丘氏几人听到价格，非常高兴，“云老板大气，难怪生意做的这么好。”
新花样要比以前的花样简单，容易绣，所以，并没有花费她们太多时间。
而且这祥云布庄的老板娘做生意实诚，在镇上的口碑一直都比较好。这么多年，她们家的绣品都在这里卖，一直给的最高价。
“对了，你们这新花样卖吗？”云氏问。
云氏觉得新图样肯定卖的比较好，而且最近镇上的宋员外家的宋夫人和宋小姐都在说她的花样老气，没有新意，要是把这个拿过去，她们一定很高兴。
到时候，宋家买了，新图样肯定就会在镇上流行起来，到时候光杨家的人绣，肯定就不够卖了。
丘氏听到云老板的话一愣，下意识的扭头看着杨惜月。最近这孙女主意正的很。所以，没反应过来她一个长辈还得问晚辈的意思是多么不合理。
杨惜月听到老板娘的话，也顾不得装害羞了，抬起头说：“卖。”
老实讲，她不是很喜欢她娘和她奶绣东西。她们一般都是白天干活，晚上绣东西。这里又没有电，只能就着一点微弱的火光绣东西，太伤眼睛了。
只要她赚了足够多的钱，那么她们就不用那么辛苦了。
杨惜月接着说：“老板娘，我这里有十二幅这样的花样，你要吗？”
杨惜月现在庆幸自己以前上了两年画画兴趣班，能够画简单的十二生肖卡通图。
“要。这样，你们也知道我的为人，我也不喜欢跟人讨价还价。这种图样，我给你三两银子一个。你们看怎么样？”
“这种图样的确很新奇，但是你也知道，只要图样流通出去，就会被人模仿。所以，它的价值也是有限的。”云氏解释。
“可是，老板娘，有了这些新图样，你这祥云布庄的名声可就更响亮了。铺子名气一旦打出去了，那你以后还愁客源吗？以后大丘镇第一家布庄，人家心里第一个想到的肯定是祥云布庄吧？”
涉及到钱的问题，杨惜月也顾不得装了，努力做出一副小大人样，跟云氏讨价还价。
云氏听到杨惜月的话，看了她一眼，然后又看向丘氏。
见丘氏没有说话，以为这小姑娘这样说是大人提前教的，心里还在叹气：不愧是读书人家，还真不好忽悠。
“可是在镇上，我的祥云布庄本来就比白家秀坊出名。”
“但，最近白家绣坊不是据说从府城进了新绣品吗？云老板这生意还是受到了影响吧？”杨惜月也是刚才在门口听了一耳朵，拿来试探的问一下。
不过，看老板娘的脸色，布庄的生意确实是受到了影响。
云氏一听杨惜月提起白家秀坊，心里确实有些吃惊，没想到一个小丫头都听说了白家秀坊有府城的货的消息。
以前白家秀坊里的东西一直比不上她铺子里的东西，好多夫人小姐都在她这里买东西。
但是最近，熟客甚少，连宋夫人都在夸奖白家绣坊……
云氏心里下定了决心，于是拍了一下桌子：“行，我出六两银子。”
然后慢慢的对杨惜月说：“小丫头，你说的没错，对于一个铺子来说，名声是很重要。但是大丘镇只有这么大，再大，客流就那么多。而且，我云素娘做生意从来都是凭着诚信二字，所以……”
云氏后面没有再说，等着杨惜月的回答。
“行，成交！”杨惜月没有犹豫，爽快的应答。
她其实也不知这个价格高还是低，不过，这老板娘的出价涨了一倍，应该可以了吧？
听到回答，云氏终于露出满意的微笑，从柜台里拿出纸和笔，放到旁边的小桌子上。
杨惜月坐下，然后认真的画起来。
丘氏见杨惜月一会的功夫就让老板娘的出价翻了一倍，心里着实震惊，心里愈发觉得这个孙女以后一定不凡。
她看着孙女一时半会也完不了，于是就对吴氏说：“你们俩带着两个小的去逛逛，顺便看看家里有没有什么要买的。”说完，就递了一个沉甸甸的荷包给吴氏。
“别光买吃的，记得给继明买点笔墨纸砚之类。”丘氏不放心的叮嘱。
“知道了，娘。”吴氏高兴的答应。
听到丘氏的话，继平和继顺两个高兴了，拽着吴氏和李氏就往前面走去。
杨惜月画画的速度很快，一会就画出了好几张卡通图。
云氏看着那些从来没有见过的动物图案，连连称赞：“小姑娘手也太巧了，脑子也好使，一般人可想不到这样的花样子。”
“你可真有福气，有这么个懂事的孙女。”转头又对丘氏说。
“哪里的话，你太夸奖了！”丘氏连忙摆手，说着谦虚的话，但是脸上的神色还是透露出高兴来。
云氏自然看出俩婆媳很高兴，不过也没有再说什么。
半小时后，杨惜月画完了。
丘氏和周氏也把家里人的布料选好了，男人一般都是天青色和褐色、灰色，女人一般是蓝色、绿色、朱色，还有粉色。
材质一般是粗布，还有细棉布，还有一匹绸缎。总之，读书人和干粗活的人都考虑了。
杨惜月看着那粉色的就知道是给她买的，因为是剪的尺头。
云氏把算盘敲得噼里啪啦，很快算了一个价格出来：“荷包手帕470文，花样72两，你们选的布料丝线等共计三两一钱银子，给你们便宜点，算三两，这样我就给你们69两470文，你们看看是不是？”
丘氏也是会算账的，笑了笑，“对的，那可多谢云老板了。我们先把东西放在这里，等家里人来了就搬，行吧？”
“娘，不用，爹把咱家新买的牛车停在前面那个路口，二嫂已经过去了，我和文凤过来搬东西。”丘氏话音刚落，就听到了老三杨开信的声音。
“我还准备去找你们呢。”丘氏说完，又对云氏说：“我家老三来了，就不用麻烦老板娘了，多谢老板娘了。”
“看你客气的，那你们慢走，下次再来呀！”云氏看着杨家一行人走出去，想着这杨家是发财了，牛车都能买得起了。