第104章 生意谈成
江老爷下了车，朝沈娇娇笑道：“恩人不必如此客套，不知道我今日贸然前来，可有打扰到恩人？”
“无妨，反正我每日下午也闲着在家，日头太大，江老爷里边请。”
上一回对方是带着夫人和孩子而来，沈娇娇可以关门。
可这一次对方只带了个车夫，沈娇娇便没有关门，引着对方到了堂屋里。
不少好事的村民见着马车又停在了林家门外，好奇心起，还真有在门外一个劲瞧的，想来是以为江老爷又来送上什么好东西。
林大郎林三郎二人守在门外，为防有些没脸没皮的要进来打扰。
江老爷一进堂屋，便感觉一阵凉爽之气扑面而来，本来因为在马车呆了许久的燥热也消失殆尽。
“恩人这是算到我会来？”
说着，江老爷看向角落里放置着冰块的木盆，眼中满是惊讶，他可是知道这个时候的冰块有多贵，也只有
沈娇娇顿了顿，这可真是个美妙的的误会。
不过沈娇娇也没有解释，姑且让对方认为自己是一个大局在握的人，也没什么不好。
这么想着，沈娇娇只是笑了笑，转移话题：“那件事已了，江老爷不必再称呼我为夫人，唤我林沈氏或是林夫人即可。”
“那我便唤你林夫人了，此次前来，是因着三日前你赠与的三样东西。”
沈娇娇一挑眉，她想过江老爷来这里是为了她送的东西，但却没想过对方这一次竟然是三样都想拿下。
江老爷从刚才话落，便一直注意着沈娇娇的神色，见她没有因为听到自己的话而露出兴奋、激动之色，反倒饶有兴味等着他继续说。
见此，江老爷又道：“那肥皂比皂荚与藻豆都要好用，且不需耗费多少，现在市面上并未出现肥皂此物，不知是否是江夫人所做？”
“桂花酒虽不及烈酒，却因着有淡淡的桂花香气，入口香醇，非常适宜女子与文人墨客饮用，镇上也没有售卖此酒。”
“至于那香水，比之熏香省了不少时间，味道还能够持久不散，沁人心脾，如果可以的话，江某想要将三种方子都买下，价格林夫人可以说说心中底价。”
江老爷这三天花了些时间在镇上和县里让人找寻可有那三样东西售卖过，结果得出的都是未曾见过，这才确定这的确是他人还未发现的生意，便急忙来了。
买断方子？
沈娇娇笑了：“江老爷，那桂花酒的确是我所酿，只不过酿了几坛，暂且没想过要售卖。”
酿酒费时费力，沈娇娇目前还真没想过卖方子，就算是卖，也只打算以后自己家里开了酒楼再售卖自己亲手酿的，也算是一大特色。
“那香水的确不错，只是周期短，开瓶后一个月内须得用完，否则香味尽失，便会无用。”
制作香水的时候，她在里边添加的酒精纯度不够，保持期并不长。
对于做生意的人来说，如果要多赚钱，最好的办法是运到其他地方，让更多人买。
可这古代的交通太耗时了，一个月要除去路上的时间，也就是说买到手没几天就用不了了。
最终，江老爷便只好问起肥皂：“那这肥皂，不知”
“肥皂是祖传的方子，若是江老爷有意，可以只买成品，也省了建作坊招人的成本不是？”
显然，沈娇娇是不愿意卖方子，而是打算和他长远合作。
想到这，江老爷看向沈娇娇的目光不由得带了欣赏。
一个寡妇带着几个孩子，能够生活的这么好，还能够提前预料到自己会来，可见是个有远见的。
与这样的人合作，结交一份善缘也是好的。
想到这，江老爷继续问道：“那不知这肥皂如何售卖？什么时候开始？一月又能够供应上多少？还有价钱上”
“江老爷也说了，这肥皂目前并无售卖，所以前期需要的只是打开市场，让更多人认识肥皂的好处，接受洗衣洗手少不了肥皂。”
说是这么说，可想一想，底层百姓不少为了省几文钱而抠搜，就说坐牛车，对许多人来说能省一文都是好的，就更别说好几文的肥皂。
在许多人看来，用木棒也能清除一些脏污，再加上现在人衣裳不少都是深色，即便洗得不怎么干净也看不出什么，所以肥皂就显得不是那么刚需。
这一点，江老爷也知道：“这肥皂不仅去除污渍了得，洗过后衣裳上还带着淡淡清香，最重要的是，底层一些吃不饱饭的百姓自然不会买，可镇上还有日子过得不错的百姓，自然更加注重体面。”
很多东西即便是面向百姓，但也只是面向大部分百姓，想要全部涵盖，还得有个时间，让人潜移默化的接受。
沈娇娇没想到江老爷这般有见解，点了点头，才道：“肥皂我的初步定价是在十文一块，一块肥皂的话可以用一至三个月不等，具体看家里每日所要洗的衣裳判断。”
“至于量，目前我这边每三日可以提供一百块肥皂，如果要大量生产，还得等到农忙过后。”
江老爷微微有些惊讶，按说三天提供一百块，也就是说三天可以赚一两银子，也就是说一个月十两银子，这对于普通农户来说，可是比种庄稼赚得多了。
本以为对方听到要合作，又知道肥皂的市场前景好，会直接答应每日全力生产。
至于地里的粮食收成，到时候随意雇几个人就是了。
似是看出他的惊讶，沈娇娇道：“庄稼户，自己种的粮食，总归更看重，银子要赚，可我们的身份依旧是庄稼户，不能因此忘本。”
江老爷点了点头，对林娇娇更是高看一眼：“听闻林夫人幼子在读书，和我儿年岁相当，若是有空可来镇上寻小儿一起玩耍。”
沈娇娇点了点头：“有空的话，我们一定会去叨扰一番的。”
说了客套话，又聊起了此次的目的，这一次二人都非常爽快的达成了一致意见。
就按照沈娇娇所说，每三日提供一百块肥皂，一个月提供的肥皂不低于一千块，每块十文，第一个月是见货付款。