第52章 商业战
“这样啊，话说你家是主做布料的，他家是主做酒楼的，这也有冲突吗？”夏绒奇怪，感觉两家没有什么主要冲突。
“如果他们只做酒楼生意我倒也没什么担心的了，但韩家现在做的生意并不只是酒楼，酒楼之外的布料，茶叶，钱庄等等他们都有涉及。”罗亦臣解释，刚好也把心中这几天的烦闷说出来。
“那你们现在是在打商业战吗？”
“打是打，不过不在明面上而已，大家都是名门望族自然表面功夫也是要做足的。”罗亦臣继续回答，他没想到夏绒懂得还不少。
听着他说的这些，夏绒倒也理解，这些世代大家牵扯范围比较广，不管内里斗得有多狠，表面的和气还是需要维持的，所以商业上的斗争也只能在暗里进展。不过她也了解过商业之间的竞争无外乎产品，服务，价格，经营要素之间的竞争，而经营要素又无外乎地理位置，信息，资金等等的竞争，只是不知道罗亦臣跟韩家的竞争是哪一种？
她很好奇，于是问出心中疑问。
“那你现在在苦恼什么韩家能让你头疼就只有涉及到你家的布料生意了吧，而你家在布料生意上算是镇上乃至县里的佼佼者，不管是从产品，价格，还是经营上，怎么看都是你们比较有优势，韩家往布料的哪个方向都不足以对你们造成影响吧？”
“是这样说没错，不过先前韩家依托着酒楼的关系，现在已经往布料生意上做的范围很广了，最初本以为他们特意请名厨研制新菜只是为了发展酒楼，现在发现他们除了做强酒楼外，还接触不少官家和名门世家，以酒楼为引，已经在布料生意上获得了不少优质客人，就连我家生意的客人也被抢去了不少。”
罗亦臣见夏绒问了，也一一给她回答，他感觉到很奇怪，平日里他跟女子其实说不上多少话，但在夏绒面前似乎有很多话可以说。
“看来这韩苍华的野心挺大。”墨翡只做一个评价，他已经对夏绒说的话不感到奇怪了，相反的，他已经很适应了。
夏绒点点头，同意墨翡的话，顺手摸了摸下巴思考着，看来罗亦臣是吃了信息和资源的亏，现代的商业模式，很多的公司也确实不可能只做一样产品，往往都是一样产品做成功后，然后再衍生出很多相关的产品，甚至再延伸至其他行业，如果能和官家或者有名望的家族合作，从而达到影响普通人价值观，审美观的效果就更好了。
不过只做成功一件产品就已经很厉害了，这代表着成功的开始，如果一件产品都没有做好，那么接下来的市场就更不会有机会。
“你们应该也接触不少官家和名门世家吧？客人不是应该也有很多”
“客人多，可布料这种东西也都是容易被替代的，现在这种情况是谁掌握的人脉多，谁的生意就好。”
“的确，不可替代和人脉确实是最重要的因素，那你们创立自己的品牌了吗？”夏绒想了想问，如果在这古代有了自己的品牌应该不容易被代替吧，而且知名度起来了也能够打通不少人脉？
“品牌那是什么”听着夏绒说着稀奇古怪的东西，罗亦臣眼中一亮。
“额……就是属于自己特色的东西，只要别人看一眼就知道是你。”看来并没有品牌这种东西。
“怎么说？特色这种说起来简单，办起来可不好办。”罗亦臣说着不好办，却也有意引着夏绒说下去。
夏绒看着他闪亮的眼神，也知晓他话中的意思，殊不知她心里也有一种打算，攀上罗亦臣这根线，如果她有新的创新，说不定可以借助他的品牌发展。
“给你说的话，你要先回答我一些问题，不过我不能保证自己的想法对你有用。”她也没太多把握能不能成，但觉得应该把这个想法说出来。
“没事，你尽管说，尽管问。”罗亦臣示意她不必保留。
“好，那我想知道你家的布料生意主要做的哪些方向”
“成衣，布匹，饰品，凡是布料相关的都有涉猎。”罗亦臣想了想说。
夏绒点点头，随后又问，“你认为你家的成衣，布匹，饰品这些与别家相比最最具有特色的地方，为什么别人非要买你家的而不买别家的”她特意加了个“最”字，表示这非常重要。
这次罗亦臣没有立即回答，深深想一下，确定说:“品质，我罗家的布料品质是整个县里最好的。”
“你们调查过这县里有能超过你们品质的吗？或者说有比你们技术还高的吗？”
“查过，没有”
“很好，设计怎么样？”
“也会出很多新颖的设计，不过设计再新颖，不久别人也会出一样的，在这上面下功夫，投钱，简直就是把钱往河里扔。”罗亦臣表示设计这个路不好走。
夏绒点点头，“嗯，我知道的差不多了，现在看来你家的品质是最具特点的，那不如就以此创立品牌，让别人但凡看到这个名字就想到你家的东西，你家的品质。”
“说来看看。”罗亦臣对她的想法很感兴趣。
夏绒想着他家既然以品质为主，想来走的应该是高端客户，在这个还没有版权保护的地方，品质算是最好的特点了。
组织了一下语言道:“有属于自己的名字，自己的图案，就是创立品牌的开始，把这个名字这个图案绣到衣服上，让人一看到这个名字，这个图案就想到你们，只要不是从你们这里买的，一律按假货，从品质这方面没人能够替代你们，就不怕从品质上造假，即便有相同的设计，具有品牌的你们也是具有优势的，剩下的就是宣传，由一传二，上传下……”
夏绒说了一大堆不知道他有没有听懂，这里她的确没有见过什么品牌，顶多就是什么什么东西的口碑比较好罢了，其实等他们的品牌建立起来后，也可以衍生更多商品。如果觉得高品质成本太高，那么之后也可以借助品牌效应，降低品质与价格，打入低端市场，不过这些都是后话了。
“我虽这样说，但也只是给你提供一个参考，后面就看你怎么结合自己家情况做起来了。”她不知道罗家的情况能做到哪一步，她之后也会多多研究一番，其实她更想做的还是打入高端客户，获取信息……
“我知道。”夏绒的话让罗亦臣有些心潮澎湃，他似乎有些启发。