第170章 鼓捣玛德搞集资
吴斌隔着大班台对玛德说道:“我们产品卖不出去,主要原因是经销商们不肯卖力气帮我们销售产品,他们说我们产品的批发价格虚高,让他们没有可观的利润。”
玛德看着吴斌,手里摆弄着一支碳素笔。
吴斌继续:“我们都知道,经销商就是这个样子:谁的产品能让他们赚取更大的利润,他们就喜欢经销谁的产品;谁的产品能让他们赚取省心的钱,他们就喜欢经销谁的产品。”
玛德稳稳地靠在老板椅里,说道:“可是,我们产品的定价都是很合理的啊,才百分之二十的利润率。”
吴斌微笑:“咱们厂近三百人,有百分之五十是闲人。”wΑpkanshu伍
玛德抬头想了想,然后,点了点头。
吴斌说道:“你把这些闲人的工资、福利待遇都作为管理费打进产品成本里去了,对吧?我说的没错吧
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第170章 鼓捣玛德搞集资[1/3 ?”
玛德:“可是,我们的对手们就没有这方面的成本么?”
吴斌:“有,只是,他们这方面的比例很小很小。”
玛德:“你的意思是让那帮闲人下岗?”
吴斌摇摇头说道:“我的意思是说,我们以后再做成本核算时,不要把这些闲人的工资和福利作为成本打进产品里,这样的话,我们的产品在市场上就很有价格竞争力了。”
玛德放下手中笔,十指交叉握在一起顶着下颚问:“那这些闲人们,我靠啥养活他们啊?”
吴斌说道:“靠我们在市场上大量地销售产品。”
玛德问道:“怎么才能大量地销售咱们的产品?”
吴斌回道:“去山东、山西、河南、陕西、内蒙古开拓新市场,
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第170章 鼓捣玛德搞集资[2/3 不要总是在黑吉辽冀打转转。销售学上不是说过么:如果产品滞销了,换个市场也许会好一些。”看書溂
玛德点头:“我能接受你这个观点。可是,我目前没法行动啊——账面上没钱了,连出去宣传的旅差费都拿不出来。”
吴斌盯着玛德说道:“你可以全厂集资解决这个问题。”
玛德听罢身子往后一仰,靠在老板椅子里,陷入沉思。
吴斌趁机拨弄玛德心里的痛处:“你知道咱们的主要竞争对手是谁么?你知道咱们大块的市场份额是被谁抢走的么?”
玛德靠在沙发里,转着眼珠看着吴斌。
吴斌幽幽地说道:“是王升,他创建了东方红机械制造厂,他的销售渠道与我们的是重叠的,他与我们竞争的最厉害。他的东方红牌木工机械产品,现在,四下里横行。”
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