第24章 出谋
江欣不想让李涛看自己有歧视，大方的说道。
“别这么说，我就觉着你挺厉害。
而且直播风格又怎么了，最后不还是卖产品么。
咱们一定行。”
李涛弄了弄自己的绿色花衣，笑了笑道。
“行，那就借你吉言。
咱们把他们都给干下去。
那咱们商量一下种草方案？”
听到李涛的话，江欣疑惑的问道。
“种草？”
看到江欣的疑惑，李涛没想到年岁看起来不小的江欣，与网络脱节脱的这么厉害，眉头微皱道，
“就是平时用微博，或者视频等手段，分享推荐某一商品的优点。
用于激发他人购买欲望。
这就是种草。
说白了，就像是饥饿营销，先不停的说咱们的东西怎么怎么好，但就是现在买不了。
直到最后一天，咱们把商品拿出来，让那些被种草的人，有冲动消费的欲望。
极速下单。
冲销量。”
江欣似懂非懂的点点头。
郭铭却在一旁说道。
“那种草，是你自己种，还是有其它人一起来。”
李涛稍微有点儿不太好意思道。
“头两天肯定得是咱们自己。
我本身也没有团队，基本都是指着一些老粉儿。
平常有时候也会自己投点儿流量池。
不过这次是咱们单位给投，我想应该能好不少。
等最后一天，再拉着其他人，做一回群宣，然后就可以拔草了。”
听了李涛的介绍，别说郭铭，江欣也觉着这么做有点儿单薄。
这基本等于不可控的状态。
能不能卖的好，全看命。
碰运气。
这哪能行？
好不容易挤进前十，离第一这么近，不努力一把，实在是说不过去。
郭铭在一边抱着胳膊，沉思了一会儿问道。
“那你想拍什么？”
李涛耸耸肩，有点儿无奈的道。
“接到公司的活动，需要我们抽签来决定，我做了一些预设。
不过海鲜饼干的，我是真没有想到。
不过东西都大同小异，框架还是那个，换个内容。
就是做点儿简单介绍，或者我的老套路，小视频，家里来客儿。
我也有一定的粉丝基础。
应该有些效果。”
江欣不关心李涛说的真实与否，有些不安的问道。
“你直播间一般的时候多少人？”
李涛想了想，组织了一下语言。
“一般的时候，六百多，高峰也能过一千。
这回咱们活动做的大点儿，到时候加个公司推广，应该能到两千人吧。”
江欣心里算了一下账。
海鲜饼干的包装是一盒十小包，每小包里两片，每盒定价99元。
就算两千人，人人都买，也不过两万块钱。
何况怎么可能人人都买。
再加上那两千人还是个预估，心里突然间一凉。
别的不用提，就是那个牛肉脯，价格就便宜不了。
再有点儿量，自己不得让人比成渣渣。
郭铭和李涛都能感觉到江欣的失望，还有泄气。
李涛自然是有点儿恼怒和尴尬。
我自己直播间成绩不好，那也是我自己的成绩。
你来嫌弃我，你算哪根葱。
只不过一个女人，李涛还不至于有什么过度的动作而已。
郭铭心思通透，赶紧圆场道。
“李哥，江欣，咱们三个人现在是一个小团队，不管怎么说，一切以销量为主要目标。
你们看这样行不行。
咱们换个套路，给粉丝一点儿不一样的感觉。”
李涛和江欣被郭铭的话题吸引。
毕竟是自己的直播间，李涛更是没忍住的问道。
“什么套路？
能涨粉丝？”
郭铭半靠在门边的玻璃上，舒展一下身体道。
“能不能涨我也不知道，但我知道只要是人，就少不了贪图新鲜。
只要东西做的不算失败，应该能有点儿效果。”
李涛干主播这么长的时间，特别明白粉丝就是一切。
平时都是他自己想办法，思路有限。
现在听到郭铭有办法，直接许诺道。
“那你想怎么做，只要能涨粉丝，我一切配合你。”
江欣看着郭铭，简单几句话，就让刚才小团体内的那股阴沉之气，变成现在这样的生气满满，心情都不自然的好了很多。
虽然没有说话，但全程期望的看着郭铭，等着他的答案。
郭铭也没有让两人多等，从容的分析道。
“我没有看过李哥的直播。
但凭你直播间的风格，还有你的装扮，大体我能感觉到你直播的时候，是什么样儿。
你们说什么样的东西，才是最吸引人的？”
李涛想了想。
“什么东西？
帅哥，美女？”
江欣在一边也参与进来道。
“免费的？”
郭铭冷冷的脸上露出笑容。
“是特别。
也就是平时说的差异化。
有差异，才是最吸引人的。
古语有云，浪子回头金不换。
为什么不换？
因为浪子的性格就是风流，能转变性格，那是不可能的。
本性难移。
所以用金钱才换不来。
可如果这个事儿真发生了，你说，有没有传播度？
有传播度，你还怕没有人了解吗？
同理，李哥现在直播做的模式应该已经有挺长时间了吧。
你说咱们要是有个改变怎么样？”
李涛心思微动，好似有点儿思路，但前路迷茫，嘴里念叨着。
“改变？”
郭铭没容两人多想，直言道。
“对，改变。
这么做有三个好处。
一，给老粉丝一点儿新鲜的刺激，激发这些人的活性。
要不然哪怕是龙虾鲍鱼，是人也会有吃腻的一天。
何况咱们还不是。
二，给新粉丝一条进来的渠道。
每个人喜欢的东西不一样，你做一下改变，就有可能拉拢一批爱看的人过来。
三，像我刚才说的，增加传播度。
前后表演有差异，到时候咱们做几个视频，前后对比，让大家有一种眼前一亮的感觉。
不过这一点，一定要有大的变化，还要把惊喜放在后方。
这样才能给人一种冲击。
吸引他们留下。”
李涛越听，眼中的光亮越多。
好似无数的粉丝，蜂拥而来。
高兴的喊道。
“对，就是反差，就这么干。”
江欣也在一边傻傻的看着意气风发的郭铭，心里没来由的佩服起来。
这短短的时间，人家一条条的怎么就能想出来这么多的建议，自己怎么这么废？