第169章 是淡季第章 亦是旺季

    日子一晃而过，夏日的暑气悄然而至，面对日渐炎热的天气，来太平浴肆洗浴的客人可想而知是一天比一天少了。

    “夏天本来就是浴肆的淡季，这也是没办法的事。”岳薇安慰弟弟道，“像这么热的天，打些井水在自个儿家里洗澡的人大有人在，一些不讲究的大老爷们儿和年纪小的孩子更是直接下河里洗澡，全国各地只怕都是这样的，又岂是我们太平浴肆一家呢？”

    “这我知道…可我看着浴肆的生意这么冷清，连姐姐你每天准备的凉茶都卖不出去几壶，我怎能不着急？”岳杨坐在太平浴肆前厅内，用裁好的带有华丽纹样的纸张将一个个巴掌大小的六角纸盒子仔细包起来，接着把一张小小的印了文字的方形彩纸贴在盒子的上方正中，末了再在盒子外面系上金银色的饰带，这么一通操作下来，一盒心月楼联名款的皂球便算是包装好了。

    上次和心月楼的陆妈妈见面过后，岳薇不但改良了牙膏粉的配方，将其中的乳香和龙脑香换成了晒干的鲜花磨成的粉末，并制作出茉莉、玫瑰和桂花三种香型，且更换了纸盒包装，在保留清热祛火功效的前提下大大降低了成本。

    如今一盒牙膏粉的定价下调到了八十八文钱，每卖出一盒的净收益有三十文之多，制作出的成品留下小部分在太平浴肆售卖，其余一律委托给心月楼代为销售，因销量显著提高，在和心月楼四六分账后、最终落到岳薇手里的六成的这部分依然是相当可观的一笔收入。

    除了牙膏粉，岳薇还以当初太平浴肆的王牌产品古法猪胰皂球为基础配方，同样研发并制作了各种不同功效的皂球，有加入了各种鲜花成分的带有怡人香气的，还有加入了珍珠粉和三白粉（白芍、白术、白茯苓）的带有美白功效的，并同样改良了产品包装，变得更加精致高档不说，还找版画铺子印上了姐弟俩共同商量设计出的岳记的商标logo。

    岳杨现在手上正包着的，正是专门供心月楼售卖的【岳记一品香方·古法皂球礼盒】，一小盒共有五丸，分别做成了五种形状、五种香气，因原料讲究、工序复杂、包装精美，售价定到了惊人的五两银子之多，且个月按照上中下三旬、每一旬限量供应一百盒。

    尽管这样的定价在弋阳县这样的小地方已接近寻常百姓家望尘莫及的天价，但因为有心月楼的“品牌”加持，又有莲心姑娘亲自“代言”，刚一推出便受到了永乐坊各大秦楼楚馆、舞榭歌台的头牌姑娘们争相抢购。

    而任何东西一旦受到这些追求者众多的头牌姑娘们的青睐，那些追求者们更是会想方设法、抢破了脑袋也要弄来一两样，既是为了向姑娘们献殷勤，也是为了彰显一下自己的本事和能耐。

    在这种市场行情的推动和消费者心理的催化之下，印了岳记和太平浴商标logo的其他商品也逐渐积累了一些些品牌效应，毕竟，就算东西再时兴，弋阳县大户人家的小姐夫人们是不会屈尊纡贵去青楼购买的，但是遣了小厮奴仆去本店太平浴肆买一点，却是大有可能的。

    除了以上这些已有的品类商品，岳薇还针对心月楼以及其周边的消费群体，根据系统商城内兑换出的古方稍加改良研制出了洗发和沐浴产品，这下子日常清洁类的产品线也算基本完整了。

    眼看着天气愈发炎热，虽然浴肆的生意惨淡，但这些清洁用品每天都能卖出去不少，以至于即使有绣儿和锦儿两位姑娘的帮忙，岳家姐弟二人也不得不赶在岳记大排档还没开始营业的上午，一边守着门可罗雀的太平浴肆大门，一边给商品进行最后一道包装的工序。

    “哎…”岳薇正忙着给柜台上堆得满满当当的洗头水瓶子贴标签，听了岳杨的话，抬头望了一眼门外面摆着棋盘的大树桩，还是忍不住叹气道，“要是半个月以前的这个钟头，外面的树桩子旁边早就挤了好几位大爷，棋也都下了好几局了，这几天愣是非得等到下午日头没这么大了，才有两三人点上一壶凉茶，悠悠哉哉地边下棋边聊天，这一局棋了，人也就回家吃晚饭了，这茶水自然是卖得不好。”

    “在我们没穿越过来之前，每到这季节，原身总是推着茶摊赶在中午之前去市集卖凉茶的，那里多是卖货的小商贩以及做小工的人，等临近中午日头大了哪个不热不渴，这时候见了卖凉茶的摊儿，谁不想喝上一碗甘草凉茶或紫苏饮子？这浴肆的淡季倒反而成了凉茶摊的旺季了。”

    她把贴好标签的洗发水数出二十瓶来，整齐摆放进柜台后面的用于陈列商品的壁柜里，接着说道：“只不过如今有了岳记大排档，加上这些东西正是畅销的时候，就算浴肆的生意冷清些，总有其他的进项，也就不必执着于那一点洗浴和茶水的收入了。”

    “也是哈~”岳杨想了想，点头附和道，“最近几日我不得空，没怎么在夜市帮忙，听吴大哥说新上市的凉皮、凉面每天都能卖出去好好几十份，姐你做的酸梅汤更是每天都卖到断货，有这样稳定的收入来源，加上陆妈妈给筹集的一千五百两银子，估计开设女子浴肆的预算很快便能凑齐了~”

    “是啊~万事俱备，只欠东风，这下子就等冯县令那边的回复了。”