第31章 进一步讨价还价
有了上回成功的经验，岳薇今天轻易地在之前的屠户那里买到了多一倍的猪胰脏、整整十只。
“咱估摸着姑娘你啥时候还来，从昨天起就特意给你留的，没想到今个就来了，看样子用得挺快啊~”这回屠户大哥没有像上回那样对岳薇冷言冷语，反而十分殷勤，“都搁阴凉的地方放着呢，绝对一点儿没坏！”
岳薇大致检查了一下，确实还新鲜得很，甚至都事先洗干净了。
“我说姑娘，你是给哪家脂粉铺子采购的啊？生意应该怪好的吧？要是这些不够，就提前跟我说一声，我下回给你多留一些~” 屠户满是横肉的脸上挤出了一个并不怎么可掬的笑容。
岳薇在心底轻蔑一笑，敢情这是想与自己订下长期买卖合约啊~
前倨而后恭，思之令人发笑。
而且，刚才已经去市集上别家卖猪肉的铺子问过价了，这家是一开始就打算把自己往死里坑啊。
非得治治这种奸商不可！
“哎呀~就这些啊~不够呀！我一会儿还是得去其他猪肉铺采买一些~”岳薇扁了扁嘴，摇了摇头，一副不甚满意的样子。
“哎哟！瞧这话说的~咱们是一回生二回熟，不够您开口嘛！有什么其他要求，咱还可以商量不是？”屠户大哥是是铁了心要争取下这一位长期客户，锲而不舍地开出更加诱人的条件。
“非要我说啊，就是你家卖的太贵啦。”
“贵！”一听谈到了价钱，屠户立刻变得警惕了起来，“咱可是已经给你最低价了啊，杜庆春在咱这里拿了好几年的货，从来都是四十五文钱一个！你就是到别家肉铺，也不可能比这个更低了！”
“那不见得。”岳薇不以为意地说，“大哥先别激动，我就问问看，这猪胰子，一个多少分量？”
“那、那不一定…有的大些有的小些，差、差不多五六两重吧。”提到重量，屠户的声音微微发虚。
“啧啧~做生意得实诚，大哥你说是不是？胰脏能重到五六两的猪得有多肥啊？你都按这个分量来定价的话，那谁买了不到五两的岂不是亏了？”
“那咱家的猪——”
“可别说你家的猪都有那么肥，前天我是第一次问价，不懂行情，今天我在来你这前已经去别的猪肉铺打听过了，猪胰子最低价四十五文一个不假，但是别家都可以论斤卖的，一斤九十文钱，倘若每个都是五两以上的分量，这样子你还能卖得更贵一些呢！”
“这…”屠户无言以对，沉默了半晌以后憋出一句抱怨，“咱卖猪肉超过十年了，就没见过你这么斤斤计较的人！”
“真的吗？我不信~”
岳薇也不急，虽然眼前虎背熊腰的大汉明显有些恼了，但是只要没一口回绝，说明他卖的猪胰子的平均分量确实不到五两，同时也说明，这价钱还有的谈。
“就算真是如此，那也是因为会大量购买猪胰脏的客人少之又少，之前大哥你也说了，一个两个的生意，你也不屑于谈价钱，干脆就不卖了呗~”
“但其实真的是这样吗？这东西摆不了两天就会腐败变质、不能用了，等天气热了连一天也放不住，所以人家脂粉铺子宁可每天采购一次也不会一定性买很多，多出来的那些难道你就真宁可扔掉也不卖了吗？”
“咱、你！”眼看被戳穿了小把戏，屠户终于恼羞成怒，“咱看你就是来找茬的吧！不买就滚犊子！”
“买！怎么不买？不买我又何必在这跟大哥你说了这么半天呢？”岳薇先是反问，而后又不紧不慢地说道，“我也知道大哥也是想再寻个长期稳定的客户，不是吗？”
屠户大哥本来都打算直接撵人了，听到岳薇这么说，又实在舍不得那眼看要到手的生意，只能先忍下怒火，不耐烦地说：“少说废话！你到底想咋样？”
“我的提议很简单，大哥你的铺子每天打烊的时候，没卖掉的猪胰脏都归我，我按一斤五十文的价格全部买下，你看如何？”
“一斤五十文？！呵~小姑娘，你当咱傻不成？”
“正因为大哥是聪明人，所以更应该明白，以一斤五十文的价格卖给我，绝对比放坏了扔掉好。”岳薇仍旧心平气和地补充道，“我只收每天没卖完的那些，如果白天就卖完了，那对大哥来说自然更好，于我而言也没有损失~”
话说到这份上，屠户大哥心里也明白，岳薇的这个提议对于他而言，其实也是稳赚不赔的，但是一想到自己做了这么多年买卖，居然被一个年纪轻轻的小丫头算计了一出，还是不太能咽得下这口气。
岳薇看屠户迟迟下不了决心，也不催促他，她在来之前，已经和其他两家肉铺的老板达成了同样的协议，那两位对于这种双赢的买卖，都答应得别提多爽快了。
要不是现下预定的订单很多，猪胰脏的需求量很大，她甚至没打算来跟这个不实诚的奸商多费口舌。
“要不大哥再考虑考虑吧~要是哪天想通了，愿意做这笔买卖，就每天打烊的时候带着没卖完的猪胰脏到昌乐坊的太平浴肆门口找我~”
“啊？你啥意思啊？五十文一斤的价格，还想要送货上门？”屠户眼睛里的火星子眼看就要冒出来了。
岳薇却轻轻一笑，“这买卖啊，讲究个自由自愿~大哥要是不乐意，大可以不卖嘛，这样也就不用不送货上门了~买卖不成仁义在，大哥不必如此动怒，你说是这个道理不是？”
“哼！”屠户呼呼哧哧地喘了口气，不是累的而是气的，却在岳薇离开肉铺之前，把那十只猪胰脏“哐当！”一声全丢在柜台上。
“你说你这小姑娘家家的，咋这么能耐呢？咱也是服了你了！拿走拿走！”他重重地摆了摆手，一副短时间内不想再见到岳薇的表情，五十文一斤就五十文一斤，这里足足四斤八两！但今天的份可别指望咱给你送上门！”
“诶！多谢大哥~”
岳薇拿出钱袋，数了二百四十文钱出来，放在柜台上，把十个猪胰子装进了篮子里。
虽然表面上依旧波澜不惊，但心中早已乐开了花。
不但以将近一半的价格买到了皂球最主要的原料，而且往后再也不用自己来市集采买了，这一来一去省下的可不只是表面上看到的成本价格，还有很多时间。
她正准备提着篮子往回走，一转身一抬眼，却在二十米开外的街角瞥见了一个熟悉的身影。
一位白发苍苍的老妇人守在一个地摊前面，不知在售卖着什么，虽然隔得远看的不太真切，但她似乎比前些天更加憔悴苍老了许多。
李秦氏？她怎么会在这儿？