第27章 一看就会，有手就行
现在岳薇面前摆放着已经洗净切碎、并用石块敲打碾压成泥的猪胰脏，她处理这些着实花了不少时间和精力，现在离大功告成还差最重要的一个步骤。
把一个干净的陶盆支在柴火上，盆里倒入一些纯碱，发面蒸馒头的时候会用到的食用碱就可以，这在古代也是十分容易入手的。
用木棍拨弄几下盆中的食用碱，待碱充分加热后，就可以用来制作土法猪胰皂了。
为了避免热碱对皮肤的腐蚀，岳薇戴上了橡胶手套，这是她刚从系统商城里用10积分兑换来的。
要不是这次穿越到，她怎么也不会意识到，原来世界中一些看似再平常不过的日常用品，其发挥的一点小作用，在生产力水平落后的古代都是可望而不可即的超强黑科技。
岳薇把热碱少量多次地兑进被捣成泥状的猪胰脏里，用石块反复敲打，让其充分混合并发生皂化反应。
这是高中化学的内容，虽然具体的反应式她已经全忘光了，但是对原理还保留有一点印象。
等皂化完成，猪胰脏和碱的混合物已经变成了肉粉中泛着白色的面团一样的东西，这时候再像揉面团那样按捏搓揉一会儿，就可以团成自己想要的形状了。
按照系统配方，这个时候土法猪胰皂已经基本完成，接下来只要晾干就可以使用了，不但可以洗衣服，还可以洗手洗澡，用途广泛且便利。
岳薇用手将这一大块“面团”揪成一个个乒乓球大小的团子，再分别搓成圆球，由于她买了整整五只猪胰脏，一只差不多可以做十个猪胰皂球，等搓完这差不多五十只皂球后，天色已经暗了下来。
“姐！我回来啦~”岳杨按照姐姐的吩咐，今天天一黑就打烊了。
他刚一到家，就看见岳薇在院子里，正把一只只皂球平铺在笸箩上，五十来只皂球之间均间隔着几公分的距离，就这样铺满了整个直径一米宽的大笸箩。
“姐你可不知道，上午那一闹过后，咱们太平浴肆在昌乐坊可是出了名了，下午你没在，来了不知道多少客人，把我和魏大叔都给忙坏了！”
岳杨瘫坐在院子里的小板凳上，长舒一口气，把鼓鼓囊囊的钱袋递给岳薇，“今天一天，开张的时候比昨天短，赚的钱却比昨天还多些，魏大叔那边也接待了好几个客人，我看这澡堂子这么经营下去，有门！”
“要是一直这样下去，确实比我们一开始预期的经营状况要乐观不少，可是这两天各种突发状况，也实在够呛…”岳薇将笸箩放置在水缸盖子上，“明天可千万别再出什么幺蛾子了！我现在就希望每天安安稳稳的，少赚一点也问题不大，欲速则不达，往后慢慢发展就是了…”
“这就是…猪胰皂吗？”岳杨拿起一只猪胰皂球仔细瞧了瞧，又闻了闻味道，惊奇地说，“居然没有什么味道诶！”
“这点我也挺纳闷的，原想着做出来的成品如果气味不好闻，该买些什么香料加进去改善一下味道，结果完全不需要，倒省了钱了。”
眼前这一颗颗乒乓球大小的圆团子，无论看上去还是闻起来，都和一块肉粉色的面疙瘩没有太大区别。
“那这个成本得多少钱？姐你准备卖多少钱？”岳杨对此很是好奇。
“我刚刚数了一下，一共做了五十一只猪胰皂球，原料的成本加上食用碱一共是二百三十文钱，手工咱先不算，一只皂球的成本大约是…”岳薇在心里估算了一下，“五文钱不到。”
“卖的话，我准备卖十九文。”
“哇！利润差不多两倍了，这个价格能有客人买吗？”岳杨对这个定价深表疑虑。
“这定价已经算便宜的了，你是不知道这种清洁用品在这个世界卖得有多贵，我今天去市集的脂粉铺子问了一下价格，同样是差不多大小的澡豆，最便宜的也要卖这个价——”岳薇伸出手，五指张开，在岳杨眼前晃了晃，“五十文！”
说到她白天去的脂粉铺子，就是卖猪肉的屠户提到的杜庆春，不愧是县里最大的脂粉铺，各种妆粉、眉黛、胭脂等古代化妆品一应俱全，更有香膏、花露等香氛用品，澡豆、面油、发油这种洗护类的古代产品也不少，把岳薇的眼睛都看花了。
“五、五十文！”岳杨差点没咬到自己的舌头，“这得卖多少茶才能净赚五十文钱呐？这么贵谁会买啊？”
“这还是只是最便宜的澡豆的价格，要是添加了各种中草药、名贵香料、珍珠粉的那种，小小一丸卖一两百文的也有，这些东西本来也不是卖给普通百姓的，但是富贵人家可喜欢着呢，脂粉铺的伙计说每次产出一批货，都不够卖的。”
“这小小的东西居然这么值钱！那我们只卖十九文岂不是亏了？”岳杨提议道，“要不我们也把定价抬高一些吧？”
“这你就不懂了，”岳薇笑道，“我们家要是也卖那么贵，一定卖不出去。”
“那为什么？”岳阳不解。
“人家卖的贵，是因为完全遵循古方，古人哪里知道油脂和碱会起皂化反应呢？要么瞎琢磨要么干脆依据前人留下来的方子，而前人的方子突出一个原料繁多、工序复杂。”
岳薇还记得自己在刚看到古方上那么多种原料和那么多道工序时眼前一黑的感觉。
“像我今天这样忙活了大半个下午就做好了五十多个，要是用古法连材料都还没有处理完呢，这人工成本就不知道下去多少了，再加上添加的各种成分，所以价格才会那么高。”
“至于我这个土方子，成本低，制作简单，一个人一下午可以做几十个甚至上百个，等明天晒干了包一下就可以拿到浴肆去卖，十九文如此低廉的定价也更容易激起平民百姓的购买冲动，而一旦试过肥皂的去污力，一般人就不会想用回原来的皂荚了。”
“噢~我明白了！姐你的客户定位就是会上咱们澡堂洗澡的那些客人，能花十文钱来洗澡的不至于买不起十九文钱一个的猪胰皂，又不会富有到看不上咱这土方子。”
“没错！要是卖的好的话，用不了多久就可以再雇个人，专门负责茶摊的生意，这样我俩也不用那么辛苦了。”