第232章 第 232 章
翌日, 魏祥开始在公司内部招募团队。
刚开始谁也不想去巴基斯坦，毕竟那可是语言不通的地方，信仰也不同, 谁知道能不能卖出去呢。
但是等他将条件列出来的时候, 众人都傻眼了，条件不是一般的丰厚，出差补贴更是高得惊人。一年卖出10万辆车, 整个团队将能得到20万港股。
20万港股, 就算平均分，一人也能有1万港股，也就是十万块钱，比一年工资都多。
许多销售员抢着报名。
而魏祥从中挑选肯吃苦耐劳的几位销售, 又从外面招了一批销售员和两位翻译，凑成了20人小队。
苏以沫特地给他们开了个送行仪式，并且当着全体员工的面许诺只要他们完成目标, 一定会再兴办一场发放奖金的仪式, 请大家做个见证。
虽说有些销售员只想待在国内，不想出去冒险, 但是同事出国开拓市场赚到钱, 这意味着他们未来也有机会。自然都是鼓掌祝贺这些能够旗开得胜。
魏祥握住苏以沫的手，“一年后, 无论事成与否, 我都会如期而归。苏总就等我的好消息吧。”
苏以沫点头，“有困难只管找我。我的电话24小时为你开机。”
魏祥一行人出了公司上了大巴，很快消失在街口。
他们的离去供职工们在公司茶余饭后讨论好几日，而后又恢复平静。
这天苏以沫一身疲惫回到家中，张招娣百无聊赖坐在沙发上看电视, 手里还捧着营养师为她做的吃食。
看到女儿回来，她立刻放下筷子，示意她过来，“公司怎么样？”
这些天只要苏以沫回来都会被母亲询问，她还是那句话，“挺好的。您就放宽心吧。您好好养您的身体，我就好好管理我的公司。”
张招娣从小到大就没过过这么悠闲的日子，“我现在身上都长毛了。”她指着电视，“天天看广告，无聊死了。你就跟我透露一下吧？我给那个郝思明打电话，他搪塞我。是不是你授意的？”
苏以沫冲她笑了笑，“您当初可是答应好了，让我管三个月，这才一个月不到，您就受不了啦？”
张招娣见女儿不肯说，也是无奈，“你不肯告诉我，是不是怕我不同意你的政策？来个先斩后奏？”
苏以沫摇头，“我不是怕你不同意。而是一个公司不能有两个老大。这样下面的人会阳奉阴违。”
张招娣仔细一想倒也有几分道理，拍拍女儿的手背，“行吧。”她岔开话题，“对了，我刚刚看新闻见到许聪了。”
苏以沫好久没听到他消息，没想到对方居然上了电视，同时她又纳闷起来，“他怎么会上电视，难道他也当明星了？”
张招娣摇头，“不是。财经新闻播出的，好像是他的科技公司上市了，一扫而过，我连他公司名字都没记住。没想到他这么厉害，年纪轻轻就把公司做上市，真的是青年才俊啊。”
苏以沫猜想，“可能是他爸老家拆迁，用拆迁款作为第一桶金吧？还是您更厉害一点，白手起家。”
张招娣笑了，“我是沾了时代的光。以前做生意很容易就赚到钱，现在难喽。而且他爸后娶了老婆，就算分拆迁款，也给不了他多少。他能凭借自己的努力将公司弄上市，还是很了不起的。”
苏以沫笑着点了点头，“确实挺厉害的。”
接下来的一个多月，苏以沫都在忙着更换公司管理模式。
之前她召开高层会议，提出规范化管理，许多高层提出聘请在留国担任ceo的人帮公司制定方案。但是苏以沫之前看过袁凤找的那几个国外管理人员，水土不服，好几年才把赛兴达管得似模似样。
以前还有时间折腾，现在竞争压力这么大，她可没有那么多时间让他们适应。
她直接聘请了三位非常优秀的ceo当顾问，分别在国内、美国和德国三个不同国家担任过ceo，她让他们分明讲明三个公司管理模式，从中取长补短，设计出一套最选进的管理模式。
在人力资源管理方面学美国，在产品开发管理和供应链管理方面学ipd和isc。在生产和品质管理方面学德国。
设计后，她让全公司员工都按这个管理体系来配合，然后再结合实际需要通过不断管理，一次次变革，最终公司逐步构建起以客户为中心，以市场为驱动的“端到端”流程型组织。
全公司员工都因为她搞的这套管理体系忙得不可开交。
之前大家做事散漫，现在做每一件事都需要走流程，这让习惯自由的大家心里有些憋屈，但是再也没人敢小觑小苏总。
只因为他们看到了晋升的希望，连郑小草那种木讷的人都有机会，他们凭什么不行？
苏以沫坐在办公室查看管理系统的申请情况，大家都很配合，现在工作效率也比以前要快多了。
郝思明进来向她汇报工作，“公司新招聘的两位产品经理适应得非常好。赵经理按照您的思路确定了研发方向。后续报告可能要一个月才会交上来。”
苏以沫摆摆手，“你让他不必急着交方案，一定要让他多方位评估这事的可行性，反复调研再给结果，你们也别催他们，这事急不得。”
郝思明立刻应是。
苏以沫岔开话题问销售情况怎么样了。
郝思明现在拥有随意查看销售报表的权利，当然这对他并不算一件好事，因为他的工作量也增加了。只要小苏总问，他就必须回答。
他翻看报表，立刻给出答应，“上个月的销售额比去年同时段提升了10。国内经济也在稳步提升，咱们要比平均值高一些。”
这是个好消息，意味着华国经济具有韧性，很快又会上升。
苏以沫却不满意，她双手交握在一起，“去年那么多公司倒闭，只提升10，还是不够。”她想起一件事，“魏祥那边呢？”
“他刚去巴基斯坦，还在那边调研，暂时还没什么进展。”郝思明站在中立角度替魏祥说话。
苏以沫颔首，“他有需要，你要好好配合。这意味着咱们能不能在亚非拉国家打开局面。”
巴基斯坦只是一个契机，证明她的差异化证策是否有效。
就在这时，电话响了，郝思明上前接电话，电话是秘书打来的，“前台说有人想见您，说是您的表哥。”
郝思明看向苏以沫。
苏以沫挑了挑眉，表哥？那应该是小亮了。他从来没来过百福总部，公司职工并不认识他。
他工作那么忙，不可能无缘无故过来，必定有事，她点点头，“让他进来吧。”
郝思明对那边说了一句话，他就关门出去了。没过多久，小亮推门进来。
看着硕大的办公室，小亮满脸羡慕，“这个地段也就只有舅妈才盖得起了。小苏总，当总裁的感觉如何？”
苏以沫现在累得不成，真没时间跟他唠嗑，耸了耸肩，“今天可是工作日，你不忙吗？不忙去陪你女朋友啊。我可没空。”
小亮被她调戏面不改色，坐到她对面，一本正经道，“我找你有正事。”
苏以沫挑了挑眉，作出洗耳恭听的架势。
小亮轻咳一声将一份文件递给她，“可别说哥不照应你，我打算在网站上搞个线下活动。正好便宜你了。”
苏以沫被他说得来了兴致，接过报告一看，居然是百福汽车大型团购活动。
她微微一愣，“可我记得你的网站主营业务是找工作吧？”
小亮颔首，“对。主营是找工作和租房。”
苏以沫被他弄糊涂了，“那你怎么还搞团购？这跟挂羊头卖凑狗肉有什么区别。你可别为了帮我，搞这种乌龙事。”
小亮摇头，“不是。我们网站主营业务是找工作和租房，但是只做这两个类目太少了。广告也赚不了多少钱，我想扩充品类，加个团购试试。搞一次大型团购活动。我会在电视台打广告，也不要你给广告费，也不要抽成，你只要保证所售汽车是全网最低价就行。”
苏以沫摸摸下巴，“那你可亏了？”
“做网站都是先亏。等热度起来，效果立竿见影，许多公司会抢着找我们打广告。当然我也不是白帮你的，我想要你销售数据，这样方便我们以后报价。”小亮实话实说。当然他也是想照顾小沫。上次因为小晴的事情，连累小沫被打，他心里一直过意不去。知晓百福业绩不好，所以才把这么好的机会给她。
只是给真实的销售数据就能换一场活动，苏以沫觉得这事有利可图，“你是全国团购，还是只在鹏城本地？”
“买车一般都是在本地买，要上拍照，所以在鹏城分站打广告，最显眼的位置。”小亮提醒她，“服务要跟得上。场面要大，你可不能自砸招牌。”
苏以沫听着相当于网站跟线下4s店联合举办活动。百福之前只在网站、报纸、电视上打过广告。但这种在网上宣传，在乡下团购还是第一次。而汽车促销活动并不多，大多数是在车展，其余就是节假日。办这种大型活动最怕就是服务跟不上，顾客心生不满。
她想了想同意他的要求，“试一试吧。”
她让小亮跟宣传部和销售部接洽，共同商讨这次活动方案。
小亮提前一周在网上预热这次活动。
活动当天，苏以沫特地去4s店盯着。这家4s店是公司最大的销售地点。里面可以容纳两百多个顾客同时观看。
她特地从别的4s店调过来十几位销售员，为这场活动做足了准备。
苏以沫跟小亮并肩站在一起，“你有没有做过预测能有多少网友会来参加这场活动？”
“总共有两千多人报名参加，但是具体有多少人，我还不是很清楚。”小亮也很紧张，毕竟他也砸了不少广告费，要是团购不成，这个类目算是白做了。
“对了，我看你们团购还有卖别的东西。它们的销量怎么样？”苏以沫好奇问。
“线下商铺优惠券团购卖得很不错。需要邮寄的产品销量比淘宝卖得要火，我们都是找鹏城本地商家，价格非常优惠。”小亮自信满满，唯一让他不放心的就是这个线下团购汽车活动。
这个活动不可控性因素太多。一是百福汽车没有合资车有优势，一来现在经济不太好，他担心大家钱包都瘪了，未必舍得掏钱买车。他这次过来也是想盯着这边的人流量，顺便再拍些视频以便将来做宣传。
苏以沫也想趁此时机宣传百福新车，顺便把去年发布的飞龙新车降价一万搞这个大型活动。
一般新车都是半年以后降价，这次就是降价最狠的一次。
小亮看到这价格都想给他妈妈买一辆，他好奇问，“你降一万还有赚头吗？”
苏以沫颔首，“当然有。之前许多配件都是买别人的。我妈收购了不少工厂，做成配套，成本比之前降低不少。而且半年后，车子流程标准化，成本大大降低。所以还是有利可图。”
小亮松了一口气。
她还要进去倾听消费者的需求，没有陪小亮在外1围观看。
现在经济效益不太好，许多人都是勒紧裤腰带过日子。花钱都比较节省，大家的需求也在变化。
飞龙汽车降价一万，号称史上最大力度。不少网友浏览网站看到广告，对这次活动非常感兴趣，前来参加这次活动。
第一天4s店就接待了一千多人，原先准备的销售员不够，销售部长又从别的地方调些人手过来帮忙，才圆满完成任务。
小亮所在的公司在外围设立一个调查问卷，每位登记者都能得到一份小礼物。
这些人有八成是通过网站前来这边的，也有一成本来就想过来看车，还有一成人住在附近，看到这边有热闹，好奇过来瞅两眼。
他看完报表去找苏以沫。
苏以沫这边正在统计有购买意向顾客以及交付定金的顾客。
统计完，她将报表递给他，“今天总共有52个顾客交付定金，有购买意向的顾客是165人。购车和看车的比例达到556，每100人中，至少有5人在车展现场下了订单。总成交金额是584万。”
小亮不懂这些数据之间的关系，“这活动办得值吗？”
苏以沫笑眯眯点头，“还不错。比在车展办要划算。”
车展卖出的车更多，成交率也更高，但是车展花费高得离谱，这次活动用的是自己场地，也是自己的销售员，不需要额外请人，性价比还是相当高的。
小亮松了一口气，“如果是你的话，你愿意出多少钱广告费？”
苏以沫想了想，“五万。”
小亮眼睛一亮，五万？看来这个活动值得推广。
他笑眯眯问，“你要不要在其他城市也办这样的活动？免费的机会，机不可失，失不再来啊。”
苏以沫自然求之不得，不过她并没有贸然答应，“我需要跟团队好好商量，制定方案。也需要底下的人配合。过几天才能给你方案。”
小亮也不急，“好，等你忙完再给我答复。我这边打算一周办一次这样的活动。接下来我要为鹏城下次的活动找广告商。”
苏以沫觉得这次团购很成功，值得继续经营。
苏以沫回到家中，张招娣问她活动办得怎么样了。
苏以沫把实情说了一遍。
张招娣长长松了一口气，“没想到网上宣传居然也有这么好的效果。我一直以为网站都是天南海北，根本凑不到一块。”
“我是在本地分站打广告，看分站都是鹏城本地人，有意向买车，自然会过来参加这次活动。”苏以沫笑眯眯解释，她还打算成立网络部门，招聘网络营销人才。
翌日一早，苏以沫回到公司就让人事部负责此事。
对方自是没有意见。
“这次活动办得不错。我打算在全国一一线城市都办一次。网站那边也会配合我们，你让宣传部跟其他城市的分店协调好时间。把活动日期确定下来。然后进行一次培训。”
郝思明立刻回神，“好，没问题。我会通知下去的。”
下午，苏以沫带着郝思明到约定的地点签合同。
这么多家网吧，自然不是卖给一个人，由于地段不同，机子的成色不同，价格也各不相同。
总共82家网吧，大部分店面都是张招娣租来的，有一部分店面还是苏以沫名下的，但是这些人只要租铺面，并不打算买下铺面，她收到的转让费高达1532万。
回到家，苏以沫将转让合同交给张招娣。
张招娣看了眼总数，这笔钱确实挺多的，至少她租下来时连三分之一都不到。但是这笔钱再多，也是死的，不可能钱生钱。她问女儿接下来打算怎么办？
苏以沫没想把这笔钱给妈妈，早为它找到了去处，“正好我需要一笔钱，您这钱暂时先投到苏安基金吧？”
张招娣揉了揉眉心，已经放弃挣扎了，“行叭。”她想起一件事，“听说你让苏安基金买了不少百福股票，还有不到一个月，你确定股价会上升，而不是下跌？”
苏以沫耸了耸肩，“放心吧，一定会涨的。”
张招娣见女儿这么自信，心里仍有些怀疑，就她那么瞎搞，职工怨声载道，公司还能有好？再说了，过段时间公司也没有利好的消息啊？她满心疑惑没人解答，只能等三个月后，亲自到公司查看了。