第77章 第 77 章
转眼过去一周, 张招娣期盼的h国泡面公司真的来了。这次视察的成员总共有四位，其中一位是翻译。
张招娣这边也请了一位翻译, 是大学的h语老师。
好美味的咸菜厂员工并不多, 占地面积却不小，厂内打扫得一尘不染，大部分都采用机械化, 车间干净又卫生，也有专门的冷库。
员工们也都戴着口罩, 手上戴着手套, 头发全部绑起来, 旁边还立着一台空调, 温度已经调到22度，正呜呜吹着冷风，为这间宽大的厂房带来凉意。
视察完成后，双方在办公室谈判。
对方表示好美味的泡菜还有进步空间，并且送了两袋他们本土生产的泡菜, 让她以后加以改进。
他们傲慢的态度让张招娣心里不爽, 心想：h国那种弹丸之地, 生产出的泡菜怎么可能比华国还好。不过是想降低价格罢了。这种手段她见过不少。
张招娣表示价格已经是最低，没有让价空间。
三人用h语低声交谈，最终确定了签约数额。
二十万斤，需要她分三次（分别为七月、十月、十二月）运上船。运费由买方支付。
张招娣这边要求支付全款, 理由是：她工厂规模小，压不起本，对方思考再三也答应了。
签完合同, 张招娣请他们到饭店吃了顿饭。住所也一早就安排好了。
明日他们就要返回h国。
张招娣签完合同, 就让郝厂长负责接下来的生产工作。
吃完晚饭, 苏以沫拿着扇子在院子里溜达。
说实话，楼底下也没多少风。尤其是前后都有楼挡着，哪有风吹进来。
在楼下待了一会儿，苏以沫只能跑回家继续吹电风扇。
直到晚上七点，张招娣回来了。
她满脸喜气洋洋，告诉两人，“单子签下来了。”
苏以沫眼睛一亮，“这回能赚多少钱？”
张招娣笑道，“国内批发的净利润是10。出国h国要贵，不过咱们运到码头也得用冷藏，这部分钱也得算进去。”
净利润就是扣除所有花费：员工工资、水电费、9的增值税之类的。等尾款结清国家才会退税。这些暂时也要算进去。
冷藏运输多少钱，苏以沫暂时不清楚，不过就算国内的利润算一笔账，12万的10那就是12万啊。这可不得了。
苏以沫当即举手，“妈，天气好热，咱们买台空调吧？”
张招娣之前给厂里添了一台柜式空调，贵死了，室内装的是挂机，价格应该也不便宜，于是问丈夫，“挂机空调多少钱？”
苏爱国也有些心疼女儿受累，“便宜的三千四，贵点的上万。看你要什么牌子。”
张招娣倒吸一口凉气，挂机居然也这么贵。
她看着女儿热得通红的小脸，忍着肉疼，咬咬牙，一拍桌子，“买！明儿你就跟你爸去电器商场买。”
苏以沫激动得不行，抱着她的胳膊蹭了蹭，“妈妈真好。”
张招娣摸摸她的头发，她手心全是汗，赶紧把女儿推开，“热死了，别靠我这么近。”
苏以沫赶紧坐好，问妈妈跟对方谈得怎么样，“合同是一年签一回，还是每年签一次？”
张招娣笑道，“他们是分三次运送。签的是今年。至于明年还会不会签合同，还不知道呢。”
她想起对方嫌弃他们的泡菜不如对方的好，于是就将事情原委说了。
虽然是为了谈价格才贬低物品，但张招娣还是不爽。
苏爱国听到事情原委，眉头微微皱紧，之前他还觉得女儿杞人忧天，可现在看来，女儿想的并不是无的放矢，“果然如你所说。这些人很自大。”
张招娣听着没头没尾，“什么意思？”
苏爱国把h国人喜欢用华国东西申请文化遗产。
张招娣气得够呛，“太无耻了。”
她手里还拿着两包对方送的泡菜直接扔到桌上，“果然傲慢。”
两人愤愤不平，苏以沫将泡菜打开，然后跟父母一块品尝，“自大是真自大，不过食品好不好是没法骗人的。咱们想要将泡菜卖到他们国家，口味最好别相差太大。”
张招娣一想也有道理。于是跟着一块品尝。
两人尝过之后，表情微微一变。这泡菜吃着果然脆爽。可是……他们还是不敢相信自己的泡菜输给h国。
苏以沫拿出自家生产的泡菜，两样泡菜的成份表却相差无几。
之所以口感不同，不是配方问题，而是……
她看向张招娣，“妈，你用的是什么白菜？”
张招娣想都不想就道，“还能什么白菜，这年节也只能买到早春白菜啊？”
苏以沫点头，“就是这个道理。他这个用的是冬白菜，口感都不一样。咱们用的是早春白菜，成分表却跟他们一致。如果咱们用冬白菜，口感肯定比他们更好，而且营养成分还比他们高。到时候以好美味品牌入驻h国，肯定更有优势。”
冬白菜的口感要比春白菜要好很多，主要是因为在打霜低温时候白菜为了抵抗低温保护自己，会大量的分解淀粉成为葡萄糖，这个时候白菜的糖类含量高，吃起来自然就甜了。而年后气温逐渐升高，白菜的淀粉、葡萄糖消耗特别多，春白菜吃起来只有点清水寡味的味道。（来自百度百科）
h国这边用的是冬白菜，成分却跟他们家的春白菜一样，这说明他们白菜质量并不好。这就是好美味的机会。
苏爱国有些奇怪，“我还以为他们那边发达，没想到白菜还不如咱们？”
苏以沫却不觉得奇怪，“他们那边工业发展比较快，许多地方都受了化学污染。白菜质量不如华国很正常。”
她突然想起前世一条新闻，汉江水里检出伟哥，那么重要的河水都受了污染，土地受污染也不稀奇。
张招娣握拳，“你说得对。我要用冬白菜征服他们。兴许咱们的牌子有一天也能入驻h国。”
只是她挠了挠头，“可咱们鹏城这边没有冬天。”
倒不是说鹏城没冬天，而是冬天特别短，五六天的样子，最低温度也就五六度，压根就没霜。
想要口感好的冬白菜就得去外地建分厂。
张招娣有些犹豫，她建这个厂只是为了拆迁，跑外地建厂还拆个屁啊。
再说了，去外地建厂肯定要不少钱。她这个厂还欠了一屁股债呢。哪来的钱。
苏以沫见妈妈沉默不语，猜到她犯了难，于是就道，“妈，其实不一定非得跑去外地建厂。你可以多盖几个冷库，然后在冬天将白菜运过来，放在冷库里。许多公司都这么干。”
泡菜并不是腌制时间越久越好吃。时间太久，口感就不脆了。最好的办法就是将白菜放冷库里保鲜，等腌的时候，再把白菜拿出来。
张招娣眼睛一亮，“是个好办法。”
苏以沫继续道，“外地的白菜肯定比鹏城便宜。不过咱们需要支付运费，平摊下来，价格可能会跟现在差不多。”
冬白菜比春白菜要便宜，再加上外地物价也便宜，两者之间的差距可以弥补这一切。也不用担心会增加成本。
张招娣见女儿说得头头是道，“是这个理儿。”
既然已经敲定，张招娣接下来只要等着冬天多储存一些大白菜就行了。
不过这次出口h国事件倒让张招娣重新修改广告词，换成出口h国字样。
众所周知，国外食品的标准比国内要高一些，这无疑给消费者对食品安全的信心。销量也比之前提升了一些。
不过即使有了h国这批订单，咸菜厂每月的净利润依旧比不上盒饭，甚至只有盒饭一半。
而盒饭这边，经过顾正光四个月的推广，销量已经超越福田区。
张招娣让他招聘副手帮忙管理福田区，全面开拓南山区市场。
南山区的经济条件不比罗湖区差，顾正光有了一次经验，推广速度只会更快。张招娣甚至暗示顾正光，到时候会给予他股份。
顾正光其实不是没想过时机成熟，就撇开张招娣出去单干。但绝不是现在。
他现在的工资既要养家又要支付房租，手头根本攒不了多少钱。他的计划是待在这个岗位干三年，积攒一笔钱，买个房子将户口迁过来，再出去单干。没想到张招娣为了拉拢他，愿意给股份。
给股份不用他冒险，又不用跟张招娣撕破脸抢生意，这是两全其美的好事，顾正光自然高兴。
于是他到南山区推广时，比罗湖区更加卖力。
盒饭公司的事情，苏以沫听了一耳朵，得知没出问题，她就丢下不管了。
此时的她正待在学校，班主任在讲台前发卷子，念一个名字，就有学生上前领卷子，然后得到老师几句评语。
有的学生尴尬，有的学生羞耻，有的学生兴奋……
光看他们的表情就能猜到他们考试成绩。
哦，对了，值得一提的是许聪这次也来了，他还没有离开鹏城。
不过这会儿谁也没注意到他，大家的注意力全在班主任身上，全都紧张兮兮看着她。这可是关乎他们回家会不会挨批评的大事。没人不重视。
班主任发完卷子。
同学们看着自己的成绩单，表情各异。有人欢喜有人忧，各种反应不一而足。
不少人问苏以沫的成绩。邓舒月迫不及待告诉他们，“这次又是双百。”
竖着耳朵偷听的刘哲浩捏着拳头，嘴唇抿成一条直线。这次又是第二，肯定又会爸妈批评。他再也控制不住，趴在桌上哭了起来。
他的同桌忧愁地看着自己两门加起来都不过百的成绩，烦躁地挠了挠头，回去后该怎么跟爸妈交待，明明说好了这次要及格的。
听到隔壁传来哭声，他虽然没听过那句“同是天涯沦落人”，但也觉得两人肯定能够感同身受，正想给对方打气，谁知他瞄了眼对方的试卷，语文99，数学100。只差一分就考了双百。为什么他每次都考这么好还不满足？
苏以沫可不知道自己考了双百害刘哲浩痛哭，她正在跟邓舒月聊周日要去羊城游玩的打算。
邓舒月羡慕得不行，她也想去旅游，可惜爸爸身体不好，妈妈要工作，她根本走不开。于是她听得越发起劲，连连追问她，去羊城干什么？
两人说得正热闹，班主任拿黑板擦敲了敲讲台，示意大家安静些。
“这次咱们班有一位同学进步非常快。从全班倒数第一考到全班第三。”
教室内雅雀无声，就连刘哲浩都不哭了。不是所有人都知道全班倒数第一是谁？不少人纷纷往后看。毕竟那几个平时就不爱学习，倒数第一肯定有他们的份儿。
后头的几位同学被同学们挨个打量，再厚的脸皮也烧得滚烫。谁让班主任说的不是他们呢。
他们考的是个位数。成绩很稳定。
没有人承认，同学们纳闷，纷纷猜测是谁。
班主任渲染过气氛后，叫许聪的名字，让他上台传授学习方法。
同学们这才恍然大悟。原来是他。
虽然很惊讶，但仔细想想，也不是不可能。毕竟许聪早已不是从前的许聪，他现在班里就像一个隐形人。如果一心扑在学习上，再正常不过。
这是许聪头一次当着同学的面被班主任夸赞，他有些害羞，挠了挠头，走上讲台。
“我的学习办法其实就是认真完成老师布置的作业。上课认真听讲……”
苏以沫看得出来，他说得很诚恳，毕竟小学一年级的题并不难。但是同学们见他老生常谈，没说新东西，不由兴致缺缺。
传授完学习，班主任把班级前十名的学生全都念了一遍，号召其他人向他们学习，又交代下暑假注意事项，就给学生放了假。
暑假要来了，学生们一改上课时的沉闷，早早对自己的暑假生活做了打算。
有的想学游泳，有的想去外婆家过一段时间，有的想回老家摘桃子……
邓舒月听着同学们的计划，心里羡慕得不行，她刚想问苏以沫去羊城打算做什么，却见苏以沫已经收拾完背包，往外走，她立刻抓起书包跟了上去，“哎，小沫，你等等我。”
苏以沫有些着急，她刚刚看到陈贤东几人冲着许聪的背影指指点点，这几个家伙该不会又想欺负许聪吧？
她飞快往前跑，邓舒月在后头追，从学校出来，穿过马路就到了商业街。
许聪正被陈贤东几人围起来，好像下一秒就要干架。
苏以沫一颗心提起，但这会正是下班高峰期，到处都是自行车，她只能等这些工人过去。
等她好不容易穿过马路走过来时，有个成年男人此时正将许聪护在身后，正在教训陈贤东几人，“你们叫什么名字？家在哪儿！走！我找你们家长去。”
说着就要上前揪陈贤东等人的胳膊。
这情景何其相似，陈贤东就是上次猝不及防被苏爱国逮住，才挨了爸爸一顿肉拳。情景再现，他闪得最快，其他人也纷纷作鸟兽散，跑得没影。
那男人护着许聪上了一辆面包车，临上车时，许聪看到苏以沫以及她身后的邓舒月，冲她们笑了下，转身上了车。
邓舒月小声问，“那男人是谁啊？他们去哪啊？”
苏以沫看着面包车里好似有许夫人的声音，她笑了笑，“应该是许聪的后爸。”
邓舒月大吃一惊，显然是头一回听说这事，“啊？后爸？你确定？许聪爸妈离婚了？什么时候的事？”
烈日当头，苏以沫站的地方没有树荫，周围又都是卖吃食的小摊，火焰源源不断向周围释放热量，她更是热得受不了，她起身往回走，无奈道，“你的问题怎么这么多？查户口啊？”
邓舒月委屈，“我关心他啊。好歹是一个班的。”
苏以沫把许聪转学的事说了，“没想到他居然转去江苏了。”
真是越想越替许聪可惜。高考大省啊，这家伙能不能撑得住啊。
邓舒月倒是不关心他去江苏，她更惊讶于许夫人为什么这么快就离婚，“他爸判了四年，四年后就能出来了。为什么要离婚？”
苏以沫不知该怎么跟她解释夫妻之间的事情，索性装死，她又没结过婚，她哪知道。
好在邓舒月也没指望她能回答自己的问题，自顾自说道，“我妈之前也说离婚，但她是开玩笑。你看现在我们家不是好好的吗？”
苏以沫想了想，“人跟人不一样。你妈对你爸有感情。许夫人对许主任可能没感情了。”
邓舒月也不知听没听懂，若有所思地“嗯”了一声。