第91章 无奸不商
江天虽然是个有爱心和善心的人，但是归根结底他还是个商人。
商人的本质是什么？无奸不商。
只不过江天比起那些商人好一些，他就算是奸也不会太过分。
该赚的钱，他一分都不会少赚，不该赚的自然也不会去强求。
就好比这一次，其实他花个300万就能拿下第一赞助商的名头，却直接给出了1000万。
这多出来的钱，其实也算是江天对于涂明辉出手帮忙的一种感谢。
北辰卫视的黄金档广告，昨晚独家专访的亲自站台，这些如果换成商业模式来看，都是需要不小的投入的。
江天也不想欠太多的的人情，要不然对方就算是帮你办事，也不是那么的心甘情愿。
甚至有些人，人前一套，背后一套，说不定就会给他使绊子。
所以江天的所作所为，也是得到了涂明辉的认可。
对方也是觉得江天不仅是一个可以值得合作的伙伴，更是一个可以值得深交的朋友。
“算了，不想了，还是直接上网找资料吧。”
江天思考了一小会就放弃了，实在是赞助商这种事情他也是头一遭。
哪怕就是在前世，他对于赞助方面的新闻都了解的不多。
他只知道一点，那就是赞助商可以把自己的商品，在运动会上面展示出来。
比如你是卖衣服的，你可以指定让一些运动会穿带自己公司logo的衣服，用这样的方式来给自己公司宣传。
江天现在工厂的商品也只有红牛一个，所以这次的宣传也是以红牛为基础。
“这个点子不错，运动会上应该可以用上。”
“还有这个也可以，也可以借鉴一下……”
过了一盏茶的时间，江天面前的本子上已经记录下了不少用得上的点子。
其中里面有三个是他觉得对红牛最有用的。
首先最让他看重的一个，那就是运动会开幕式上的广告。
就跟之前在北辰卫视拍的黄金档广告起到的效果是一个道理。
对百姓来说，最直观的东西就是眼睛看到的。
只有让你先关注，让你产生兴趣，你才会有购买的冲动。
要不然你的东西就算做的再好，都没有人知道的话，那么一切都是白搭。
身为第一赞助商的他，拿到的广告版权自然也是最多的一个。
北辰卫视之前拍的广告，他可以直接拿过来套用。
但是江天想了想，觉得一个广告似乎有点太单调了。
再加上那个广告已经播出了几天，新鲜度肯定没有之前那么高。
要知道在前世，光是红牛的广告就至少有数百条之多。
这还只是在国内的广告，如果把国外的广告数量也算上去，那怕是至少千条以上了。
几乎每一年，每一个季节，乃至可能每一个月，红牛都会出现一些新的广告。
红牛集团这么做的目的很简单，就是让红牛一直保持新鲜感，用这样的方式来刺激人们的消费。
最终在如此大量的广告轰炸下，再加上他们本身的口感功效都如此出众的情况之下，他们的生意怎么可能不火爆？
所以江天决定，趁着这几天的时间，再拍一条广告，一条专门针对运动会有关的红牛广告。
到时候配合上之前的那条广告一起播出，起到的效果肯定是1+1大于2。
除了广告外，第2点就是，江天准备制作一些红牛的海报，易拉宝之类的。
因为在现场观看比赛的百姓，看到广告的机会肯定没有电视机前的观众多。
因为电视上是到了固定时间点就播发广告。
只要你看比赛，那就不可能错过广告。
但是在现场的话，广告只能在led屏幕上播放。
这个时候如果大家聚精会神观看比赛的话，那么很可能就错过了广告。
毕竟屏幕上的广告不可能只播放红牛一个，还有其他赞助商的广告要播放。
所以这个时候就要靠这些海报来帮忙了。
只要在运动场出入口的地方张贴或者架设即可，只要有人路过就一定会注意到。
第三点就是红牛售卖这一块，江天准备在这次的运动会上放置一些饮料售卖机。
这些售卖机跟以往的不同，他只卖红牛这一款饮料，机器上也会绘制一些红牛有关的logo。
之前就说过，光靠第一点和第二点都只是为了起到吸引的作用。
一旦被吸引了，这个时候人们的第一反应肯定是想要去买一罐来品尝一下看看。
如果附近没有的话，不能短时间购买到的话。
很可能过了这个时间，新鲜度下降之后，他们就会忘记这件事情，或者直接选择放弃。
所以江天把这些东西跟海报易拉宝什么的放在一起，就能很好的刺激到他们。
可以让他们看到之后，下意识的就去购买。
反正顺带的事情，这些人一定不会拒绝。
除非他们不被这些海报给吸引，一旦被吸引，那么就一定会购买。
这就是人们常说的冲动消费，很多人并不一定喜欢这样东西。
但是觉得好奇之后，就会想要买来尝尝鲜，看看到底是啥滋味，到底有没有海报上宣传的那么好。
这就是为啥红牛广告播出的第一天，那么多人走上街头去找寻红牛身影的原因所在。
那个时候他们对于红牛根本一无所知，他的味道如何也一样不知道。
他们当时想要购买，更多的原因就是就是被广告给吸引了，所以产生了想要消费的冲动。
可惜当时的红牛并没有对外销售，所以有些找不到的人可能渐渐的就会忘记。
好在江天很聪明，在这个热度还没过去之前，就又来了一波免费赠饮。
让一部分人喝到之后，进而对他的味道和功效做出评价。
这样一来，那些没喝到的人，就会更加迫切的想喝。
这就是对比，没有对比就不会产生落差，有了对比就会更好的刺激这些人。
所以最终江天靠着这样饥饿营销的方法，才有了红牛今天的成就。
除了这以上三点，江天也准备去找涂明辉聊聊，看看这一次的赞助商里是否有衣服鞋子或者运动设施这些品牌存在。