第69章 君子爱财取之有道
“违约就违约呗，不就几个本土的小平台吗，江总是害怕违约金还是害怕被对方状告？”
“如果是担心这个的话，那你完全是多虑了。”
“只要江总跟我们沃尔玛合作，这些事情我们都能帮你解决，让你毫无后顾之忧。”
虽说江天拒绝了邓力，不过他并没有死心。
如果面对的是其他大平台的话，邓力或许还会有些忌惮。
如果只是旺中旺，森之家这样不入流的角色，他相信依靠沃尔玛的财力，还有他们强大的法律团队。
这些问题自然就不再是问题。
“邓部长，君子爱财取之有道，独家代理的事就此打住吧。”
江天的语气明显带了一丝不耐。
要不是看在对方是沃尔玛的人，江天此时怕是直接挂电话了。
这也就是在红牛发展初期，江天的实力还不够强大。
一旦到了后期，就算没了沃尔玛这样的平台，他也丝毫不惧。
“好吧，既然江总心意已决，那我就不强求了，对了江总这边一共能给我们提供多少货？”
江天的这种语气，邓力也有点不爽。
不过为了尽快完成任务，他还是强忍着没发脾气。
“太多我不敢说，每天保证至少1000箱红牛，价格的话虽然沃尔玛不是我的加盟商，但你们毕竟是大平台，所以我给到你们的进货价可以跟旺中旺这些加盟商一样。”
“每罐红牛的价格4元，一箱24罐96元，建议零售价6元一罐。”
“如果你们这批订单金额超过2000万的话，我可以在这个基础上再给你们让利5毛钱。”
江天略微思考了一下，给出了一个最新的价格。
哪怕对方不是自己的加盟商，没有给自己交一分钱的加盟费。
但就冲对方沃尔玛这个大平台，江天就给出了自己最大的诚意。
甚至为了第二条流水线能够尽快出现，他把自己的利润一降再降。
千万别小看了这5毛钱的差价。
就拿今天红牛在北辰的销量来说，至少也是上万罐打底。
要知道这还是在一人限购一罐的情况之下，要不然这个数字必定会翻几番。
一罐就是5毛钱，一万罐就是5000元。
按照这样的比例算下去，一个月就可以额外赚取十五万的利润，一年就是一百八十万。
在北辰这样的四线城市，很多企业一年的利润都达不到百万。
由此可见，江天开出的条件是多么的诱人。
“江总之前可能没跟我们沃尔玛打过交道，我这边跟你简单的介绍下吧。”
“我们沃尔玛作为世界顶尖平台，跟其他的小平台是不一样的。我们合作的方式不是现金拿货，而是采取代销的模式。”
“价格方面一般由你们厂家提供，在不搞活动的情况之下，我们都是按照你们提供的价格来销售，一旦遇到活动，你们必须按照我们的要求修改价格。”
“每个月我们会跟厂家结算一次，会按照商品销售总额来抽取一定比例的提成，剩余的金额会一分不少的转到厂家的账户里……”
听了江天给出的价格，邓力也有点无语。
他没想到对方竟然把沃尔玛的合作当成了旺中旺这类超市一样。
要知道他们沃尔玛作为全球第一商超，他们的商品种类至少也是达到了数十万种。
如果每个商品都要按照江天所说方式，提前拿出现金去采购的话，那么就算沃尔玛家大业大，也承受不起。
更别提，一旦自己花钱采购回来，商品没有卖掉的话，那么这个损失就只能是他们来承担。
还有就是商品售后产生的问题等等，这些都会算在他们的头上。
这种巨大风险的合作模式，换成小平台或许还没有什么。
但是换成他们大平台，那绝对是得不偿失。
所以他们一直以来都是采用代销的合作模式。
不管对方卖多少钱，他们都是按比例来抽成。
哪怕对方商品不行，最终逼得亏本去卖，他们也有钱拿。
再则就是商品不管是过期还是质量问题被投诉，他们会全部让厂家来承担。
除了这个之外，每个商品第一次合作的时候，还要支付一定比例的进场费。
因为他们的场地也是需要租金的，这也等于是提供给对方使用的费用。
所以他们起到的作用就是，依靠强大的品牌形象，吸引顾客来店。
一句话，他们沃尔玛一直做的就是稳赚不赔的买卖。
所以江天报出的价格，在邓力来看不值一提。
再有诱惑力，也是需要真金白银去采购，怎么能跟他们一分钱不掏，还收钱来的实在？
“不过江总放心好了，我们沃尔玛的实力你是知道的，你的红牛放在我们门店销售，这个销量绝对只多不少，所以跟我们合作，你绝对是躺着赚钱。”
“并且为了表达我们的诚意，你们的进场费还有抽成比例方面我们可以给予一定的优惠。”
介绍完之后，邓力又补充了一句。
他相信这一次江天应该知道该怎么做了。
这样的待遇，在大城市或许有不少。
但是在北辰，绝对是凤毛麟角。
“如果是这样的话，那我只能说句抱歉了，贵公司的合作我怕是无法接受。”
“我能接受的只有一点，那就是现金拿货，并且至少1000箱起订！”
他毕竟是过来人，邓力说的这些他怎么可能不懂。
前世在度娘上面稍微查询一下，就能知道沃尔玛的合作模式是怎么回事。
之前为啥不主动联系沃尔玛，还不就是因为对方的销售模式问题。
他当初本来就没有资金，要不是依靠新手礼包送的原材料的话，就他厂里那点仅剩的资金，怕是一天的生产都维持不了。
一个月才结算一次，按照沃尔玛那么庞大的销售量，江天没有个几百上千万的资金来投入的话，根本就无法满足对方的供货需求。
至于现在，江天的资金支撑一个月，那绝对是绰绰有余。
跟沃尔玛合作，也绝对能让他赚上不少。