第21章 姜太公钓鱼愿者上钩
不管打多少次，都是显示对方正忙，或者正在通话。
这样会给人一种，不止自己一个人在联系，而是有很多人在联系江天的感觉。
大家都不是傻子，红牛这样横空出世的稀缺品，谁不想第一成为他的经销商？
早一日谈成合作，就能早一日抢占市场，也能早日赚的盆满钵满。
“不错，看看第一条是什么鱼。”
仅仅过去不到一分钟，江天的电话铃声就响了起来。
江天下了接听键。
“你好，请问是红牛厂家的江天，江总吗？”
电话一接通，那头就传来一道急切的声音。
“我是江天，你哪位？”
听到红牛厂家两个字，江天笑了。
知道自己猜中了。
“太好了，总算联系上江总你了，我是莲花超市的老板陈晶，我对你们厂生产的红牛很感兴趣，想要采购一些，不知道江总这边怎么销售？价格多少？”
确定了江天的身份后，陈晶也自报了家门，并说出了自己的请求。
“陈总你好，首先感谢你对我们红牛的认可，我这边销售的话，只接大额订单，小订单一律不接。”
“起订的话，至少1000箱起步，单价5元一罐，一箱24瓶，售价120元。”
对于这个莲花超市，江天并不看好。
在他的记忆里，都没有听过这个名字。
由此可见，对方肯定不是什么大超市或者连锁便利店。
这也就意味着，对方的财力不足以成为他的加盟商。
不过江天还是礼貌的把自己的第一个条件说了出来。
在前世红牛的售价一般都是6元一罐，江天就把直销价定成了5元一罐。
其实按照红牛现在的稀缺程度，这个价格就算是再翻几倍，相信都有人会买。
可是等红牛的热度过去了，那些普通的市民或许就会因为价格太贵而放弃。
红牛只是一款饮料，不是生活必需品。
所以从开始就走亲民路线，让更多的人成为他的用户，最终慢慢让喝红牛，变成生活中的一种习惯，这才是江天想要的结果。
比起一锤子买卖，细水长流才是王道。
“1000箱起订？江总不好意思，打搅了。”
江天的话把陈晶给吓得挂了电话。
就跟江天猜的一样，对方经营的只是一个面积不足100平米的小超市。
这样的超市，一年的利润下来也不过十多万。
哪怕红牛很吸引人，但让他一口气把一年的利润拿出来采购，他还是不敢去冒险。
其实陈晶不知道的是，就算是他咬牙答应了，也没用。
因为江天还有第二个条件，那就是三百万的加盟费。
“小虾米一个，也想来谈合作？”
第一个电话没有达成合作，江天并不在意。
现在是他在选客户，而不是客户在选他。
他宁可多花费点时间，也要精挑细选。
这红牛就好比是盖房子的地基一样，如果不打扎实一点，那他将来的饮料王国还怎么称霸全球？
这边挂断电话不久，第二个电话又打了进来。
“江总你好，我是旺中旺的老板李强，今天来电是想跟你谈红牛的合作……”
跟之前陈晶一样，这个李强也是一来就开门见山。
“李总你好，想跟我合作很简单，首先我这边不做小订单业务，起订1000箱最少……”
听到旺中旺三个字，江天的双眼明显一亮，随即把第一个条件说了出去。
他身为北辰人，对于旺中旺还是有些了解的。
这个虽然不是沃尔玛，华润，家乐福这样的大品牌。
但在他们北辰，也是小有名气的。
旺中旺是当地的老牌连锁超市，门店数量有着数十家之多。
实力比起之前那个莲花超市，绝对强十倍百倍。
“1000箱吗，这个没问题，我这边既然是谈合作，那么订单的数量只多不少，价格我也觉得很合理，江总你看下，我们什么时候可以签合同？”
李强听了江天的条件，直接就答应了下来，并迫切的希望签订合同。
“李总别急，我刚只说了第一个条件。你也知道，我这款红牛现在有钱都买不到，想要跟谈我合作的人数不胜数。”
“所以想要真正跟我合作，还至少需要完成一个条件。”
李强的回答，早在江天的意料之中。
对他来说，完成第一个条件并不难，十几万的订单稍微有些规模的都能拿下。
但是第二个门槛，就至少要难倒九成的人。
“这个江总不说我也清楚，红牛没有这等吸引力，我也不会亲自来联系你寻求合作。”
“江总，你也别藏着掖着了，有哪些条件就全部说出来吧，我有信心成为你的合作伙伴……”
李强信心十足的回道。
“哈哈，李总这脾气我喜欢，那我就直说了，我的第2个条件就是想要跟我合作，就必须需要加盟我的品牌成为经销商，加盟费300万。”
江天也没有墨迹，当即把第二个条件说了出来。
“嘶！江总，你这加盟费也太高了吧？我想问下，这300万的加盟费可以抵扣货款吗？”
江天的话顿时让李强倒吸了口凉气。
北辰市终究只是个4-5线城市，这300万也不是什么小数字。
别看他拥有数十家门店，但并不全部是他直营的。
有一部分，也是走的加盟路线。
只不过他这种小品牌的加盟费，只有个几万而已。
“当然不行，这300万只是单纯的加盟我红牛这个品牌的费用，不过李总放心，这钱绝对不会白花。”
“首先这是红牛的第一批加盟商，我们会给你最优惠的价格，4元一罐的进价，比以后的第二批加盟商整整优惠了1元。”
“其次，我会给你划定一个片区，在这个片区内你可以独家销售我们的红牛。如果有其他人想要销售，那只能从你这里进货，或者出高于300万的价格成为第二批加盟商。”
“最后一个好处，也是最重要的一个，那就是往后我长新研发的产品，你都享有优先加盟的权利……”
听到李强有疑问，江天耐心的讲解了一遍加盟商的优势。