第54章 看到了胜利的曙光

    “还有一个问题，元江我们熟悉，自己可以跑，外地呢，我们不熟悉，能不能让人家信任我们？我们就是雇人，雇的元江人也同样不熟悉当地啊？难道在当地雇人，这样肯定是行不通。”华丽一口气说了一连串的问题。

    “嗯，看来我们不能雇那么多人，尤其是外地，必须找人帮我们卖，但是又不能让他们做我们的职工。我们可以给他们便宜一点，比如一包八元，他们从我们这儿买，然后自己去卖，卖多少他们自己赚多少。我们就不管了。”杨天觉得这个办法不错。其实就是代理商销售。

    经过进一步的探讨，华丽和杨天都觉得只有这个方法可行，下一个问题就是怎么找到合适的代理商。这个总不是满街去贴广告，看小广告来的也不一定可靠。

    “还有一个问题，咱们必须得装一部电话了。没有电话太不方便了，联系原材料联系客户，我们虽然不怕辛苦，但是人家有事要找我们也不好找。”杨天放下杯子。

    “现在装一部电话好贵呀，要好几千。”华丽岂不知电话的重要性，只是一想到这价格就肉疼的不行。

    “那也得装，干大事不能心疼这个。”杨天笑眯眯的对华丽说，“现在爸妈不在，我们要不要做点大事？”

    爸妈去亲戚家了，得下午才回来，现在想做什么就能做什么，不知道怎么杨天突然想到了这个。

    “你，我们在说业务，你怎么想到那里去了。”华丽脸一下子红了。虽然结婚时间不短了，但是和爸妈住在一起，总是不方便，每次都不敢放开，弄的华丽倒像是还在谈恋爱。

    杨天锁好大门，拉上窗帘，没羞没臊的扯着华丽扭动了起来。

    他们像是徜徉在阳光下无边无际的草原，慢慢的解脱身上的一切束缚。他们奔跑、呼吸、撕扯，最后扭打在一起，在碧绿的原野上翻滚。周围的一切都静止了，整个世界只有他们两个人，身边白色的羊群安静的吃着草，他们没有一点害羞。慢慢的，他们似乎飘了起来，转眼就身处连绵不绝的云朵之中，每一寸肌肤都被温柔的抚摸着，让人无比的惬意。他们开始疾速的穿云破雾，越来越快越来越快，直到呼吸也困难了起来。然后就是急速的下坠，像是坠落万丈深渊，但是却总也无法落地------

    在焦虑和期待之中，这个年又过完了。上班第一天，张新发特意买了一串鞭炮在厂门口放了，噼里啪啦的一阵炸响，说不定真的带来好兆头呢。

    员工全部按时到岗了。王霞也从乡下回来了，今年回家，听说王霞进了药厂，父母非常高兴，家里还有两个弟弟上学，现在就靠王霞打工赚钱呢。他们并不知道这个药厂还是前途未卜的，还以为女儿找到了正式工作，要不过年怎么还发东西呢。

    简单的布置以后，就由张新发带领工人开始生产。杨天则联系邮政花了六千多装了一部电话。然后就和华丽开始走访元江市的各个诊所卫生站。

    结果还不错，诊所普遍反馈，过年的时候小孩打闹受点小伤很普遍，他们的创可贴便宜好用，销售还不错。经过一个月的核算，总共销售额达六七万，这利润粗估一下，能有两万左右呀，还不错。

    又花了一个月时间去县上走访，询问大家有没有建议，核算销售情况。五个县销售额加起来和元江市差不多。

    这也就是说过年一个月赚了五万左右。这是一个振奋人心的数据。杨天迅速联系原材料厂送了一批货，又把这个好消息告诉了全厂职工，大家都很开心。杨天在周末请大家一起吃了个饭，员工们都憧憬着美好的未来，杨天当场承诺，只要销售稳定下来，就给大家涨工资。

    还是得招人，既然销售形势不错，人手就得加强，总不能杨天和华丽天天在外面跑啊。杨天和华丽商量了一下，先招五个销售，主管元江市和下面五个县的销售，至于外地后面再说。

    招销售最好的有经验的，但是有经验的没地方找，元江药厂有现成的，但是也挖不过来呀。“我看还是招高中毕业生或者至少是初中毕业生吧。他们没有经验不要紧，咱们两个带带他们，这个又不难。要是招社会上乱七八糟的人，我怕到时候不好管理。”杨天问华丽的意见。

    “应该要求有一定文化，我们将来是要卖药的，不是一直卖创可贴。卖创可贴没有文化影响不大，但是卖药可不一样了，我们现在招人就得注意这一点。”华丽对杨天强调文化条件很赞同。

    于是又张贴招聘启事，要求高中毕业，吃苦耐劳，踏实肯干，男女不限。

    这年头工作不好找，招聘启事一贴出去，很快就有人来应聘了。

    不过只有两个高中生，剩下的都是初中毕业。杨天犹豫着要不要降低标准，华丽坚持不能降低标准，有多少就招多少。

    两个人都是家庭比较困难，一个叫田子明，一个叫李春生。年纪相仿，都在二十岁左右，高中毕业找不到事情干，到处打打零工。

    只有两个人符合要求，那就先这样吧。王霞忽然来找杨天，“杨厂长，我有个同学想来咱们厂工作，行不行？”

    好事啊，“你同学是做什么的，也是中专毕业吗？”杨天连忙问。

    “和我一起上的中专，她毕业后在他们镇上一个诊所打工，镇上一个流氓老是欺负她，她父母也不敢管，所以她就想出来。”

    奶奶的，还有这事。“好，你让她来吧，也跟着先做销售吧，我让她就在市里做，不去县上了。”既帮了人，又得到一个中专生，一举两得。

    “还有，王霞，你以后要加强学习，自己没事就买点医药方面的书，多学学，我们以后要做药，没有知识可不行啊。你同学来了，你和她住在一起，相互督促，共同进步，好不好？”

    王霞经常看到杨天没事就在看书，原来人家看的都是医学的书啊，自己以前还以为厂长在看闲书呢。听了杨天的嘱咐，王霞暗暗叮嘱自己向杨厂长学习，不能放松自己了。