第89章 车商纷纷求合作
听到陆轩的问题，沈雪琪也不是不由得愣了一下，随即她便稍微冷静了下来。
的确，他们现在只有一间工厂，一年的产能最高也不过十几万辆。
真要是签下了上百亿的合同，他们还真的生产不来。
陆轩淡淡的说道：“你着急什么？现在我们的汽车品牌名气已经打出去了，只要是看到我们的汽车性能，全国就有数不清的人希望跟我们合作！”
“所以现在，咱们才是老大。合作与否都是咱们自己说了算！”
沈雪琪听到陆轩的话，有些不太愿意放弃大好的机会。
“可是那么多车行老板都过来了，要是我们晾着他们，这样会不会得罪他们呢？”
“得罪他们？呵呵，你还是不太懂状况啊！”
见到沈雪琪还是不太理解的模样，陆轩举了个例子。
“就好像是我们出去吃饭一样。十五块钱，我可以来一份沙县小吃，也可以来一碗兰州拉面。所以如果我兜里有十五块钱的时候，我会犹豫去谁家吃饭。”
“这个时候，是需要他们拿出足够好的套餐来吸引我。”
“但是这个时候，隔壁还有一家卖鱼翅鲍鱼的，也卖十五块钱一份。那我想过去吃的话，要排队不说，能不能买到都得看人家的心情。”
沈雪琪听明白了。
“您的意思是说，由于我们的麒麟汽车拥有得天独厚的性能优势，远远超过其他家，所以我们不需要去讨好这些车商。”
陆轩点了点头。
“钱总是有的赚，它跑不了，所以你也用不着太过着急。”
沈雪琪不禁有些脸红。
她经营公司的这两年，由于缺少核心竞争力，所以一直都在亏损。
这才导致她看到那么多车商抢着签合同，就有些兴奋过头了。
陆轩说道：“我们的产能有限，就算是扩展产能，购置新的厂房也需要起码半年时间。”
“不过也用不着着急就是了，先推出一部分汽车上市，吊一吊消费者的胃口，耍耍猴也不错。饥饿营销嘛！”
沈雪琪想了想，问道：“那么，我们的汽车应该提供给哪些人呢？”
陆轩说道：“现在是我们说了算，所以一定要精心挑选代理。首先，第一批投放的市场一定要在天海市周边，最多不要超出江南省的范围。”
“这里是我们的大本营，也就是我们盛世公司发展的根本。无论如何，要先把这里的市场给拿下来！”
“而寻找合作的代理商，一定要在当地拥有足够的影响力，能保证市场的稳定才可以。”
沈雪琪点了点头。
不过她思索了一番之后，提出了心中的疑问。
“陆总，您所说的代理商模式我认为很好。但是，我们要不要尝试一下线上销售？”
她解释道：“如今是互联网时代，大家卖什么都流行在网上卖货。既然我们的产品那么好，何不干脆自己去做？”
“以后搭建遍布全国的4s店，整合一整套的业务。也避免了让中间商赚差价！”
陆轩深深看了沈雪琪一眼。
沈雪琪跟他一般年龄，26岁，但是做生意这方面来看，她实在是做不了企业的一把手。
“我总算是明白你之前怎么把公司搞黄的了。”
陆轩笑着摇了摇头。
沈雪琪有些不高兴的嘟着嘴，“我的提议有什么问题吗？现在我看许多企业都在做电商，铺设自己的线下门店。”
陆轩淡淡的说道：“你的想法很好，如果做起来的话，也不是做不到。但是高昂的成本我们暂且不提，我就问问你，你把所有的利润都握在自己的手里，不让那些车商赚一分钱。那么你想要进入全国各地的市场恐怕都困难！”
沈雪琪接手企业的时候，飞驰汽车的牌子只在天海市周边有人知晓，还没有做过外省市的生意。
所以她自然不知道，如果想要把生意做到全国各地，很需要当地的势力的。
“汽车生意可不是一般人做得起来的。这样的人一定要在当地有一定的影响力，否则你一个外地企业过去，必定会遇到诸多的麻烦。”
“做生意，最忌讳的就是只想自己吃饱，不肯让别人赚钱。你不给别人活路，别人也会想办法把你给弄死。”
沈雪琪吐了吐舌头，她的确不太懂那么多的规矩。
陆轩喝了一口咖啡，把杯子放在桌子上。
沈雪琪很自觉的拿过去，帮陆轩重新冲泡了一杯。
陆轩淡淡的说道：“暂时就这样吧！那些前来参观的车商，就告诉他们暂时产能不足，让他们先回去等消息。”
“然后重点调查本地的车行，寻找有实力的车商老板进行合作。天海市，以及江南省的汽车市场，必须得牢牢打好基础！”
沈雪琪把咖啡递到陆轩跟前。
她弯下腰的时候，胸前那傲人的风景让陆轩都忍不住侧目。
论规模的话，她甚至不输腐小团几分。
“那么，我们的汽车定价如何？”
由于麒麟汽车还没有正式面世，所以价格尚且是一个谜。
事实上，陆轩也在考虑它的定价范围。
如今电动汽车的价格都不便宜，动辄就是四五十万起步，甚至贵的有七八十万的！
如果那些破车都能卖那么贵的话，说句心里话，麒麟汽车卖一百多万都算不上贵！
可是后来，陆轩还是改变了主意。
他喝了一口咖啡，幽幽的说道：“标准版，就卖30万吧！”
“什么？三十万！！”
沈雪琪简直不敢相信自己的耳朵。
“陆总，我没有听错吧？我们的汽车性能这么好，哪怕是卖到100万都不为过！即便是为了新品牌打出名气卖的便宜一点，起码也要定价60万以上。”
“否则的话，不就成了低端汽车了吗？”
陆轩看了一眼激动的沈雪琪，问道：“我问你，别的汽车为什么都卖那么贵？”
沈雪琪毫不犹豫的说道：“因为成本本来就很贵啊！”
“什么成本贵？”
“电池啊！”
陆轩笑了，“那么，我们在电池这一块儿，有很大的成本吗？”