第七十八章 李愔威名！再见赵南烟？
“你的经商天赋确实不错。”
李恪都忍不住夸赞了谢全一句。
仅仅从他讲的一些套路里就自己琢磨出了奢侈品的雏形，并且还做出了一款奢侈品来。
不得不说，谢全的经商天赋要是放在现代，指不定是个什么知名企业家之类的。
“和吴王殿下相比，就是萤火之于皓月，小人还差的太远了。”
谢全在李恪面前可不敢骄傲，他都是从李恪所说的套路里琢磨出来的，可想而知李恪对这方面的理解有多深了。
“不能小瞧天下人啊！”
李孝恭也惊讶的看了谢全一眼，显然没想到谢全其貌不扬，一个没太被他放在心里的商人，竟然能想到这种套路。
讲实话，李孝恭等人要不是看在李恪的面子上，根本都不会允许谢全等人出现在会客厅里。
更别说还能占据一成股份了。
但现在，李孝恭等人对谢全却是高看了一眼，从心里认可了谢全的能力。
“其实，产品定位也算是绑架了客户。”
李恪微微一笑，说了一些他的看法。
“比如这个顶级限量茶叶，限制了三品以上官员才能购买，那三品官员里如果有人没买这个茶叶，反而会显得不符合他的身份，会丢三品官员的脸！”
“就比如卢国公是左卫大将军，正三品，有资格购买这款茶叶，但卢国公并没有购买，而是喝的普通茶叶或者高档茶叶。”
“这时如果别的三品官员喝的顶级限量茶叶，卢国公会不会觉得自己同为三品，却比别人要低一等？”
“四品官员没有资格购买顶级限量茶叶，喝的是高档茶叶，卢国公会不会觉得，他四品凭什么和我三品喝一样的茶叶？”
李恪拿程咬金举例，将他在面临两种情况时的心理活动分析了一遍。
“吴王还真把俺老程给看透了，不错，俺可不想丢脸！”
听完李恪的分析，程咬金极为认同的点了点头，他的心里还真是如李恪所说的这般想法。
对此，李恪只是笑了笑，没有说什么。
他可是把社会心理学看了几遍的人，对心理这一块了解颇深。
简单说就是，我和你同级，那我得和你用一样的东西，不然我就是不如你。
我比你高一级，那我肯定要用比你高一级的东西，绝对不能和你用相同的东西，那不然岂不是显得我和你一样？
这就是攀比心理和级别鄙视链心理。
不要觉得这些东西很幼稚，大家都是俗人一个，有这种心理是很正常的。
尤其是当阶层到了一个阶段后，攀比和鄙视链心理会更加严重。
“这就是产品定位高明的地方，三品就是一条线，这条线上面的人就被产品定位给绑架了，除非你完全不在乎别人的看法，以及完全不在乎品级的区别。”
“而且，这还会让不到三品的人，对这款茶叶趋之若鹜，如果这时有人愿意不限级别卖给他们，哪怕出一个极高的价格，恐怕他们都会毫不犹豫的购买！”
“因为，他们也想追求更高的品级，哪怕是三品喝的茶叶，他们也会有这个想法。”
李恪将更深层次的道理给几人讲解了一番。
“小人离吴王殿下的境界还差太远了！”
谢全听了这番话之后，他心中的感悟越来越深，也越来越清晰了！
“还好俺和你是一边的，不然俺迟早要被你当成冤大头！”
尉迟恭心中竟然产生了一丝庆幸，庆幸自己和李恪是一伙儿的。
要不然分分钟就被李恪给算计进去了。
李孝恭三人也深以为然的点了点头，李恪对人性和心理的研究太深了！
听到尉迟恭的话，李恪差点没笑出声来。
你已经是冤大头了！
你早就已经被我算计进来了！
但这话他肯定不会说，所以就只能笑而不语了。
“所以，接下来就要严密监控市面上会不会出现假冒产品。”
李恪想到了一件事，特意提醒了谢全一句。
后世的假奢侈品数量可不在少数，买的人也非常多。
“小人明白！”
谢全神色一凝，当即点头。
“不过嘛，咱们也可以卖‘假茶叶’嘛，谢掌柜家的亲戚通过‘关系’搞到了一斤茶叶，因为是冒着‘巨大风险’搞出来的，而且数量很少，所以要价贵一点也是正常的嘛！”
“正规渠道20贯每斤，冒这么大风险搞出来的，卖50贯一斤不过分吧？”
“不过这个数量得控制好，不能破坏了产品和品牌定位。”
李恪突然意味深长的说了一句。
听到他的话，几人瞬间就秒懂了他的意思！
一时间，大家看向李恪的眼神中充满了佩服。
他们是真的服了！
“三郎，你以后有什么需要王叔帮忙的，直接开口就行了，只求你以后别坑我！”
李孝恭感觉自己虽然活了几十年，经历的大小战事数都数不清了。
但是，他觉得自己要是真玩起套路来，恐怕还真玩不过李恪这个年轻人！
另外三人也是齐齐点头，显然也都是这个意思。
他们算是看出来了，李恪玩起套路来一套一套的，而且你还只能往里面跳！
“王叔言重了，咱们是合作伙伴，我怎么会坑您呢？”
李恪当即摇头表示，咱们是一伙儿的，肯定不会坑你。
茶叶的事介绍完了，接下来就是蒸馏酒。
“第一批蒸馏酒准备了总共55斤，同样分为普通蒸馏酒5斤，高档酒5斤！”
“普通酒每斤成本150文，售价1贯每斤，高档酒成本每斤5文，售价5贯每斤。”
“算下来，普通酒每斤利润850文，高档酒利润每斤45文！”
孙永元介绍了一下售价和成本，继续说道：“如果这些酒全部卖完，总的算下来普通酒利润4250贯，高档酒利润2250贯，总利润65贯！”
“65贯！”
听到这个数字，李孝恭等人又是一阵惊呼！
如果按照一成的股份分成，那就是650贯！
这个利润可不少了！
毕竟这只是第一批酒的利润，等到酒源源不断供应，并且销往大唐各地之后，那个利润将会是个天文数字！
“孙掌柜，你也可以学习谢掌柜，搞点高定位的酒出来！”
李道宗也举一反三，让孙永元也搞个顶级酒水出来
“多谢江夏王提点，小人回去之后就开始筹备！”
孙永元当即跪下行礼，表示马上会筹备。
李恪听到这个数字其实并不意外，酒水本来就很赚钱。
比如在现代，家里但凡稍微宽裕点的，谁家里没几瓶好酒？
平时在家可能自己不会喝，但只要家里来了客人，肯定得开瓶好酒喝喝。
要不然茅台怎么变成了理财产品的？
硬生生把酒玩成了奢侈品！
他心里也算了笔账，这一批酒全部卖完，65贯的纯利润。
他分四成的话，那就是整整26贯！
这就是知识的力量啊！
现在想来，他在家里看书那一个月还是值得的。
原本财政见底的王府，等到这一批产品卖完，立马就能富裕起来了。
“现有一万匹麻布，每匹售价4文，因为使用了吴王殿下的纺纱机和织布机，成本大大降低，大概每匹50文，净利润350文！”
“这一批麻布的总利润是35贯！”
王正豪介绍了一下麻布的情况。
市面上原本的麻布价格大概在450-5文一匹，但因为有了珍妮纺纱机和飞梭织布机之后，纺纱和织布的效率翻了非常多倍，成本也瞬间下降了很多倍。
这样一来，织布的成本其实主要来源于麻料，而麻料比较便宜，所以成本能降到50文一匹。
而且他们的布因为成本非常低，所以只卖4文一匹，是市面上价格最低的麻布，肯定能成为最畅销的布！
“接下来，我们会使用更高级的纺织材料来织布，从而销售高档布。”
王正豪解释了一下，因为这一次有点仓促，就只生产了最基础的麻布。
“问题不大，麻布也要重点生产，我大唐的布匹产量太低了！”
李恪点了点头，大唐的布匹产量非常低，甚至布成为了和铜钱一样的硬通货！
你在58街上买东西，可以直接用布来交易，就是这么离谱！
没办法，人总要穿衣服，而现在纺织行业的发展还很落后，织布的成本太高了。
皇帝赏赐大臣，很多时候都是用布代替的。
“是，小人记住了！”
王正豪恭敬的回答道。
布介绍完了，最后就是香皂了。
这可是热度很高的产品！
“第一批香皂数量有2万块，其中普通肥皂1万块，只是单纯的清洗用品，没有香味，成本1文左右，售价为10文每块。”
“正常香味的香皂有8块，成本3文左右，售价为50文每块，加强版香皂有2块，成本5文，售价2文每块！”
周明远介绍了一下香皂的情况。
他也是个经商鬼才，知道肥皂的价格不能定高，竟然想出了节省成本的方法！
那就是将一部分肥皂不加香料！
就是普普通通的肥皂，清洗效果和其它香皂一模一样，只是单纯的没有香味而已。
在降低了成本之后，他将肥皂的定价也定的很低。
只有10文一块！
ps：第一更！