第七十二章 宣传！李世民当代言人！
谢全以前从来没想过，销售还可以玩这么多花样。
以前都是想着价格越便宜，买的人越多。
但却没想到，原来价格便宜了之后，反而会有一部分人不买了！
他们会嫌弃这个东西太便宜了，配不上他们的身份地位。
所以，对于这样的用户，就需要专门给他们定位一些产品。
谢全觉得自己需要找时间好好感悟一下李恪所说的这些东西，信息量太大了！
“三郎，你还真是做生意的天才，把人心把握的太到位了！”
李孝恭惊讶的看了李恪一眼，发自内心的称赞道。
李恪刚才的这番话，看似是在说商品定位的事，实际上对于人心的把握才是其中的关键。
事实上也正如李恪所说的一般，他们平时也是一样的，不管干啥都想要显得自己不一般。
不然就配不上自己的身份和地位。
哪怕是为此多花一些钱，他们也心甘情愿。
对于李孝恭的称赞，李恪只是笑了笑，没有说什么。
开玩笑，他社会心理学的书白看了？
况且现代的这种案例多得是，看的多了自然会了。
比如一款手机，卖6块钱，这个价格算是比较合理的范围，大家也都在买。
但这款手机还有一个至臻版本，配置只高了一点点，但售价1万2
很多说这个至臻版本就是智商税，根本不会有人买，觉得定价太高了。
但后来发现，这个至臻版的销量竟然还非常不错！
很多人就不懂了，为什么有钱人这么傻呢？
可实际上，大家都不傻！
人家要是傻的话，也不会有钱。
普通消费者，购买基础款的是没错的。
觉得至臻版的贵也是正常的，但说是智商税就不对了。
因为这款产品就根本不是给普通消费者准备的，商家也根本就没指望普通消费者购买。
他们就是专门给那些有钱，但又不想和普通消费者用一样手机的用户准备的。
而对这些用户，只需要更贵更好的手机就行了，贵几千块钱？
那算事吗？
所以在三者的关系当中，没有人傻，只是各自的需求不同罢了。
这只是一个例子罢了，实际上生活中这种案例比比皆是！
接下来，李恪又和大家商议了其它的生意。
比如蒸馏酒，香皂，布匹等等。
基本上都和茶叶差不多，李恪占四成股份，剩下六人每人一成股份。
也都是李愔担任总经理，负责销售的掌柜担任副总经理，四家每家派一个人来负责各自的业务。
李孝恭等人只知道有蒸馏酒和香皂，当他们得知李恪竟然有八倍，甚至八十倍效率的纺纱机之后，直接惊呆了！
这代表生产布匹的速度和效率将会提升不知道多少倍！
从而，布匹的成本也会降到一个极低极低的程度。
但他们卖出的布匹价格只是比原本市场的布匹低了一点而已。
这其中的利润，实在是太夸张了！
虽然只有一成股份，但他们和李恪合作了四家公司！
每家公司一成股份，那每年能分到的钱也会是一个天大的数字了！
“麻料只是最基本的纺织材料，我们要发展更高级的纺织材料才行！”
“白叠子和羊毛，就是今后我们主要发展的纺织材料！”
麻布其实主要还是面对普通老百姓，稍微富裕一点的，肯定都是绫罗绸缎。
达官贵人们穿丝绸纺织的衣服不香吗？
所以肯定要发展更高端的布料，棉布就很不错。
而且羊毛同样很好，尤其是在保暖条件极差的唐朝，羊毛绝对能成为大受欢迎的纺织材料！
“白叠子俺好像听说过，但这玩意儿能做纺织材料吗？”
程咬金听到棉花，不由有些惊讶。
他是真没想到那些白的东西还能织布！
“当然，白叠子织成的布穿在身上非常舒适，而且还暖和。”
之前李恪的衣服基本都是纯棉的，棉质的衣服穿在身上确实要更舒适一些。
“那羊毛呢？这玩意儿可没人用啊！”
李道宗随即一脸嫌弃的说道。
羊毛一股怪味，而且洗都洗不掉。
基本上没人用羊毛作为纺织材料，也就草原上那些突厥人会用羊毛来取暖。
虽然有难闻的气味，但草原上的冬天可是会冻死人的！
在冻死和气味之间，大家还是能做出选择的。
“羊毛确实气味大，而且不柔顺。”
李恪点了点头，但随即自信说道：“但我有办法将羊毛的气味彻底去除，并且让羊毛变的柔顺，成为顶级的保暖纺织材料！”
“三郎，你说的是真的？”
听到李恪的话，李孝恭四人顿时震惊的站起身来，不敢相信的看着李恪。
“当然，羊毛之所以气味大且不柔顺，就是因为上面覆盖着羊身上的脂肪，只需要对羊毛进行脱脂处理，就能得到柔顺干净无味的羊毛了！”
李恪表情淡然，简单的将羊毛需要脱脂的事情给他们讲解了一下。
“如果真如你所说的这样，那羊毛绝对能成为顶级的纺织材料！”
“而且成本会非常非常低！”
李孝恭四人立马就意识到了脱脂羊毛所蕴含的恐怖价值！
“诸位有草原上的门路吗？多搞点羊毛回来，有多少要多少！”
李恪直接对李孝恭四人问道。
“三郎你放心，我们保证给你搞到大量的羊毛回来，而且一文钱都不用！”
李道宗拍了拍胸脯，语气无比的自信。
前几年他带领大军攻入草原，大败突厥，抓获了大量奴隶。
这些奴隶原本都是突厥贵族，在草原上有着不小的影响力。
他们只需要派人带着这些奴隶过去，就能免费的搞到大量的羊毛！
因为本身羊毛在草原上也一般都是直接扔掉的！
“那接下来就有两个任务，一是各位要分出一部分旱田来种植棉花，二是从草原上运送羊毛回来！”
李恪将‘大唐纺织公司’接下来的战略发展给大家安排了一下。
“行！”
大家都没有异议，全都同意了。
“还有一个很重要的事情，我们需要认真去做。”
这时，李恪突然语气很认真的对大家说道。
“什么事情？”
听到李恪认真的语气，李孝恭等人表情也正色了起来。
“宣传！”
“一款产品上市之前，一定要有足够的宣传，要让这款产品在上市之前就有了足够的名气，这样上市之后才会迅速成为爆款！”
李恪给他们介绍了宣传的重要性！
在古代，还流行着酒香不怕巷子深的理念
觉得只要我的东西够好，自然会有人来买。
这个道理是没错，但为何要主动等人上门来买呢？
作为商家，应该要主动的推销自己的产品，扩大自己产品的名气，这样才能有更大的销量！
产品本身好固然重要，但宣传也是必不可少的！
“这还用宣传？我们的东西哪样不是最好的？除非眼瞎了才不会买。”
尉迟恭对此不以为然，还是坚持酒香不怕巷子深的理念。
咱们的东西这么好，大家不买绝对是大家的问题！
“你懂个屁，你的脑子只适合打仗，做生意不适合你，老实听吴王殿下的话就行了！”
程咬金当即对尉迟恭一阵嘲讽。
他虽然也不懂宣传的意义，但他相信李恪做生意的本事。
既然李恪这么说了，那就代表宣传真的很重要！
这一次，尉迟恭难得的没有反驳程咬金。
他确实只适合打仗，做生意还真没这个本事。
“其实，大家都有一个从众心理和跟风心理，就是别人用什么，我也想要试试看的心理。”
“尤其是当一个地位比我高的人都在用这个东西，那我更加要用用看了，用了之后我就和他是同类人了。”
“而和我同样地位的人，他用了这个东西，我却没有，那岂不是说我不如他？我也一定要用这个东西！”
李恪先是简单的给大家讲解了一下人的跟风心理和攀比心理。
听到李恪的话，众人都是认同的点了点头，李恪对人性的剖析的确是入木三分！
“那么，大唐地位最高的人是谁？”
李恪笑着问了一句。
“那当然是父皇！”
李愔立马毫不犹豫的回答道。
“不错，是父皇。”李恪点了点头58，继续说道：“所以父皇就是全天下的风向标，只要父皇使用什么东西，那全天下的人都会以此为模范。”
“比如父皇天天喝我们的茶叶，喝我们的蒸馏酒，用我们的香皂，那作为臣子，你们会效仿吗？”
李恪看向李孝恭四人。
“当然会，我们和陛下使用同样的东西，这当然会让我们很有面子和自豪感，尤其是在面对没有这样东西的同僚面前，那就更让人高兴了！”
李孝恭四人毫不避讳的说出了他们内心的真实想法。
“父皇使用我们的产品，大臣们会效仿，大臣们使用我们的产品，士绅们会效仿，士绅们使用我们的产品，老百姓们也会效仿。”
“这就形成了一个连锁效应，到最后，可能我们的产品都还没上市销售，就已经有无数人等着要买我们的产品了！”
“这就是宣传的作用，也是代言人的作用！”
李恪像是在上课一般，给他们详细解释了从上到下的效仿，会造成什么样的场景。
这就是代言人的作用！
而李世民这位大唐皇帝陛下，就是他的免费代言人！
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