第27章 同行的敌视
定好办公室之后，各种工作便迅速铺开。
楚行也变得更加忙碌起来。
没办法，创业初期，很多事情要他亲力亲为。
虽然说，一个小小的教育机构，对于徐灿来说是小试牛刀，但是他也不敢放松。
因为赤手空拳去创造一家新的公司，有太多的东西需要他去准备。
首先便是搭建官网。
官网这个东西，在2011年很多新成立的武州市教育机构是没有的，因为在这个小地方，计算机人才是实打实的稀缺性人才。
但很多有电脑的家长，在了解到这家教育机构，总是忍不住去网上查一查，而这个时候，有官网的公司，天生的便占据了优势。
夜色宁静，键盘的敲击声在客厅回荡。
“干啥呢？”徐灿眼睛从电脑屏幕看向了正在好奇看着他的田田。
“你还真会搭建官网这么复杂的东西啊？”田田坐在徐灿旁边，习惯性的穿在徐灿的宽大体恤，盘着那双洁白无暇的腿，歪着身子，探着个脑袋，睁着疑惑的大眼睛问道。
“还好，代码、美工、文案再剪辑一点视频，之后排个版就好咯。”徐灿耸了耸肩说道。
看着田田依旧探着头看着他的屏幕，徐灿又说道;“你不赶快整理数据，到时候要用时候，你得哭哦。”
“呜呜，我现在都想哭，太多了，感觉怎么都整理不好，我要绝望了啊。”田田仰天假哭撒娇回应徐灿。
“好啦，知道数据太多，再坚持坚持，张老师夫妇，王老师还有我爸妈不是这几天一直在帮忙整理吗？”徐灿宠溺的揉了一下田田的头。
田田撇了撇嘴，老实的坐了回去继续整理海量的数据。
今日不出意外，两个人又在客厅里忙到了凌晨三点多，累的都懒得会回房间睡觉了，在客厅沙发上各自找了个姿势睡了过去。
次日清晨，徐灿会将这些信息统计完毕，并派遣常驻的暑假工对报名表进行复核，同时邀约学生和家长一起来他们的课堂试听。
上午七点，徐灿便在大学门口前迎接那些做兼职的大学生。
看着今日兼职的大学生基本上已经到齐了，在徐灿的示意下，王卫国红光满面的发表着讲话，“有个好消息告诉大家，你们前天的工作非常有效率，完美的超过了预定的考核标准，公司一定会给你们发放奖金，此外我还建议咱们所有人给咱们自己鼓掌。”
王卫国是闲不住的人，他也会时常身先士卒，跟着大学生们一起发传单，招徕学生和学生家长报名。
因为身先士卒的缘故，跟学生们关系非常不错。
啪啪啪啪。
一群大学生争相鼓掌。
跟着这家桃李教育做兼职，大家不仅仅有不菲的报酬，还几乎每天都有所收获。
而徐灿也很喜欢这群朝气蓬勃的孩子，也愿意跟他们多交流一些心得。
11年的大学生，相对比较淳朴，他们是几乎不会干出来，将传单单页扔进垃圾桶里面的事情来的。
而且徐灿设定了绩效考核，只要努努力大家都能达到，所以大家执行起来，也很卖力。
就在徐灿他们开始大规模招生的时候，也惊动了一些老牌的教育机构，不过大家都没有将徐灿放在眼里。
因为在他们看来，教育这个大饼，得有本事的人才能吃到，徐灿难成大器。
现在流行的是一对一辅导，像是徐灿这种开大班的情况，不仅仅无法有效提高学生的学习成绩，而且收入低，成本支出还高，在他们看来，跟饮鸩止渴没什么分别。
“下面我宣布大家昨日的排名。”王卫国拿起表格。
王峰，收集信息二百组，有效客源三十五。
刘兰，收集信息一百八十五组，有效客源三十二。
刘奕欢，收集信息一百七十二组，有效客源三十。
……
王卫国，收集信息七十五组，有效客源五十。
“怎么还有我？阿灿，我是老板哎，怎么还统计我？”王卫国有些呆滞，手下一群小孩看着他呆呆的模样，忍不住哈哈大笑起来。
关键是我这排名，也太那个啥了，搞得跟我王卫国偷懒似得。
徐灿对王卫国只是笑了笑，随后站起了身，对众人总结道：“大家的成绩都不错，值得表扬，奖金我会给大家都发下去，但是有一点我要提醒大家，不要一味追求速度，一味的追求速度，意味着效率会降低，你们要多尝试跟那些家长和学生都沟通，这是对你们自身本领的一种锻炼，不要小瞧地推，很多大企业家都是从地推开始的。”
王峰是武州市某经管学院的学生，平时工作最为卖力，忍不住开口道：“徐总，咱们是平价补习班，应该是走量，有必要跟那些天价补习班一样，那么详细的介绍吗？”
徐灿笑道：“不管如何，人家都是要将孩子交给我们手里读书的，我们要把我们的服务提上去，因为对于那些家长来说，不论是天价还是平价，都是一笔不小的支出。”
王峰点点头，“谢谢徐总的指点。”
王卫国复杂的看了一眼徐灿，他真的很佩服眼前这个少年郎，“因为在遇到他之前，他只会在人群中喊，有没有愿意跟我干活的，八十日结。”
不远处另外一支地推团队的领队正面色阴沉的看着徐灿，对于这个新出现的教育机构，大家明面上没放在眼里，但是心里还是相当抵触的。
比如说这家思远教育的招生主管，刘洋。
徐灿自然不会关心别人怎么看自己，而是对手下人说道：“下面布置区域。”
徐灿手里掌握着大量的数据，又采用了运筹学的方式，将学生完美的布置在合理的区域，不一会儿学生们便抱着传单离去了。
此时，刘洋收回怒视着徐灿的目光，她知道自己再不行动，市场就被人家抢光了，便对手底下的发传单的大学生们，用几乎于吼的嗓音道，“人家不收彩页，你们就贴过去，跟着讲，我会全程监督，谁要是偷懒，可别怪我扣你们工资。”
话音刚落，就见不远处的桃李教育的那个大胖子，竟然领着一群大学生在一起唱起了征服，
刘洋的表情越发的不善。
这都是什么妖魔鬼怪，抢走了自己不少客户不说，还整天跟疯子一样又唱又跳。
回头看了一眼，自己家的兼职学生。
一个个有气无力的样子，让她心里不由得多了几分火气。
她哪里知道，学生们心里也在不断的埋怨着。
狗日的资本家，连瓶矿泉水都不给他们，一天就给他们发四十块钱，也不知道他们这些当老板的挣多少钱。
他们倒是想加入桃李教育的团队，可是桃李教育的筛选太严格了，那个叫做徐灿的老板，眼睛里就跟有刀子一样，这个人是什么样的人，他一眼就能筛出来。
“大家加油！去干活吧！”刘洋的声音近乎于冰冷。
“刘姐，我有个建议。”地推团队之中，有个年轻人忽然走到刘洋面前。
刘洋看了一眼自己的副手道：“什么建议？你有时间给我提建议，不如去那边儿多跑跑，看看有没有人偷懒。”
那年轻人叫做秦朗，是思远教育新招收的大学生，总是有各种想法，对此她很不满意。
“不是姐。”秦朗也不生气，笑着说道：“我知道要看着这帮孩子，不让他们偷懒，但是我想到一个更高效获取客户的方法。”
刘洋反问道：“你能有什么办法？公司给的钱就那么多，咱们已经最大负荷招募大学生了，而且价格也是市场价最低。”
秦朗说道：“我们可以跟对面合作。”
旁边儿一个员工惊诧道：“跟他们合作？你疯了秦朗。”
秦朗观察徐灿已经很久了，这次建议他并非临时起意，“姐，那家公司我暗中已经打电话了解过了，他们是平价教育机构，咱们是一对一辅导，我们可以裁剪一部分推广费用，用来跟他们合作买他们的名单。”
“而且未必就是需要花钱，因为我们也可以跟他们交换我们的人员名单，毕竟有很多读不起我们教育机构的家庭。”
刘洋思忖了一下，这样的确是可行。心中对这个少年又不得不再加一层危机感。
而不远处负责招募大学生的一个职工顿时跟被踩了尾巴一样，上前说道：“姐，这样可不行，领导知道了，会处罚我们的。”
刘洋道：“我考虑考虑。”
其实如果他们来找徐灿谈这件事情的话，徐灿大概率会答应，因为在徐灿看来，做生意未必是你死我活，大家也可以是共赢。
尤其是大家赢利点并不冲突的时候。
如果他们愿意交互资源，大家完全可以互相利益最大化。
但是刘洋和他的手下却不乐意了，因为人数多，对他们来说是一件好事，他们可以从中获取抽成。
再其次，在他们看来，很多家庭本来努努力，是能接受他们的一对一辅导的。
但是就是因为今年突然冒出来一个所谓的平价辅导班，抢夺了他们的市场，让他们非常难受。
人员已经散播出去，徐灿靠在一棵大树上，喝着矿泉水。
徐灿看着不远处的一个靓丽的女子正在冷冷的盯着自己，搞得他非常疑惑，一直到她走到自己跟前，徐灿忍不住问道：“有什么事情吗？”
刘洋心想，你这不是明知故问吗？
嘴上却说道：“贵司的行……”
徐灿打断道：“咱们似乎没有什么冲突吧。”
刘洋打断他说道：“你们是一家新公司吧。年轻人做事情不要太绝了，你把我们的客户抢走了，最后把摊子铺那么大，未必会赚钱。房屋、水电、人工都是成本，我看你一看就是新手，也没有创业经验，我劝你还是收敛点，不然你破产了，自己吃不上饭无所谓，害的那些家长白花钱，坏了咱们圈子的名声可就不好了。”
徐灿：“……”
刘洋撂下狠话就走了。
徐灿暗道，都说同行是冤家，可大家面上起码和和气气的吧。
你这直接莽过来怼我是不是有些过分了吧？
而且咱们两家利益上没有啥冲突的吧？
打压行业新人？
盼着我倾家荡产，被一群学生家长围追堵截？
阿姨，你可真逗，没有两把刷子，谁敢出来混江湖啊！
……算了……男子汉大丈夫，大人不记小人过，她爱怎么嚣张便怎么嚣张吧。