第132章 十里飘香
两人这一趟已是轻车熟路，和各厂的秘书们联系过之后，以尽快的速度提货，速战速决。
因为空间也有限，有一部分货是直接发到京城。
还是通过余老板找的运输，余老板前两次发给他们鱼时用的运输队速度就很快。
和运输队联系过之后也商定了之后的合作。
这样也是为了之后的半年，两人没时间再往返，可以让这些厂家直接给发货。
林书安和薛家树匆匆赶回京城后，学校也要开学了。
开学后的一个多月，白莲花和陈思思陆续买到了房子，虽然和她们想要的有些差距，不过最近市面上房价又有缓缓上升的趋势，大约是因为有些下乡知青通过各种手段返城了。
住房资源一下子就有些不够了。
二人也没再多犹豫，直接买了两个楼房。
林书安觉得其实还不如在好位置上买平房更合算，但这事，仁者见仁吧，她俩喜欢就好，总之绝对不会亏。
这期间薛家树忙着学校和季北那边两头跑，经常见不到人影。
林书安则从空间拿了些预留的产品，放进四合院的库房里。
有香皂、雪花膏、洗发膏。
在俩人不用跑房子之后，就带着陈思思和白莲花在休息日时出去摆摊。
三人商量了之后。
决定就去纺织厂，棉纺厂这种女工多的厂子门口。
也不用去早了，中午下班点和晚上下班时间摆那么一会就行。
几人支好摊子，就坐等下班。
不一会儿厂门口就有出来的，林书安拉开架势做好战斗准备。
“香胰子，雪花膏，洗发香露，走过路过瞧一瞧看一看，大品牌南方货，用上一回十里飘香。”
“买到就是赚到，不买后悔一整年。”
白莲花目瞪口呆的看着一套一套的林书安，然后就在她的震惊中，陈思思也跟着学起了吆喝。
也只需要开头吆喝那么一会，没多久就被女工包围了，三人也顾不上吆喝招揽了。
有的人翻看了下，还真不是百货公司见过的，而且林书安都各拆了一个给大家看，那香味确实散发的老远。
大家也都相信是南方来的高档货。
这些东西不算便宜，但这些女职工都能接受，谁不想花点小钱就天天香香的，美美的。
但还是有人担心东西的来路。
“你们这真是南方来的？”有个岁数稍大的女工质疑。
林书安当即掏出车票：“大姐你瞅瞅，我前俩月刚从南方回来，就靠我们手提肩扛带回来的，来货就贵着呢，你看看这品质，这味道，我们这也就是挣一点辛苦钱。”
大姐拿过车票看了看：“还真是呢，这是金城，这我知道，是个好地方，我小叔子下乡回来时去过，给我们带回了些东西，都可好了。”
大姐本意可能是想显摆显摆她的见多识广。
但这对林书安她们来说，就是非常管用的广告，经过大姐这免费的广告宣传，摊位上的东西卖的更加火爆。
摊位上的香皂没多大会就抢光了。
“你别抢，这个是我先拿的。”
“你还没付钱，谁说是你的。”
对着摊子上最后一块香皂，两个女工争来抢去。
林书安连忙安抚：“没事没事，还有，我再拿。”
她们可是用麻袋装来的。
林书安迅速打开下面的麻袋口，拿出十几盒摆上。
两人一看不用抢，顿时淡定了，整了整自己的衣服：“那啥，这个你先买吧。”
“我不着急，你先你先。”
林书安：……
这咋还谦让上了，不是刚刚要打破头的时候了。
之后就是每次卖空就摆出来十几个，不仅是怕人多手杂，量少也有益于刺激顾客抢购。
大家都是这样，一看东西不多了，都急着付钱买走，生怕被别人抢去。
要是一下子摆满，那买货的就不着急了，这么多慢慢看呗。
也许有那抠搜的，犹豫着就不买了。
林书安这经过后世验证的销售方法有一定道理。
每次剩的不多时，付款的速度会格外快。
爱美这个事，不论年代不论年龄。
等这一个中午过去，卖的最多的就是香皂，香皂在供销社里是四毛钱，她们卖五毛，不然对不起南方来货这个噱头。
洗发香膏和雪花膏也卖了不少，不过香皂几乎是人手一块了，这两样并不是所有人都买。
期间林书安和白莲花又去补了一趟货，回来之后看已经没什么人了。
三人也没再停留，直接从纺织厂转战到棉纺厂。
就算已经过了下班的时间，也有一些在食堂吃了饭才出来的，这些人更是精准顾客，舍得天天花钱吃食堂，更舍得买东西了。
然后再等一趟上班点后，她们又挪到了电影院门口。
陈思思两人挣钱心切，不停的赶场。
等卖完晚上下班这一波，几人就收摊回家了。
她们把剩下的东西运回四合院之后，白莲花算了算账。
这么一小天，光香皂就卖出去五百多块。
洗头膏和雪花膏只卖出去一百多瓶。
也就是说这一天净挣接近三百块。
林书安给她们的供货价和给季北的还是一样，她在这里也是有点利润的。
但今天分了钱之后，林书安就不打算再跟着她们一起了，以后就让陈思思和白莲花自己提货去卖了。
首先是她跟着一起卖两人就得多分出她一份的钱。
还有她这时候又不是闲得无聊打发时间，开学后实在太忙了。
再就是她的脑袋多少差点劲，不使劲学习生怕被刷下去。
她就算不挣这百十块的，每月也都有万八千的进账。
所以之后的几周，林书安只负责在四合院坐镇，等她俩卖完来提货。
这俩人少了林书安之后，也少卖不少钱。
每次顾客都是大帮哄，一来就来一大堆，真有点手忙脚乱的。
不过看林书安实在不愿意去，也没强求。
陈思思和白莲花两个人出摊，每天几乎能挣到一百一二的，也很不错了。