第64章 第64章
香皂全部打包好，几人数了数，除去切割不平整的次品后完整包装好的香皂足足有一千八百块。
比预期的要多一些，张晚柠挺满意的。主要是大伙都是第一次做，残次品虽然也有，但是没有想象中多，这是个很好的开头。
今天不是集市日，如果要用上村里的拖拉机，估计会被有心人说占用公共财产，张晚柠想了想，干脆花钱租一天，这样就方便把货拉到镇上了。
香皂前期销售搞定了，虽然只签了四个镇的代理，但是只要香皂进入大家视野。张晚柠就有信心，她的香皂一定能在很短的时间内声名鹊起，大卖特卖，走出小乡镇，走向大城市，甚至港城，澳城，都指日可待。
今天交货之后，张晚柠还想着在镇里为香皂做一次推广，这个也是是谈代理合同免费赠送的服务。既然要推广，那就要想一下实施措施才行。
张晚柠看着角落里堆着的残次品陷入了沉思，后世的推广手段主要是分线上和线下的，那她现在在这个年代，线上肯定是不考虑的。那线下的推广也有好多种，她最终选择了“饥饿营销”的套路。
饥饿营销的实施是建立在消费者求购心切、求新求快的心理上的。简单来说就是产品推广初期，利用短期内的信息不对称，人为地制造产品供应紧张气氛，造成供不应求假象进而加价来实现丰厚利润。
在这个年代，这个推广方法用得并不多，张晚柠觉得是最合适的。
于是她立刻找了纸笔认认真真的把自己的事实方案写了下来。
写下来的之后，她又找了大家一起把残次品挑部分出来，进行人为的切割成小正方形。
“晚柠，我们切成这么小块是干嘛的呀？难道说小块也能卖？”王芳芳不解的问道。
张晚柠笑了笑解释道，“这些是我准备在镇里推广香皂用的，切小块一来是可以当赠品，二来是可以当试用品，试用品一次用一小块，干净又卫生。”
“原来如此。晚柠，你的脑子是真好使！”
王芳芳和在场的人都恍然大悟。
很快香皂都装上拖拉机了，次品也都差不多，几人准备吃完早餐就去镇里了。
这次去镇里，是顾家三兄弟和张晚柠，宋南祯，王芳芳已经还有事就没有去了。
“桂花嫂，如烟嫂，你们要是不嫌弃，这些残次品你们可以带些些回去用哈，你们也知道的，这些只是我们切得不好看而已，质量还是和正品一样的等我从镇里回来就为大家结清工钱哈~”
李桂花笑着说道，“晓得嘞，晚柠你们就先去交货吧，我们把这里收拾一下就帮你锁好门”
张晚柠点点头，有这两位嫂子是真的省心很多。
拖拉机拉着一大堆的香皂从村里出发，一路上引发了很多村民的注意，有些八卦的村民则是直接问这拉的是什么，张晚柠也不藏着不掖着直接说，“这是香皂，打算拉去镇里卖呢。”
况且藏着掖着也是没有用的，反而可能会被更多别有用心的人来打听。还不如干脆说明白得了。还有一点就是订单量一旦大了起来，那么单靠他们10个人是没有办法做出来的，到时候可能还是得在村里找些知根知底的人来帮忙。
吴清雅一看到张晚柠的到来便开心的迎上去，“哎呀，我的好妹妹啊，我可以说盼星星盼月亮，好不容易判到你来了。”
张晚柠笑了笑，“我们不是说好三天后交货吗？这不我们赶在昨晚匆匆打包完，今天一大早就给姐姐送过来了。”
吴清雅抿唇，无奈说道，“唉，你是不知道，你留下的一百来块香皂第一天就卖完了，我本来还想像你说的限量卖的，但是那天刚好我姨母带来了一拨人，就都买走了。”
“这两天依然不断有人过来问，什么时候有货。您看我这门槛都被人踩泛白了。”
张晚柠抿唇笑了笑，“别担心，我今天给你送来了一千八百块够你卖一段时间了。另外我还写了推广方案，你看一下，如何没什么问题，我待会就去推广了。”
说完，便把写好的方案递给她。
吴清雅看完，连声说了几个好。
——
把货送了之后，张晚柠几人就在没人提着一些东西去了做了推广。
今天虽然不是赶集日，但街上依然是很多人，张晚柠和的香皂推广做得特别成功。在现场亲自示范了之后也有好几位路人参与了，围观的人看到效果如此惊人，也都纷纷加入了试用的行列。
等推广得差不多了之后，张晚柠就把早已准备好的香皂试用装送给大家，并且说明了购买地址和如何联系厂家进行合作便结束推广了。
“大家饿了吧，我请大家吃饭。”张晚柠转头冲着顾家三兄弟说道。
顾清源抱歉道，“我们了兄弟三个就先不吃了，我们得赶去师傅哪里帮忙出货。”
顾清源说的师傅，就是他在木匠坊当学徒的师傅。
“既然这样的话，那改天吧，改天我请大家吃饭。”
“哦，对了，麻烦你帮我拜托你们师傅把我们需要的机器再多做一些，我们到时候去拿。”
张晚柠说完还从兜里拿出定金递给他。
顾清源点点头，这下师傅他们有得忙咯。
和顾家兄弟分开后，两人来到镇里最大的国营饭店门口。
“我们进去吧。”
张晚柠摸了摸肚子，“嗯嗯，我好饿了。”
“嗯。”
宋南祯温柔勾唇，与张晚柠走了进去。
还没坐下，便听到有人有人自身后叫住他们。
“宋同志！”
惊喜的声音传来，同样是一身白色长裙的薛安静快速放下手里的筷子，快速跑过来。
在她那个桌子上，还坐着她的几名同伴。
宋南祯回头看去，神情冷淡。
“宋同志，你还记得我吗？”
薛安静表情有些紧张，扭捏地站在宋南祯面前，双手冒汗，但眼神却选择直接忽略了他身边的张晚柠。
她托多方打听，终于得到宋南祯的信息，要不是请不到假，早就想过去找他了。
虽然听说他家成分不好，但是谁让人家长得比她见过的都帅呢。
她父母是大官，总能暗箱操作为他谋一个好前途的。
本来还以为要很久才能再次和他见过，没想到老天如此眷顾她，今天不是集市日也能这么凑巧遇到他。
张晚柠微微挑眉，寻了一个没人的桌子坐了下来给自己倒了一杯茶，静静地看着眼前这位女同志想要干嘛！
“宋同志，你不认识我了？”
没有得到宋南祯的回应，薛安静不甘心的再次询问。、
她就不想自己这么漂亮，他居然没有印象？
宋南祯收回目光没有理会，直接和张晚柠坐到了一起，亲昵的询问她：“你看看想吃什么，我去点。”
薛安静被宋南祯忽视得彻底，人都傻眼了。
她还是有点不甘心，上前冲着宋南祯说道，“宋同志，别人和你说话，你怎么能不回复呢？你不知道这样很不礼貌的吗？”
她能看上他，身为乡下人的他，不该感到荣幸吗？
更何况，他一个成分有问题的人，不该的抓紧眼前一飞冲天的机会吗？
为什么还对她一副不予理会的样子？
难道她很差？
不可能！
“这位同志，你这样也很不礼貌吧，我们进来是吃饭的，不是被人找茬的。”
张晚柠没忍住，轻笑看着薛安静。
薛安静总算把视线落在张晚柠身上了。
见她穿着和她相似的长裙，轻蔑一笑。
长得再漂亮还不是个乡下人，骨子里又怎么可能比得上她这个城里人。
她这种一辈子只能在农村蹉跎至死。
哼。
哦豁，她这是被鄙视了？
看出薛安静眼里的轻蔑，张晚柠顿时有种想笑的冲动。
大概井底之蛙，目中无人说的就是这类的人吧。
“这位女同志，我和宋同志说话，你打断我们，似乎也不礼貌。”
薛安静没将张晚柠放在眼里，她觉得以自己的条件，一百个她都比不上。
她才不觉得眼前的这个女人是她的威胁呢！
宋南祯现在不理他，无非是还不知道自己的身份。
等她告诉他之后，他还不是会巴巴赶上来。
这从成功打脸的事情，她都不知道做过多少次了。
“我认识你吗？快滚！别打扰我们吃饭。”
宋南祯毫不客气，抬眸双眼冰冷如霜。
薛安静瞬间急了，“宋同志，我是薛安静啊！上次也是在镇里，你还帮我抓过小偷。”
“不记得了。麻烦滚开。”
宋南祯神情不耐烦，冷冷回答薛安静。
他好不容易和媳妇独处，两个人可以甜蜜蜜的机会居然被一个来路不明的女人给搅浑了。
这女人是听不到人话么！
要不是看在她是个女的份上，他早就把对方给打出去了。
“宋同志，我爸是京市的农业局的一级干部，我妈是京市舞蹈团的辅导员。”
薛安静报出自己的身份，认定宋南祯听到会对她改变态度。
只要他想，她可以给他机会摆脱乡下人的身份。
只要他想，京市的所有岗位可以随便挑！
如果张晚柠能听到对方的心声，肯定会忍不住骂一句脑残，现在国家对于清正廉明这么重视，岂能容忍一粒老鼠屎坏了一锅粥。
她要是真的把这些话说出去，说不定国家直接把她一家一锅端了。
更何况，就她父母那点成就，怎么能口出狂言说出岗位随便挑的。
多大的脸！
张晚柠冷嗤一笑。
就这？！
一个一级干部和辅导员就很牛逼吗？
这样的条件就能为所欲为，抢人家的男人？
醒醒吧，估计做梦来得更快！