第461章 套路太可拍
陈志刚看到我生气以后,不但没有道歉。
反而,他却笑眯眯的说:“张总,我知道,您是生气了,不过,只有让您生气了,您才会记忆深刻。”
听了陈志刚的话,我突然明白了。
原来,这个陈志刚,是对我使用了激将法。
看来,我做事,还是不太稳重。
既然被别人看穿了,我也就只能道歉:“陈经理,不好意思,我刚才,有点着急了。”
陈志刚一笑:“咱们都是哥们,就不要说客套话了,张总,我继续说下去哈。”
“张总,你想过没有,如果让你的销售经理入股公司,他就会把自己当成一个老板,这样的话,他就会把公司管理的井井有条,而且,他还会拼命的为公司赚钱,公司赚的越多,这个销售经理,赚的也越多,您说说,他还会玩什么大小月吗?”
“这个销售经理,更会严格把控各种销售费用,省下来的费用,也就是公司的利润,作为股东,这个销售经理,也会分到钱的。”
“作为快消品的传统贸易生意,利润的来源,除了差价,就是节省下来的费用。而往往,这些费用,会被业务员和销售经理,联合超市的采购们,贪污掉不少。”
“要是销售经理带头节省费用,张总啊,您说说,您还要每天提心吊胆的,预防业务员贪污费用吗?”
陈志刚的一席话,把我说的目瞪口呆。
陈志刚说的,业务员贪污费用,我真是经历过很多啊。
在我做业务员时,我就没少贪污公司的费用。
特别是和胡大发一起,更是套走了好多费用。
现在,作为老板的我,真的天天防备着业务员贪污。
但是,我知道,无论我如何防备,都不可能彻底杜绝业务员的这种行为。
正如陈志刚说的,我每天都为这事发愁。
我对陈志刚佩服的五体投地:“陈经理,听君一席话,胜读十年书啊,这个承包制,我真想试一试。”
陈志刚摇摇头:“张总,我刚才说的,还仅仅是皮毛,比如,您想过没有,你的员工们,又怎么可能,会把钱入股到公司呢?”
听了陈志刚的提醒,我才恍然大悟。
是呀,让员工掏钱投资公司,可不是一件容易的事情。
特别是做销售的,个个都很精明。
我不让他们入股还好。
要是我真的宣布,让他们入股的话。
那么,他们一定以为,公司遇到了困难。
这样的话,事情可就麻烦了。
搞不好,那些优秀的员工,因为担心公司倒闭,可能会集体辞工。
我这个人,有一个优点,那就是,不懂就问。
在学知识的道理上,是不必要面子的。
于是,我连忙问陈志刚:“陈经理,你说的不错,请问,你有什么好的办法吗?”
陈志刚嘿嘿一笑:“肯定有啊,刚不,我怎么和您说起这个套路呢?”
我恭维的回答:“陈经理,我愿闻其详。”
陈志刚点点头,继续装逼:“张总,您刚才也提到了保险公司和直销公司,我们的方法,和保险公司一样,给员工们洗脑。”
“具体的方法就是,我们给员工设定销售目标,不是销售人员的,可以设定工作年限。”
“只有销售目标达到的,非销售人员,工作年限达到的,才可以入股公司。而且,我们要不停的和员工讲,只要入股的,就可以作为公司的股东,管理公司。”
“而且,还在他们的名片上注明,他们是公司的股东,这样的话,员工们就会产生主人翁的感觉。”
“张总,您要相信,谎言讲一万遍,就成了真理,只要我们反复吹捧员工,他们不但会投钱给公司,而且,还会不要命的,为公司干活。”
听了陈志刚的话,我再次佩服的,向他竖起大拇指。
陈志刚的这个方法,的确很牛。
员工的入股,不但可以减轻公司的资金投入,还可以极大的提高员工的积极性。
不过,我还是有一个疑问。
于是,我疑惑的问陈志刚:“陈经理,时间久了,入股的员工们,可能会认为,自己应该赚的更多,那么,他们就会消极怠工,或者退股后,另谋高就,要是那样的话,我们该怎么办呢?”