第115章 第 115 章
拉拉杂杂的, 过了好几日后，驰道路口这边的小摊儿，也越发好了。
金木匠只花了两三日的功夫, 就把金素之前同他商定的，那一个木质的招牌，给做好了。
金素本来还想着说，要让宋娘子过来, 帮忙写一下招牌上的字的。
毕竟, 她也才跟着宋娘子学字没多久，怕自己写不出太好看的小篆来。
谁知道, 等她那日。从驰道路口返回家中时，一眼便看到了, 竖在院中, 已经用清漆漆好, 等晾晒的那个招牌，上面的字竟然都已经写好了！
只见招牌上面，“汤”和“食”两个大字非常醒目, 看起来也极为洒脱。字体也颇有一番龙飞凤舞, 不羁之色。
而当她挪动视线，却发现招牌的右下角处, 也写有两个小字。
金素走近了之后, 经过仔细辨认, 才发现那竟然写的是……是自己的名字——“金氏女娘，素”。
这几个简简单单的字, 顿时就让她觉得有些害羞了。
她确实很想拥有一个招牌不假，但是她却从来没有想过，将自己的名字刻在上面呀！
阿父, 您……您这究竟是怎么想的？
名字被刻在招牌上，带来的冲击让金素暂时忘记了，先前由那字体带给自己的震撼。
不过，等她再见到自家阿父之后，就有些不一样了。
她一直都知道，自家阿父是识字的，但是，她却从来没见过，阿父他写过字……
而且，阿父也经常对她说，说他自己在跟随着师祖学习时，一直不够聪明，习得的都是些木匠的皮毛功夫……
金素便真的以为，自家阿父学的全部都是木匠活了呢。
而现在看来，阿父他在字上，那也毫不逊色的！
“阿父，您之前可从来没有告诉过我，您在写字上，还这么有天分的！您看这字体，写的多有风骨……”
金素突如其来的夸赞，让金木匠一时不知该如何开口才好。
他有些不好意思，对女儿笑了笑，摆手道：“哪有素素你说的那般夸张？阿父本来就只是认了几个字，不做那睁眼的瞎子罢了……”
“阿父，您也实在是太过谦虚了！这可不是普普通通的字，女儿能看出来的，您的功力很强
的好不好？”
金素再往后面的这些夸赞，金木匠听久了，倒也能安然地接受了。
不过，金素她很快也把注意力，转移到了旁处。
她直接指着院里的招牌，盯着招牌上那处小角落里，展露的自己的名字，开口问道：“阿父，您为小摊儿写名字，写就写了，为何要把女儿的名字也刻在上面呢？这样让旁人看了，又该作何想呢？”
谁知道，金木匠这次，反倒不觉得自己的做法，有什么问题。
他对女儿摆了摆手说道：“不过是刻个名字罢了，素素又何须如此在意？你可知道，现下大部分做生意的人，都是会强调，自己所出与旁人的不同的；”
”这不同之处说来也简单，最不一般，最能与旁人区分的，不就是名字了么？”
“素素放心，你做出来的那些饭食，本就与他人有很大的不同，算得上独一无二，就算刻上名字来，也只会扬名而已……”
金素听了自家阿父的这份解释后，不由得一惊，难道在这个时代，就有了所谓的商标……不……不对，也不能说是商标，应该是所谓的名人效应吗？还是说大家都认准某个牌子？
金素心中不由得有些狐疑，不过看着阿父如此坦然的态度，应该没有欺骗自己的吧？
所以说，自己也就安心地接……接受？
金素不知道的是，在这个时代，即使在身份上有所不同，也有很多贵人会刻意地，去寻求技艺高超的手艺人，让他们为自己做出，与旁人不同的好物件儿来，免得自己让人看轻……
说明白了以后，第二日金素她们出发时，并把那牌子给带去了驰道路口那边儿，直接摆在了茶棚外。
有这么一个大大的招牌，立在茶棚外面，对那些经常骑马，视力极好的行商和官差来说，无异于一幅巨大的“广告”，金素她们的生意，自然越来越红火。
因为售货量越来越大，这所需要的菘菜，自然也越来越多，许三娘子家的菘菜，也就只供应了半个月不到，便彻底售罄。
在售罄之前，许三娘子她们也来了一趟金家，告知了此事，让金素早做准备，尽快寻找下家。
经过先前的宣传，现在村里人没有人不知道，金家从旁人
处采购菘菜的事情。
因此，当众人听说，许三娘子家的菘菜卖完了以后，大家心里都有了主意。
一时间，还不等金素上门儿去找他们，他们一个个的，就直接来到了金家大门口，开始登门拜访，直接毛遂自荐起来。
这倒让金素很有些惊讶，她原本还想着说，自己得一家家找呢，现在不用自己费力气了！
可是这些人来了以后，金素又开始担心起来，大家会不会都不知道，该如何推荐自家的物产呢？自己要不要帮帮忙什么的……
谁知道这都不用她多操心，众人就纷纷摸到了门路。
即使，她们的手段在金素看来，很有几分幼稚，但是，这也是个良好的开头，不是吗？毕竟，这些可都是大家自己摸索出来的呢……
有的人家找到金素后，他们直截了当地对金素承诺，自家的菘菜可以比许三娘子家的价格，低上一些……这，不就是现代的低价策略吗？
而另外也有人家上来，就直接向金素说明，他们家的菘菜，侍弄的方法独特，比许三娘子家侍弄的的要好太多。品质也非常好，是村里最会种菜蔬的人家……
即使这听着有些夸张，用现代的话语来说，也有些拉踩……但是，这不也是另外一种推销的方式吗？即——打压对手，对比出自己的优秀……
还有人家则向金素表示，自家菘菜种植的面积，是全青山村最大的，供应的时间长度，必然比其他人家都要长很多……
金素听了之后，不由得在心中暗道：这不就是在推销，他们家的供货渠道更稳定吗？
更有人直接走向金素，向她表示，只要她采购了自家菘菜，他们便可以承诺，买十个送她一个，这不就是现代的优惠促销吗？买十赠一么？
短短的一两日功夫，金素就见识到了众人不同的手段，最后经过比选，她从这些人中，定下了那家供货渠道最稳定的，和那一家自称品质最好的，每日她所需要的量，分别由这两家来承担，不会让哪一家独大……
金素的这个选择，虽然说让这两家人的心中，都非常郁闷。
毕竟，他们没有谁都没有拿下，这个空出来的市场，更没有一家能像许三娘子家先前那样……
但是，在思考过后，她们也勉强能够接受，毕竟，许三娘子家和金家的关系，可是不一般，自家相比较起来。就不那么能说的上话了。
而且到最后，除了她们两家外，不还有些人家，直接被金小娘给拒绝了吗？
对比之下，她们已经算幸运的了……
她们心里好受了，其他被拒绝的那些人家，心里就有些难受了。
不过，她们也没难受多久，金素就分别上门儿，找到了这些人家，安抚她们说，她要做的这个生意，本就是是长期生意，不是只做着一日半日的。
这次定下来的那两户人家，就算种菜再多，也总有耗尽的时候吧？
到时候，她还是要从这些人家中，采购菘菜的，请大家放心……
基本上，只要菘菜质量过得去的话，每一家都能轮上的，倒也不急在这一时半会儿的。
金素说的这番话，确实给她们每个人都吃了定心丸儿，心里也好受了很多。
但是，也有那心思缜密的，面色沉肃又带着几分忧虑地开口问道：“金小娘，我们都知道，你是最心善不过的，有你在，你家那铺子的生意，定然会越来越好……”
对方一上来，就先给金素戴了这么一顶高帽子，即使金素并不喜欢，她暂时也只能耐着性子听下去。
对方看到金素转头以后，这才叹了口气，继续道：“金小娘，那菘菜本也是耐储存的菜菜，只要不把它从地里拔出，就那么任它生长，总归也是不会出什么问题的……”
“可是，它再怎么耐放，也不能一直种在地里呀，对不对？马上就要到仲夏了，到时候雨水愈多，很可能会把这些好不容易长大的菘菜给泡烂掉，到时候，若是卖烂菜叶给你，我们于心不安；可是，若是一直等着的话……”
对方最后并没有把话说完，只是面露难色，金素却也知道，对方没有说完的潜台词是什么……
对方考虑的确实比她要多些，也更深刻些，而且仔细思考的话，这话里话外的，也非常有道理！
自己先前总想着说，菘菜种在地里，就没什么事儿，却忘了雨水的问题，实在是有些失策了……
她略想了想，便想到在现代时，北方人家，尤其是东北地
区，大部分人都挖的有菜窖，用来存储大白菜。
在隔绝空气的情况下，那些菜蔬都能保存非常久的时间，可以吃上好几个月。
虽然说，到吃的时候会略有些不新鲜，但那也是没有办法的事情。
她把自己的想法说了出去，想告诉他们，让他们挖个菜窖出来，到时候，便能方便许多……
谁知道，她提出的这个主意之后，村里的那些人都笑了，这让金素一时间有些茫然起来……
只听他们开口道：“原来是说菜窖啊，那些都是现有的，并不需要再去劳烦什么；”
“我们先前还以为，你不想要那些不新鲜的菘菜，所以说才会有些担心，若是你愿意接受，那些放在菜窖里的菘菜的话，那我们也就不用烦恼了……”
金素这才发现，自己先前还是把大家想的，有些太过简单了。
谁说这个时代的人，就没有法子保存蔬菜了呢？
当然，经此一事后，金素和村子这些娘子们的关系，也变得越发好了。
除了金家现在成了她们的大主顾，能带着她们赚钱之外，最主要的原因还是，金素的性子非常好，其为人也从来不摆架子，年纪虽小，看起来却像个小大人一样，让人看着就欢喜……
而且，这几日的话，已经开始有人陆陆续续过来，跟随着金素学习，如何腌制酸菜的法子了。
当然，最开始来到金家，跟随金素学习的那些人，都是原先帮金家打过茶棚的人家儿……
这个消息传出来后，便有些人按捺不住自己的好奇，软磨硬泡地，去问了问这些，能跟着金素学习的人。
在得知金小娘正在教她们，做秘制的菜肴时，即使性子再怎么沉静的妇人，心中都有那么一丝丝的嫉妒。
这六户人家，到底是走了什么狗屎运？
先前金家寻人帮忙的时候，就挑了她们几家的郎君过去，现在她们又有了，能同金小娘学习的好处，如何不让人眼红？
眼红之余，也有那心里痒痒的，便央求着这些人，去向金小娘说一说，看能不能让她们也跟着去学习？
谁知道，先前都相处得很是不错的这些娘子们，居然一同拒绝了她们的请求，这就很让人生气了……
她们还说什么，生怕金小娘因为要教的人太多，而累着了……还有什么，金小娘年纪太小，精神不济云云……
我呸！这说的，不都是屁话么？！