第271章 近水楼台
猴子与竹竿规划了路线后，也前往了要去的目的地。
赵枭雄的第一站，自然是从近处先下手，直接奔向大商场。
荣华县里的百姓，最喜欢逛哪里？自然是百货商场！
哪怕不买东西，只是饭后遛弯儿也愿意来商场里逛一圈儿。
因为这是属于他们县里人的优越感，不像农村乡下饭后只能在胡同口乘凉。
“董经理，你好。”
没错，赵枭雄正是准备先从董芳身上下手。
她作为商场服装区的经理，自然对进货有权利把控。
只要她点头，那么自己的货就能在商场上架。
董姐还是一如既往的热情，只是似乎没想起来这个年轻人是谁，明显懵了一下。
“董经理，上次我和老婆来你这里，给我女儿喂奶，还碰到了那个很凶的售货员。”
提起上次麻烦董姐的事情，赵枭雄显得有点不好意思。
毕竟，刘芳还是董姐的亲戚。
结果因为自己被开除，肯定会埋怨的是董姐。
“原来是你啊！”
董姐恍然大悟。
上次的事对她印象很深，只不过猛的没想起来。
“每天客人太多，都花眼了，你找我有事情吗？”
“董经理，能方便找个安静的地方聊吗？”
环视周围，乱糟糟肯定没办法详细的和董姐交谈。
赵枭雄主动提出去楼下的茶馆。
“行。”
作为管理出身的董姐，很快就明白了赵枭雄是找她谈生意上的事情。
俩人坐在茶馆。
赵枭雄开门见山的向董姐快速表明来意。
“衣服，是应季的吗？商场最近准备换秋装了。”
董姐慢条斯理地说道。
服装行业都是这样，夏天还未过完就要提早将秋装摆上。
如果等秋天开始了再卖，那销售量将大打折扣！
“不是。”
赵枭雄坦诚相待。
并且从袋子中主动拿出带来的样衣。
两件短袖，和一件背心。
短袖男女款各一，女款是玫红色，男款深蓝色。
背心是最常见的白色。
在服装行业做久了，董姐一眼就看出用的都是好布料。
但是现在这天气……
“不好意思，这种款式，我们可能卖不了。”
董姐拒绝得很委婉。
“同志，你如果真想赚钱，就听我一句劝吧，从哪进来的货，赶紧把它退回去。”
董洁认为，眼前这位年轻人一定是个新手。
才会被人坑骗。
秋天即将到来，什么智商的人才会买大背心穿？
你哪怕现在卖棉袄，她都能理解。
拿一堆背心来找自己卖货，她不理解并且表示大为震撼！
“姐，你先听我说完。”
赵枭雄自然明白，董姐现在肯定认为他傻。
“姐，我是打算这么卖。你们把区域腾出一块地方，专门卖反季清仓特价商品，在年前搞一波大促销。”
清仓特价？
反季促销？
每个字都认识，等放到一起后董姐却听不明白了。
向来都是，每次换季就需要把已经过季节的衣服全部收下，存放在仓库里面。
第二年再到这个季节拿出来卖。
所以大商场都会批量进常规，不过时的经典衣服。
像那些每年流行起来的另类潮流，往往只会少量的进货。
既能保证，不会囤货过季。
也能证明这类货物的紧俏。
逛街的顾客往往最吃这一套。
“对，清仓特价的受众群体会比喜欢买新款的客人更多。”
“比如平时经常跑到商场里闲逛的那种群体，当看到价格合适以后还会用到的东西时就会忍不住买单。”
这种消费心理，在现代的时候，赵枭雄就深有感触。
本来没有任何需要买的东西，当看到超市的时候想着随意逛逛，可到最后忍不住内心的购物欲。
等再走出超市时，手中已经是大包小包。
董姐身为女人，听赵枭雄说完，默默点了点头。
因为她自己身上就有这种情况。
见她赞同，赵枭雄继续往下说。
“首先进价低，商场卖出去的利润就会高。其次，市面上并没有反季产品的出现，所以就显得特别扎眼。”
简洁化的打了个比方，董姐越听越入迷。
身子不由自主地向前移了移，仿佛能听得更清楚。
厂家只管供货，才不会去操心商场怎么营销。
每年的销售量都是董姐部门负责。
所以还是第一次遇到像赵枭雄这种人，本身是供应厂商，却主动来教卖货的方法。
这方法还是令人眼前一亮的那种！
“嗯，价格确实低，只是我这边也没有直接决定的权利。”
董姐谨慎的思考了片刻，答应回部门后立即向更高的领导报告。
即使自己心动，也不代表领导们会满意。
因为属实太令人震惊。
至于需要腾出一块搞活动的区域，这个完全不需要操心
董姐的职位就能够决定位置调整。
等到离开的时候，赵枭雄把袋子直接递过去，“姐，样衣你拿回去吧，里面还有件是给你的。”
“样衣我拿着，另一件不要。”
不能私下接受厂商的好处，董姐连忙推开。
却没如愿。
因为赵枭雄把东西塞到她手里，直接结账走人。
“这人，真是犟。”
董姐无奈的笑了笑，也没在意袋里的衣服。
不管怎么说，刚才赵枭雄饱含激情的一番话，让她听得很感兴趣。
抛去卖衣服，光是赵枭雄嘴里说出来的几种销售方法就让她大开眼界！
“屈才了……”
董姐自言自语，拎着样衣直接进了商场的营销部门。
“部长，刚才有厂商想和咱们合作。”
办公室被敲响，躺在皮质沙发上打盹的王胜利不耐烦的睁开双眼。
“秋季新品不是订的去年厂商吗？又换了？”
知道自己进来的不是时候，董姐先说了声抱歉，才开始往正事上面引。
“他就是这么说的，利用大促销。”
“全都是花里胡哨的假把式！”