第14章 N 选秀时代 第4章0
淦，这奸商。
“你们现在是什么身份，心里要有点数才对。”
骚凡上来就是一顿喷。
“小秦，你，现在已经不是什么待业青年了，靓靓，你，也不是什么富二代了，你们现在的身份都是海上堡垒娱乐文化有限公司的签约练习生。”
他还说的有鼻子有眼的。
“划重点，练习生，是练习生。”
秦墨人隔着手机都能感觉到，骚凡在电话那头空着的手，用力在空中挥舞了一下。
“那你们说说，作为练习生想要在漫山遍野的对手里赢得一个出道的机会，你们最需要的是什么？”
“才艺？”秦墨人不是很确定。
“资金。”查靓靓倒是很确定。
“不对，我再给你们一次机会。”
“颜值？”秦墨人还是不太确定。
“背景。”查靓靓还是很确定。
“不对，不对，不对，我还以为你们挺聪明呢，不要给我掉链子，再给你们最后一次机会，错了扣你们工资。”啊嘞，我tm就没有工资，秦墨人在心里吐槽。
“天赋？”秦墨人已经不抱希望了。
“霸气。”查靓靓简直威武雄壮。
“霸气？我想巴你的头。”
电话那头也是霸气侧漏。“是人设和标签啊，祖宗。”
两人不约而同的对视了一眼，秦墨人起身坐到了查靓靓的旁边，
“老板，您继续。”
“哎，选秀节目，从小到大你们也看了不少对吧。外行看热闹，内行看门道，选秀不光是资本大佬的一个吸金兽，更是资本大佬的最重要的一个产品。而这个产品，也是在不断自我完善当中，经过不断的升级迭代，发展到现在已经是个相当成熟的产业了。目前我们所属的时代，已经是选秀40 的阶段了。”
有点意思哈，原来这奸商，除了骚和奸，肚子里还有点东西啊，他居然有一套关于选秀的理论。秦墨人看到查靓靓的表情也从开始的气鼓鼓，变成了软绵绵，就知道他和自己的想法差不多，他对他眨了眨眼，查靓靓心领神会，
“老板，我错了，对不起。”
“知道错就好。”
估计那头还挺得意。
“那什么是40 呢？”
他们俩是真的很想知道这40 是个啥玩意。
“其实，选秀的概念并不是从水果台的《超级妹妹》开始的。最初东汉末年分的不仅仅是三国，还出现了选秀活动，选秀女。那时的选秀跟现在的选秀相比的话，有相同，也有不同。相同的地方，都是先海选，再精选，为参加者提供了一个快速脱离原先阶级的上升通道。不同的地方，就在于，古人并不知道选秀其实是个一本万利的好生意，甚至还可以发展成一种产业。”
“为什么2005 年，会被称为选秀元年呢，是因为当年第二季的《超级妹妹》横空出世。全国累积四亿多观众，超过二十亿的产业收入，让电视台，赞助商，娱乐公司大赚特赚，三方都发现了各自领域的摇钱树。某某奶制品公司，为了获得节目独家冠名权，先是花了2800万，然后又是追加各种广告费用8000万，合计就是一个亿的营销费。这在当年绝对是天价中的天价。”
其实，秦墨人听到这里好想问，你的上海堡垒一年要花多少钱来打广告？但是他忍住了。
“那么企业也不是傻子，他们的钱也不是大风刮来的，这笔钱花的值么？值！”
“你们听听市场反馈是什么样子的。按照当年一块钱一袋牛奶的价格计算，这家企业向全国发货超过20 亿袋牛奶，竟然供不应求。简单换算一下，就是他们的年销售额至少是20 亿起跳。如果说经济效益只是某一方面的追求，那在品牌影响力上带来的震撼效果才是长远的。当时这个名不见经传的企业很多人听都没听说过，后来，就直接变成了国内奶制品的头部品牌。”
“这个选秀节目带来的万人空巷的现象级表现，也让水果台赚到了在选秀产业的第一桶金，将近两个亿。”
“两个亿这么好赚？”
查靓靓也听的来劲了，脱口而出。
“不然怎么能叫选秀是吸金兽呢，在这两个亿当中，除了品牌冠名费用一个亿，广告代言两千万，唱片预售两千万，衍生演出出场费三百万，投票短信费用三千万。虽然现在大家已经不怎么发短信了，但是在当年，你走在大街上，都会有粉丝跑过来抢你的手机给自己爱豆发短信投票的。因为粉丝自己包括全家都没有多余的手机可以再投票了。这种抢手机的行为和现在饭圈几百万几千万给自己pick的爱豆买奶票是一样的。”
两个人都沉默了，第一是因为骚凡讲的太精彩了，第二是真的有点震撼到了。
“从现在的眼光来看，这种整合营销的方法，不愧是史诗级别的成功案例。《超级妹妹》的品牌效应也给水果台的广告投放带来了海量的流量。但是，如果你们以为这其中最赚钱的是赞助商和主办方，那就大错特错了，你们低估了选秀带来的明星效应。当时处在低谷的各大唱片公司才是重新迎来了巅峰时刻。”
“那这个算是40 的选秀版本了么？”
靓靓弱弱的问。
“当然不是，如果说东汉选秀女算是10，那么《超级妹妹》就是20 时代，吸金方式还是大开大合，简单粗暴，紧接着进化到的30 时代就不一样了。根据美国综艺的经验，广告收益的占比一般是40 ，真正占大头的60 是来自节目品牌的衍生营销，单纯的电视收益已经无法满足资本的胃口了，依托品牌的全产业链运作才是操作赚钱的重点。”
“所以水果台成立了专门的经纪公司，本着宁可签错一千，不可漏签一个的原则，把所有参加选秀的选手全部签下长约合同，否则就将失去参加选秀的资格。”
“这吃相也太难看了吧？”秦墨人不淡定了。
“恰饭嘛，不磕碜。当时这些签了长约的选秀选手，不得私下跟其他的公司签约，否则违约金五百万，也不能用官方身份去演出赚钱，否则罚款五十万，所有想和他们接触的公司，都必须和这个经济公司捆绑。”
“这可是一笔海量的资源，用现在的话，就是一个巨大的流量池。他们签下的不是艺人，而是摇钱树。接下来的三年，随着《超级妹妹》第三季，《加油好哥哥》《快乐弟弟》，选秀三连的巨大成功，选秀30 几乎已经是个无敌的模式了。”
好家伙，真的好家伙，不得不说这个骚凡真的是个业内人士，看来上海堡垒这个野鸡公司里面居然有凤凰，不晓得陈安琪会不会也是个厉害角色呢。
“但是人无千日好，花无百日红，凡事都有他逃不开的客观规律，选秀产业也不例外，你能攀上高峰，就要做好迎接低谷的准备。随着国家一系列的限韩令，限古令，限娱令，限薪令，限制阴阳合同令，等等政策的重拳出击，整个娱乐圈立马进入了下行通道，用寒冬来形容也不为过。”
“当时唯一逆势上行的就是综艺板块，而综艺板块的主力也由选秀节目，变成了真人秀节目。随着《妈妈去哪儿》《走路吧兄弟》《五险挑战》等户外真人秀节目的开播，迅速抢占了原本属于选秀节目的市场，毕竟大家的时间就那么多，看了真人秀，哪还有时间看选秀呢？”
查靓靓恍然大悟，“所以就有了40 模式，对么？”
“没错，你们可以给自己鼓个掌了。这几年以来，网综以每年30 的增长率一路高歌猛进。到了去年，一年居然已经有了229 档节目在播。新的娱乐业巨头也已经完成了天下三分，就是鹅桃优芒这四家大厂。而且这四家也是你来我往重拳出击，互相攻伐，那画面简直不要太美。”
“这种看起来野蛮斗争的背后，其实有着非常清晰的本质原因，那就是争夺观众。内娱选秀圈，往往自嘲全网秀粉三百人，来来回回就那么一群人，你带走了，我吃什么。但也只有这些秀粉，愿意为爱豆们掏出真金白银，哪档节目能吸引来更多的三百秀粉，哪个平台就能领跑行业。”
原来选秀的水这么深，今天真是又大开眼界了。
“对韭当割的高效性相比其他业态的节目，选秀节目是一枝独秀的，在如今的爱豆产业中，选秀也还是最赚钱的一环。”
“选秀产业只需要三个月，就能造出新的顶流，再结合饭圈经济，使整个爱豆产业欣欣向荣蓬勃发展。现在的饭圈已经分工明确，有站姐，外务，打投，反黑，控评，接机，跟拍，修图，美工，居然还有kpi。”
“选秀40 时代，高效饭圈，功不可没。所以现在的选秀，实力已经不是你想突围出道的唯一标准，流量和话题才是王道。懂了吗？”
已经听着骚凡巴拉巴拉讲了一个小时了，这算是洗脑吗？他们不知道，但是好像真的打开了新世界的大门呢。
“懂了，老板，那你开始说的人设和标签，是怎么回事呢？”
他们是真的想要继续听下去。
“关于你们的人设嘛，公司已经给你们做了初步的规划，我马上要出发去见客户，一会我让安琪给你们发过去。记住大家是一条船上的蚂蚱，你们好，我就好，大家一起好。今天我就先挂了。”
这一个小时的信息量实在是太大了，秦墨人和查靓靓仰面躺在场上，他们需要消化吸收一下。
不一会，手机屏幕亮了，是陈安琪发来的，
他们的人设到了。