第 二十八章 未雨绸缪
叶瑶假装看不见魏娘子的怒火，视线落在娘子们中，再补刀道：“大家都瞧见了，不是我们楼花阁不做娘子们的生意，只是魏娘子方才的话，娘子们也听见，她能提供给大家物美价廉的玫瑰纯露。”
叶瑶脸上浮现伤感，靠近楼霜霜，轻轻地拥了拥她，“姐姐不打紧，这金海镇若是开不下去，还有开延镇，东湖镇呢，只要勤勤恳恳的，这店总会开下去的。”
说着说着，叶瑶眼眶泪珠溢出，拿起帕子擦拭着眼角，“这些玫瑰纯露和温香包拿去那儿卖，定有人会欣赏的。”
楼霜霜默契配合起来，满脸忧色道：“我这破尽脑子好不容易想出一条法子做生意，没想到……”
“也罢！也罢！”
娘子们一听没有温香包和玫瑰纯露买了，心里着急不行，纷纷埋怨魏娘子。
平日她仗着家中有些小钱，又因花娘子是衙门小姐，为人跋扈，若是花娘子不理她，她也只是个富商之女，只能在一些小商户面前嚣张无礼，在金海镇过着好些体面的生活，以为自己爹能拿捏住楼掌柜，可是出了金海镇，她还怎么嚣张？
更何况京城的温香包可贵了，如今楼花阁的款式又好又香，最重要的是比京城的便宜多了，这逢节日宴会送礼，温香包好看又实用，若是加上玫瑰纯露，主人家也定心喜还特有面子。
花娘子发现自己的玫瑰纯露没戏了，狠狠的剐了魏娘子一眼，“呸！少在这里装大款了，就算茹娘子来了，也没辙喊她爹整一车子来，就你也配？”
花娘子一出声，有的娘子跟着附和，“就是，少在这丢人了，你不买我买！”
魏娘子被骂得怔愣住了，满脸通红，使劲甩了一下帕子，叶瑶刚要说什么，就看见魏娘子灰溜溜的离开了。
有娘子见状，趁机看向楼霜霜说道：“掌柜，你瞧这魏娘子走了，她不买我们买！你还愿不愿意卖给我们？”
楼霜霜露出招牌的笑容，“我可知道你们一个个小女娘的心意，有哪个女娘不爱美，再说了咱们开门做生意的，都是混口饭吃，只要客人不为难我们，楼花阁定不可能赶客人，自毁自家生意。”
楼霜霜再从柜台走出来，微微屈身，行了个礼，“多谢娘子们对楼花阁的喜爱，为了答谢多位娘子们，今日楼花阁商品一律八折。”
“哇！楼掌柜大气！”
“真的吗？那太好了！太划算了！”
“掌柜给我来一瓶玫瑰纯露！”
“我也要！”
……
楼霜霜忙活了好一阵子，见客人少了许多，就连忙拉着叶瑶上二楼歇息。
楼霜霜躺坐在矮塌，扭了扭手脚，“妹子，你那些话术确实厉害，连我这个做生意十年载的女娘都自愧不如！”
她又兴奋得顾不上喝口茶，继续道，“不过妹子我有一点想不明白，为啥这玫瑰纯露不大批赶工出来呢？这不是有生意也不做？”
叶瑶想着把护肤品定位高端品牌，这样子不仅能迅速打响名堂来，还能捞快钱，反正那些富家小姐也不在乎这点小钱。
“姐姐，不是的，我这样做一是能提高价格，并维持价格，走高端线路，给楼花阁打出一些名堂来；二是您瞧这温香包，这玫瑰纯露，哪一样不是靠时令，而且这些都需要大量的鲜花，若是花季过了，就再也赶不出来大批量出来；三是越是得不到，越是格外珍惜，这些东西稀少了，娘子们就会珍惜，一时半会也不会用腻，复购率就会大大提高，所以貌似亏本了，实则稳赚不赔。”
叶瑶心知不是所有生意都能适用这饥饿营销，她经过华香楼观察到门口马车四溢，又瞧见路上的行人熙熙攘攘，虽说不是个个都身穿锦缎衣绣，但他们也是干净体面，由此可见金海镇经济不差，而且金海镇沿海地带，生意往来特别多，定不缺富人与官人，她才决定要走高端路线。
“瑶娃子，你说的真好！”，楼霜霜不假思索地点点头，她顿时清楚了这阵子她被短期的红利冲昏了脑袋，若是像织品，织布那样大量生产，再过一两个月阁楼里没存货了，也没材料制作了，那楼花阁的名誉就会受损，简直就是高开低走，那些官家小姐、富商小姐估计都得闹翻了。
“那妹子你说往后的温香包、玫瑰纯露做多少量？”楼霜霜扬起身子，看向叶瑶。
“温香包的话就每个月出五十只，玫瑰纯露每月十瓶。”叶瑶想了想便定数目，又想起了准备乞巧节，或许能借此节日热卖一波情侣物件，“这或许可以多进些情侣衣裳还有情侣饰品，而且温香包的款式可以每期都换换。”
古往今来，这莫过于郎有情女有意，有情人终成眷属，这可不能小看一个节日的背后产生的价值。
楼霜霜越发觉得自家妹子不仅人美还智慧，有颜有智，果真能担得起未来的盛府女主人！她听到叶瑶说的，眼里满是惊奇，越发期待了叶瑶的新品，经过今日那件事，她打心底里地佩服叶瑶这小女娘了。
“瑶妹子就按你说的做，我就等着你的好消息了！”
叶瑶见时候不早了，接近和陈子儿约定的时间，便和楼霜霜一起下楼。
停在楼花阁外的一架不起眼的马车，车内的女娘看见叶瑶离开的背影，眸底露出一片阴鸷。
叶瑶出了楼花阁，摸了摸暗袋的银子。
今日果真是好日子，卖菜方子得四十两，这温香包和玫瑰纯露又卖了得二十五两。
叶瑶蹙着眉，心里想着：这不对劲啊，怎么摸着还多了十两。
叶瑶一边走一边小声嘀咕：我肯定是忘记了什么！
当走到小摊，陈子儿见叶瑶心不在焉地走道，连忙走上前，拍了拍她的肩膀，“嘿！瑶姐姐你想什么呢？这么入神。”
叶瑶被陈子儿吓个激灵，终于想到了她为啥口袋里还多了十两，“哎呀，我想起来了！”瞧她那猪脑子，方才被盛文修气死，都忘办正经事了。
陈子儿一脸疑惑，歪着头看向叶瑶，“姐姐你想起了什么？”