第359章 卖钢笔套路
“你有四支钢笔，你家里人也用不了这么多，给我匀一支，就一支。”
对方有些犹豫。
若对方极为热情，满口答应，大家反倒与不敢要，但对方很是犹豫，得不到的永远在骚动，大大增加了人购买的欲望。
孙子兵法中的以退为进颇为不错。
为了不厚此薄彼，那人将他爸、他哥、他弟的钢笔都匀了出来。
“也只能这样子了，好在我最近不急着回家，过段时间再托朋友帮家里头买几只英雄牌钢笔。”
一只羊也是赶一群羊也是赶，没有匀到钢笔的人便让他顺便托朋友多买一支。
最后从一支钢笔到两支，从两支到四支。
“不行了不行了，再多就不行了。”那人再次拒绝。
几日之后，班上三分之一同学换上了新钢笔，毕竟没有哪个爱学习之人能够拒绝的了钢笔的诱惑。便是班上年纪最大三十六岁的老大哥也换上了钢笔，使用时极为爱惜。
一时之间钢笔之风在学生中刮了起来，买手表的人比买钢笔的人少，不仅如此南山大学校园颇大，走路需要大半个小时，自行车这类交通工具也有人置办了。
开学一个多月了，钢笔如此紧俏，林千雪看了一眼课程表，打算去陆启处放一批货。
“娘，我今天中午学校里有事就不回来吃饭了，估计晚饭前回来。”上午上完课直接过去友谊大厦附近需要点时间。
迟迟大了一点，渐渐听得懂一点大人的话，一看见妈妈拿起大包要走，立即从小椅子里站起来摇摇晃晃追过去，“妈妈！妈妈！”你去哪我也要去。
“你这个小人精。”
这样的情况三不五时的发生，每每被迟迟发现她要出去立即缠住人。
林千雪将女儿抱起来哄了哄，“妈妈去买包包吃。”
迟迟满脸怀疑。
柳母将孙女接过来，“千雪你去厨房将碗洗了，迟迟，奶奶牵你去看大公鸡。”说完柳母对儿媳妇使了一个眼色。
林千雪立即端起饭桌上的碗筷进厨房，迟迟一看妈妈去的方向是厨房，放心了，跟着奶奶去看大公鸡。
林母提醒，“趁着你婆婆哄迟迟看大公鸡的功夫你赶紧出门，小心点别让迟迟给看见了，否则又要缠着不让你走了。”
孩子的通病，缠着父母一看见他们离开就哭就闹，每天早上林千雪出个门还得做贼一样偷偷摸摸背着她。
林千雪上完课便火速往友谊大厦附近赶，装扮一番直奔陆启住处，结果扑了一个空。
家里头没有人，连门都给上锁了？这是头一次。
林千雪寻了左右隔壁邻居，“大娘跟你打听一个事，隔壁陆家兄弟去哪里？”
大娘手臂朝天空挥了挥，“去上大学了，小陆老有出息了考上了大学。他家就他和他弟两人，所以小陆就带着他弟一道去上大学了。对了，你找他有啥啥子事？”
“给他介绍女同志，我是他家远房亲戚，陆启年纪也不小了，家里头也没个长辈在，我便给他张罗对象，谁承想扑了一个空。”
大娘眼睛顿时亮了，“小陆之前好像是说过家里头有这么一个亲戚，他去上大学前还托过我这事，说要是亲戚上门让我转交个信，你等等我进去找一找。”
三分钟后，林千雪拿到了信，信中陆启致歉又解释了一通，并留有学校详细地址。
很巧，陆启的大学就在南山大学附近，路程两公里左右。
事情解决了，大娘却拉着林千雪没让她走，笑容中带有一丝热情。
“妮儿你还认识不认识能干的女同志？我家有个小儿子还没结婚，能不能也帮大娘一个忙？若是小陆没相中，你能安排我家小儿子和她见见面不？缘分这事情说不准，没准就看对眼了。”打从前年开始就晓得小陆相看姑娘，一直没相中，显然对方真将林千雪当成媒婆了，打算捡个漏。
林千雪，“”
这这这--这怎么拒绝？压根就没有相看的女同志。
林千雪压低声音，“大娘，我和你透个底，我介绍的这个女同志之所以答应和小陆相看，主要是图他无父无母以后上头没婆婆压着，将来日子过得松快。”
大娘，“”
突然觉得小儿子也不是那么着急结婚。
永绝后患的林千雪火速离开，今日事今日毕，她寻着信上的地址找了过去。
咬着笔杆子抓耳挠腮写作业的陆明一看见林千雪，立即起身，“我去喊我哥！”
陆启考上大学后精神面貌都变了，时隔个月越发的意气风发。
“陆家兄弟还没来得及恭喜你考上了大学，只是如今你是大学生了，不晓得我上次给你提的表妹你还要不要相看？”林千雪潜台词询问他是否初心如故--继续做生意。
陆启如今是大学生，将来有铁饭碗有光明的大好前程。如果继续干黑市买卖，一朝被人揭发将会被人打入地狱，如今干干净净退出人之常情。
林千雪的顾虑，陆启还真考虑过。
“相看的，只是今后忙碌，时间可能会少点，其它的很难顾及，目前手头上只剩下一块手表和一只钢笔，也不知表妹介意不介意这家底？”陆启打算以后只做手表、钢笔生意，其它杂七杂八的生意停掉，节约时间减少风险。
“哪里会介意，你晓得的如今大学里好些人买手表，买钢笔的更是比比皆是。”林千雪竖着勾起食指。
打九折？陆启眼睛一亮，一直以来都是他求着对方做生意，这次决定缩减业务还担忧对方不快，没想到对方压根不在意。
林千雪真的不介意，只要手表和钢笔卖的好利润远远比其它物品可观，而且交易单一风险低。
两人再一次银货两讫，临走前林千雪提醒了一句，“陆启同志如果以后需要手表和钢笔可以在家门外做一个显眼的标记，这样我能及时过来。”
这一片区域除了南山大学还有好几个大学，全都是手表和钢笔的潜在客户，如果陆启运营的好吃下的货只会越来越多。
林千雪将收到的货款三分之一用于交易所1:100兑换，又囤了一批手表、钢笔在仓库中。