第485章 蓝海市场，试试水
第四百八十五章
柳南的两个孩子临走之前，夫妻俩特地请吴正义到饭店参加宴席。
吴正义见到了柳家兄弟。
兄弟俩一个叫柳征一个叫柳战，长的很像老柳，小小年纪就是满脸的横肉。
兄弟俩的模样让吴正义莫名的想到自己的弟子程处默。
小程就像是老程套膜翻印的复制品。
吴正义有些莫名的伤感。
他的一众弟子中，只有陈若冰还在世。
吴正义离开之前特意去看过他。
小小小程也已是行将就木，暮气沉沉，早就没有当年那般的活泼。
陈若冰看到已经“仙逝”的老师出现在自己面前，还是自己儿时的模样，哭的像个九十岁的孩子。
时间是把无情刀，刀刀切在了吴正义的心坎上。
摇摇头，把过去的事情都甩出脑海，勉励了柳征柳战兄弟几句。
兄弟俩虽然是娇生惯养，但是脑筋很灵活，柳征拉着弟弟就要认吴正义做义父。
吴正义看看柳南夫妻，忙摇头：“可别介，我一个风华正茂的大好青年还没成家就多两个这么大的儿子，以后还怎么找媳妇？”
开玩笑，他现在是个单身的大好青年，正准备开启一段新的生活，这不是搞笑吗？
他虽然没有打算与琼崖侯府做完全的切割，但是也想明白了很多事情，这次是真的想要平静的过日子，不会节外生枝。
要是吴家那些子孙知道自己突然多出两个小祖宗，非得疯了不可。
除非他们的小祖宗是老祖宗亲生的
柳南没有强求，对两个孩子道：“心意到了就好，以后想着点你们吴叔，有合适的姑娘给你叔介绍一下。”
柳征柳战齐齐点头，保证有好的姑娘先介绍给吴正义。
吴正义总觉得这件事怪怪的，不过还是谢过了他们的好意。
两个孩子离开了自流井，登上了前去琼崖的火车。
柳南在火车站看到了那个中校军官在僻静的地方给吴正义敬礼，当即明白吴正义的身份不简单，起了深交的念头。
之后两个月，柳南有事没事就带着夫人杨琳道吴正义店里转悠，一来二去，双方的关系就更近了。
经过两个多月的观察，柳南发现吴正义的店看着不大，但是无论多么紧俏的电器，从来就没有缺货的时候。
而且吴正义在一些商业经营上的见解十分独到，可是却对钱财不怎么看重。
这样的人很适合做合作伙伴。
无意间，两人聊起货源的问题。
得知吴正义在琼崖商圈有些关系，能弄到很多紧俏的货物，柳南的心思就活泛起来了。
“吴老弟，有没有兴趣把电器生意做到城区去？”
“青山这边市场太小，容不下你这条大鱼。”
吴正义明知故问道：“柳兄是有什么想法？”
柳南直言道：“不瞒你说，我家的生意看似顺风顺水，实际上已经到头了。”
“你知道的，自流井这边虽然盛产优质井盐，但是只能走本地的盐路和外地的中高端市场，在外根本竞争不过琼崖和泉州、杭州的海盐，也竞争不过西疆和北大食的湖盐，市场有限，几十年来早就饱和了。”
“我是想试试改行，只要你这里能提供稳定的电器货源，加上我在自流井这边的关系，应该能有不错的成绩。”
吴正义笑道：“原来柳兄是想换条赛道呀！”
“对对，就是换条赛道，食盐生意做到头了，工业用盐又有吴氏商行那样的巨无霸在，咱们要技术没技术，要渠道没渠道的，不如试试别的行当。”
柳南点头道：“说句实话，我之前也做过电器生意，不过一直打不通货源渠道，半死不活的，我就给关了。”
“大唐现在有成规模的电器销售商吗？”吴正义问道。
“说起这个，我还真研究过。”柳南道：“在大唐，最适合做电器生意的是吴家商行和李家商行，他们在各地都有完善的运输和销售网络。”
“但是不知道为什么，他们只做电灯、电风扇、收音机、电话机、电热器之类的生活必需品，电视、放映机、冰箱之类的贵重电器很少涉及。”
“电器这个行当，想要挣钱，最重要的是销售渠道和货源。”
“其他想入行的商家，要么没有销售渠道，要么没有货源，好像只有琼崖和长安有两个比较大的电器城，其他商家基本都是小打小闹做零售，很少有老弟这样专业经营电器的。”
吴正义点点头：“说起这个，我想起来了，我在各地游历的时候，还真没见过专门卖电器的店铺呢！”
“这么说，我是无意中冲进了一片蓝海行业呀！”
柳南不解：“什么是蓝海行业？”
“蓝海行业就是当今还不存在的产业，或是很少有人做的行业，属于是未知的市场空间。”吴正义解释道：“反之，如果某个行业已经穿在，而且规模很大，参与的人很多，市场空间可见，竞争激烈，就可以称之为红海行业。”
柳南竖起大拇指道：“老弟不愧是琼崖学院的高材生，佩服！”
“这些都是老弟在学院的时候学到的？”
“不是，是我自己没事的时候瞎琢磨出来的。”
吴正义道：“虽然是个新市场，不过我这人胆子小，不敢把步子迈的太大。”
“既然柳兄有意进入电器销售行业，我们可以试着合作一下。”
柳南高兴道：“老弟这是同意了？”
“柳兄别激动，我就是想先试试水。”吴正义道：“我的家底可和柳兄比不了，谨慎一些，咱们先在自流井城区和附近的社区开十家店怎么样？”
柳南：“十家店？”
“老弟，你这还叫试试水？”
他无语了。
这个小兄弟是不是真的对钱没什么概念呀？
开十家店，你知道需要多少投入？
需要占用多少货款吗？
再说了，一个小小的自流井哪里来的那么大市场？
吴正义不在意的摆摆手：“蓝海市场就摆在眼前，十家店还是太少，如果生意好，我打算用五年时间把电器店开满整个大唐！”