第三章 创业
“喂，张哥您好！”
顾言语气略带恭维，来电的是他曾经工作时的一位金主。之前有求于他，赚别人的钱，自然不可能趾高气昂。
这个金主叫张耀扬，三十出头。是一个富二代兼创一代，家境殷实的情况下自己的事业也做的风生水起。
和常人认知的不同，张耀扬给人的感觉没有一点盛气凌人，而是恰恰相反很平近易人。
张耀扬爱好购车，但是喜新厌旧的速度也极快。基本上一辆车在他手上的新鲜度维持不了一个月，而这也就使得他和顾言先前工作的二手车行有了纽带。
当然，张耀扬的第一个交接销售并不是顾言。只是机缘巧合下两人认识了，他也就指定顾言来和他对接。
这算得上是顾言人生中第一个贵人，也是唯一一个。
“小顾！你在哪？我朋友有辆718想转手，你过来看看？”
听筒里传来张耀扬那爽朗的声音。
顾言一愣，这才想起，自己辞职匆忙，并没有按照正常的交接手续，张耀扬显然还不知道他辞职这事。
就在顾言正要开口说清自己已经离职的事情时，脑海里突然闪过一个念头。
我为什么不能自己收购这辆车？
虽然他步入二手车市场仅仅一年的时间，但迫于压力，他一直都很拼命的在学习。对于这行的了解不能说极深，但大致上的弯弯道道也都清楚了。
并且他手头上已经有了一些客户资源人脉，二手车行业现阶段的利润虽然没有最开始那么暴利，但也仍旧很可观。
自己创业这个想法顾言不是第一次想过了，只不过之前只能处于想想的阶段，毕竟想要自己创业的第一个难关资金就足以难倒绝大多数人。况且二手车需要的流动资金更为庞大，没有个百八十万想都别想。
而顾言当时别说百八十万了，就是让他收售二手拖拉机拿几万块出来他都没有。
可现在一切不一样了，他顾言马上就有800万的“巨额财产”，收下一辆718完全没有什么问题。
至于售卖的问题，保时捷718被女生和网红的偏爱已经很久了。只要车况没问题，根本不需要担忧。
想到这，顾言急忙改口：“张哥，我现在正好出差来维城。您看看我明天晚上过去看车可以吗？”
顾言穷怕了，虽然那800万的横财足够让他在不买房的情况下在任何城市生活的很滋润，可坐吃山空的道理他也明白。
先前父母的赔偿款也让他度过了一段略显轻松的日子，那一段时间，他甚至认为钱并没有那么重要。
然而爷爷患病直至去世，现实给他上了一课。
“你在维城？这么巧！我那个朋友刚好就住在维城。这样吧，我把她的联系方式发给你，你们自己联系吧。”
说着，张耀扬那传来几声娇滴滴地女声，
“马上！马上！小顾，先这样，我这还有点事情处理。我一会把联系方式发给你，那可是个大美女，你好好把握……来了来了！……嘟嘟嘟……”
听筒里传来挂断的声音，顾言无奈放下手机。
这种情况已经不是第一次了，在顾言的记忆中，十次与这位金主的通话中有八次都会有莺莺燕燕的声音。
这次已经算比较保守了，有好几次能听到现场直播的“运动会”。
将手机放回口袋，顾言脸上露出久违的笑容。
一切开始朝着好的方向进展了，他的运气似乎好起来了。
漫无目的地又四处闲逛了一会后拦了辆车便回到酒店，余光瞥见不远处有一间百货店门口摆放着一些潮流帽子，脑光一亮，选购了一顶黑色鸭舌帽之后才回到房内。
洗漱之后，顾言躺在床上翻阅着手机通讯录。
他的通讯录里几乎都是客户，为了区分，顾言将每一个客户都备注了等级。
分为a、b、c、d四个等级，比如方才那位张耀扬，他的通讯录备注就是a张耀扬。
以此类推，a级为重点客户，也就是资金实力雄厚并且挥金如土的金主。这类型客户每一个都是他的重点维护对象，他们的消费能力极高，这也意味着能赚取的利润和可持续发展都拥有很大的空间。
好比如张耀扬，他不仅在财富上能带给顾言收益，更重要的是他的圈子。像刚刚对方给自己介绍客户的事情已经不是第一次了，基本上每个月都会有几次。
这也是顾言对其恭敬的重要因素之一，有奶就是娘很嘲讽但很真实，毕竟谁会跟钱过不去。
不过，a级客户对于每一个销售都说都是争破脑袋的存在。顾言至今也仅仅遇见了一个张耀扬，这还是意外事件的惊喜。
b级客户，这个客户群体很是微妙。
他们之中有富二代，有网红，有创业者，有主播，还有传媒公司等等。
这些人有一个很微妙的共性，他们对生活的品质要求很高。或者说难听点，喜欢成为焦点人物也就是虚荣心作祟。
豪车对他们而言是很符合排面的标准，但新车的价格却让多数人望而却步，二手车自然就成了第一选择。
所以，b级客户在顾言看来是绝对的中流砥柱。而他的b级客户又有很多是张耀扬介绍的，这就形成了一个循环。
至于最后的c级和d级客户，也是每一个销售不可或缺的重要资源。
这类型客户在经济实力上并不一定比a级差，甚至有不少过犹不及，但是他们属于绝对理性消费群体。
这类型客户大多都是中年男性，他们的消费理念较为保守，超前消费是不可能出现的，性价比第一，物尽其用是宗旨。
快速滑动屏幕，屏幕上闪过的一个个“老总”在顾言眼中变成了一块块闪耀着金色光芒的黄金。
“这些可都是我未来的摇钱树啊！”顾言双眼闪耀着光芒，喃喃低语道。