第19章 争取提成
自从认识你之后
能叫醒自己的不再是钟表
而是梦想
第二天早上，晋北起来的很早，不过他并没有去公司，而是在世贸大厦附近，看看这个城市初升的太阳，两个大厦中间的阳光射过来，真是霞光万道，瑞彩千条，新的一天开始了，一个晚上过去，不知道多少生命在这个夜晚失去，而有多少生命诞生。自己当着林劲杨的面子说辞职，估计回去的可能性太小了，林劲杨是个好面子的人，所以晋北回去的心也就死了，自己必须振作起来，需要重新找到一份工作，但是这个事情他并没有告诉程欣然与陈蓝雨，但是她们还是知道了，特别是蓝雨，早上就打来了电话
“听说你辞职了？”蓝雨的声音干脆响亮，隐隐中还有一丝担忧
“你怎么知道的？”晋北有点反应不过来反应道，真是好事不出门，坏事传千里。
“这个我们都知道了，你以为你能瞒住谁啊？自作聪明！”蓝雨说起话来，从来就是这样，她不需要考虑那么多，把自己要说的话说出来才是最痛快的。
“那你打电话是故意笑话我的！”晋北反问道
“有一半是，有一半同情！怎么样？要不要考虑来我们出版社啊？”蓝雨说道
“你们公司啊！还是算了吧！跟你在一个公司工作，还不得少活几年！”晋北估计调侃陈蓝雨，晋北跟蓝雨在一起，说话也不用多想！
“我跟你说真的啊！要来的话跟我说一声啊！实在看不上我们出版社，我还可以给你介绍别的公司啊！”陈蓝雨说道，其实陈蓝雨说的到没有错，他们出版社还真是需要一个懂电脑技术的人才，不光是懂硬件，各种设计软件等，最关键的是要懂得文学，这个不是每个人都会的，所以说晋北是个很适合的人，就是晋北不愿意去她们出版社，陈蓝雨叔叔的公司在上海当地行业里也是数一数二的，陈蓝雨并没有说大话，谁叫人家有背景呢？
“你这么好心，对我是不是有什么想法啊？”晋北问道。
“想法？”蓝雨反问
“比如，你可以要我以身相许什么的！”晋北说道。
“滚！色狼！”蓝雨电话里笑着怒道。
“呵呵！”
晋北挂了蓝雨的电话，其实陈蓝雨这次绝对是想帮自己的，可能是一个男人的自尊在作怪，自己怎么能靠女人呢？其实陈蓝雨是个不错的女孩子，虽然家庭出身不错，家境也不错，当然身材也不错，是个不错的人选，但是这样的女孩子是不适合当媳妇的，门不当户不对啊！再说了，那里的人有天生的优越感，跟她在一起不光要她的父母通过，还要她们的亲戚、朋友都要通过，想想都累啊！
有没有人告诉你
其实我很想你
有没有人告诉你
其实我爱你
空中飘来的音乐引起了晋北的回忆，自己在上海已经呆了这么长的时间，还没有好好地欣赏一下上海的风景，特别是黄浦江的帆船，阳光与江风，以前的自己每天都是在忙忙碌碌地为了赚钱，很少像现在一样，静静地坐在这里，看着江面，看着东方明珠，看着那几座高耸的建筑，自己为公司服务了这几年，辛辛苦苦地，可是自己也没有存多少钱！家里面还有弟弟，想想晋北都觉得惭愧啊！自己还需要奋斗啊！
“你在哪里呢？”欣然的声音在电话的一端响起，估计她也听说了自己辞职的事情。
“我在黄浦江边！”晋北如实回答
“你不会想不开吧！”欣然的声音里满是关切
“我才不会想不开呢！”晋北回答道，晋北在欣然的面前从来都是实话实说，从来不隐瞒也不欺骗，用晋北的话说她不忍心欺骗啊！
“你把地址发给我，那你等我啊！”
晋北刚听到这些话，电话里就嘟嘟地挂机声音，这倒好，欣然要过来了，自己走也不是，不走也不是，自己把地址给不给她发呢？其实晋北所在的地方离欣然的单位不是很远，他坐在江边都能看到欣然她们单位的大楼，当然，欣然通过窗户如果仔细观察的话应该能看到江边座着一个落寞的人，这个人就是晋北。
晋北此时的心里，不知道想什么好了，看来被人惦记不是一件好事情！也不知道公司什么样子了，一想起王刚与王莉的那个表情，晋北就浑身不自在，看来还是自己年轻啊！心胸不够宽容啊！
晋北辞职的事情本来不是一件大事，但是在这个节骨眼上就有点被放大了，公司都知道了，虽然人事部门还没有发邮件通知，但是这个消息已经传遍了公司，公司内部也是议论纷纷，很多人为晋北感到惋惜，但是更多的人感到公司有种卸磨杀驴的感觉，当然最高兴的还是王刚与王莉，毕竟晋北走了，这对于他们来说，少了一个潜在的威胁，但对于公司来讲，少了一个人才！
“你在哪里？”赵敏打电话问道
“我在外面！”晋北回道
“那你怎么不来公司，现在公司传言你辞职了，怎么回事？”赵敏问
“嗯，我在林劲杨面前说的，还不是出版社那个单子的事情！”晋北解释道
“你怎么能在林总的面前说这个事情，林总是个很要面子的人，这次恐怕凶多吉少啊！”赵敏有点担心地说
“反正都已经说了，我也想开了！不过我还要感谢你，你这么照顾我！我还没有来得及感谢你啊！”晋北很真诚地说道。
“你就这样子就感谢我了！为什么不能忍一下呢？你这样子会害了你自己，会害了我们这个团队！”赵敏说道
“其实我没有想那么多！”晋北说道，其实赵敏说的不是没有道理，如果冷静下来想一想，晋北如果走了，王刚他们是不是更飞扬跋扈！
“这样子吧！你等我电话，我去找一下林总！”赵敏说完挂了电话，赵敏去找林劲杨去了，刚到林劲杨办公室门口，就看见王刚与王莉也在办公室门口，好像也要找林劲杨，看来林劲杨很忙！要不然他们也不会在门口等着！
“小李秘书！林总在吗？”赵敏问道
“正在开会！”小李秘书回答赵敏，其实赵敏与小李秘书关系也不错，两个人既是同事也是校友。
“你有什么事情吗？”小李秘书问道
“是的，是关于晋北的事情！”赵敏说道
“晋北？”小李秘书回忆道。
“是的，他辞职了！”
“嗯，我也听说了，昨天他们在林总办公室里有争论，后来晋北就走了！我估计可能就是这个事情！”小李秘书说道
“是的！”赵敏回道
“那你是过来求情的？”小李秘书反问
“不知道可不可以？”赵敏说
“这个，你可以试一下，林总的脾气你又不是不知道！”李秘书说道
“嗯，是的，我要试一下！”赵敏看了眼王刚，王刚陪着笑脸说道
“赵敏你也来了？有什么事情啊？”
“找林总！”
“那你不知道不能越级汇报？”王刚反问道
“那我找林总不会有别的事情吗？”赵敏反驳道
“你们俩还能有什么别的事情？”王刚反问
“这个不需要向你王总汇报吧！”赵敏反驳道
“那好！赵敏，你也别太嚣张，等你任务完不成了再说！”王刚有点恨恨地说道，王刚这个人有权利的欲望，有的时候不像个男人，却有着女人一样心细的计较，人真是一个复杂的动物啊！
晋北根本不知道公司发生的事情，他的事情影响了公司一部分人的情绪，特别是销售二部的同事，还有他们技术部门的同事，销售部门是因为如果这件事情公司处理不好，大家就丧失了积极性，销售部门全部靠提成而活着，一旦提成没有了活着被剥夺了，大家理所当然也就没有存在的意义了，而技术部门是看到了做项目所能带来的利润，这个事情已经不再是晋北一个人的事情，而是公司与员工的事情，如何处理这个事情将会影响到公司的发展。
“你怎么了？准备跳黄浦江啊？”晋北被背后的声音吓了一跳，不用回头他都知道是欣然，欣然的声音很悦耳，晋北回头一看，欣然一袭长裙，酥胸微露，漂亮的脸蛋上洋溢的自信，让人感觉到这个早上的阳光真温暖啊！
“你看什么呢？”欣然顺着晋北的眼光，目光所到之处，欣然脸色一红。
“看你呢？今天真漂亮啊！”晋北欣赏地说道。
“谢谢！”欣然谢道
“我说你的衣服呢！”晋北笑着说道
“有你这么赞美的吗！”欣然并没有生气，她知道晋北那是心情不好，为了掩饰自己内心的痛苦所强装出来的欢笑。
“有什么打算呢？”欣然走过来坐在长椅上，身上淡淡的清香味沁人心脾。
“准备跳黄浦江啊！”晋北看着欣然，感觉柔情无限。
“说真的呢？”欣然知道晋北又在说笑，晋北有点反常，有时候笑其实是一种掩饰，但是眼睛是掩饰不了的，流露出来的忧愁不是能掩饰了的。
“其实，我还没有想好，现在只是一个想法”晋北说道
“什么好的想法？说来听听？”欣然很有兴趣地问道
“我想出来自己做点事情！”晋北说完看了欣然一眼
“然后呢？”欣然问道
“然后注册个公司，自己先代理个设备做做！”晋北说道，又看了一眼欣然
“再然后呢？”欣然继续问道
“再然后就是找几个人做销售、技术、售后！”晋北说道
“再然后呢？”欣然又问道
“再然后就没有了！”晋北说道
欣然没有说话，而是看着黄浦江的水面，她知道创业不是一件很容易的事情，如果没有背景、没有资源根本就谈不上创业，她又审视了一眼眼前的这个男人，上班很容易，真正敢出来创业的人很少。
“你怎么了？”晋北不明白地问道
“我问你自己出来创业想好了吗？”欣然问道、
“我也只是有一个这样的想法，现在还不成熟！”晋北回道
“那你应该分析比较一下，是创业好呢？还是上班好呢？”欣然说
“怎么分析比较？”晋北不明白地问道
“创业需要环境、条件、资源、技术、金钱等，你把这些优势、劣势分析出来？你现在拥有什么？缺少什么？根据你的性格看适合做什么？”欣然说道
“没有想到你懂得挺多的！”晋北没有想到的是欣然还知道这么多，一个女孩子怎么关心到创业的事情，他又看了一眼欣然，感觉欣然还是那样地亲切，如果不是她亲口不说出来这样的话，晋北还以为听错了。
“读书的时候读到的！”欣然眉宇间洋溢的自信这个可不是装出来的，只是我们不知道她的身世，她不但出身书香家庭，更主要的是还有一位从商的父亲，这个是晋北所不知道的，欣然从小就看到父亲创业的过程，耳濡目染，这个创业中所发生的事情她怎么能不知道呢？
“看来还是要多读书啊！”晋北感慨道，其实每个人的成功都是不可以复制的，读书多了反而失去了放手一搏的动力。
欣然看到晋北在沉思，她知道这个时候男人在想自己的事情，她并没有打扰晋北，而是静静地看着他，看着远处的天空，看着眼前滔滔的江水。
“你了解林劲杨吗？”欣然沉默了一会问道
“怎么了？”晋北反问
“这个我还真没有认真地了解过”
“你应该去了解一下他！”欣然说道
“他怎么了？”晋北反问、
欣然没有再问，晋北想起来林劲杨，其实他是挺佩服林劲杨的，一个人能把公司做这么大，确实有值得学习的地方！欣然的话引起了他的兴趣，是啊！自己在林劲杨的公司上班竟然都不知道林劲杨的出身，奋斗历史，感觉一阵地空虚。
“你知道他是怎么发家的吗？”欣然又说道
“怎么发家的？”靳北有点疑惑了、
“靠女人！你去问问你们同事，看看你们老板娘是做什么的？”欣然说道
“做什么的啊？我只知道老板娘家庭有背景，难道还有其它的背景？”晋北有的疑问了，自己以前从来没有关注过这个事情。
“你怎么知道的？”晋北有点怀疑地问
“这个是你们行业里的事情，如果你有兴趣可以自己去查！”欣然说道
“这个说明什么事情呢？”晋北问
“你要想成为一名商人，就要弄清楚他们是怎么发家的？虽然他们的成功不可复制，但是绝对有我们值得学习的地方？学习你的老板你会少走很多的弯路。”欣然继续说
晋北不得不另眼相看这个女孩子，感觉现在看到的是另外一个欣然，刚才看到的柔情似水，现在看到的却是聪明睿智，好一个江南水乡女子，真是令人捉摸不透啊！欣然跟蓝雨相比，陈蓝雨是刚中带柔，程欣然是柔中带刚。如果说陈蓝雨的爱是热烈的，而程欣然的爱就是持久的。晋北不得不佩服这个女孩子的胸襟，一个女孩子看问题都能这么彻底，自己一个八尺男儿却还在患得患失，确实让人笑话。
欣然从座椅上站起来，在江边迎着阳光，晋北看着她靓丽的背景被阳光包裹着，仿佛像仙女一样，这么美给人一种力量，一种向上的力量。
赵敏这边一直等着林劲杨，等了好久，林劲杨才开完会，不知道在做些什么部署？王刚与王莉先进去了，林劲杨这个时候也看见了赵敏，让赵敏也一起叫了进来。
“你们谁先说？”林劲杨扫视了一圈问道
“我先说吧！是关于出版社项目的事情！看公司下一步怎么处理？谁作为项目经理去负责比较合适？”王刚看了一眼赵敏小心地说道
“这个事情，你有什么好的建议？”林劲杨反问
“我个人觉得王莉比较合适，因为这个项目她也一直在跟踪”王刚说完看了一眼王莉，看见王莉那个表情赵敏也是醉了，真是一对狗男女。
“是啊！林总！”王莉也插了一句话
“赵敏你认为呢？”林劲杨又问
“我看晋北最合适，这个单子本身就是他跑来的，况且他还懂技术！是个非常合适的人选！”赵敏说道
“晋北都已经辞职了，还提他做什么？”王刚看了一眼赵敏说道，心里想真是哪壶不开提哪壶！这个时候提他不是让人心里发堵吗？
“他辞职的原因是什么？你怎么不说说？如果是你的单子，等签订合同了却发现被别人抢走了，我估计你早就拼命了，你还能坐得住吗？”赵敏也管不了那么多了，本来看见王刚就来气，现在看见更气，特别是王莉的表情让她感觉很讨厌。
“他既然要辞职就让人事部门安排流程！难道我们公司离开他就不要发展了吗？不要夸大自己在团队中的作用，没有了谁？公司照样运转！”林劲杨说话很霸气，也很响亮。
“公司这样子做有点太不地道了？”赵敏看了一眼林劲杨，林劲杨是个爱面子的人，估计晋北这次想来公司没有希望了。
“公司没有不地道，任何个人的利益不能凌驾于公司利益之上，任何个人也不能拿个人的业绩来威胁公司，这样子的员工我们宁愿不要！”林劲杨说起话来，条理分明。王刚在旁边喜笑颜开，不停地赞美。看来林劲杨的铁腕总裁的称号真不是空穴来风，这个事情被他说的，还真找不到反驳的理由。
“林总，这个是您对这件事情的态度吗？”赵敏问道
“是的！”
“那好吧！看来这件事情也没有什么商量的余地了，员工付出了努力是不是就应该给提成，现在这个单子大了，公司是不是就不愿意履行承诺了呢？”赵敏抓住这件事情的核心发问，既然林劲杨如此，她也豁出去了。
“公司免除了他的欠账已经不错了，除掉王莉的那份，还有把剩下的利润分给我们，有什么不好的呢？我感觉领导处理这个事情非常英明，十分到位！令人折服！”王刚拍马的表情让人忍俊不禁。
“分给我们？我们凭什么拿那些钱？”赵敏反驳说
“我们心安理得，只要是钱就没有什么不好意思拿的！”王刚现在说起话来也有底气了，主要有林劲杨撑腰，说完感觉哪里有点不对，就补充道：
“不拿钱，我们怎么生活啊！”
“可是我们拿的钱是我们努力所得到的吗？”赵敏继续问道
“难道我们没有付出努力吗？”王莉也反驳道
林劲杨感觉赵敏这个小丫头平常看着不显山不露水的，这次说起话来头头是道，可圈可点，看来她是有真才实学的，并不像王刚所汇报的那样，林劲杨的心里泛起了嘀咕，但是面子上有点过不去，毕竟自己在这个行业混了这么多年，在一个小丫头面前认输的话有点不甘心，就把目光扫视道赵敏脸上问道：
“赵敏，说出你心中的想法！”
“按公司现在的销售提成比例计算，这个合同额是一千万，乘以百分之三点五计算，光提成就有三十五万，晋北欠公司的设备才三万块钱，三十五万减去三万还有三十二万，这个提成别说晋北他想不通，就是我们在坐的王总监能想通吗？公司给予晋北的那份提成太少了，简直少到可怜！”赵敏说完看了一眼林劲杨。
“可怜？我们比他还可怜！他一个技术部门的员工，把设备弄丢了，是我们销售部门收留了他，他刚做销售就签订这么大的单子，你说大家相信吗？”王莉说道
“对对！”王刚觉得王莉说的很有道理。
林劲杨又把赵敏说的数字在脑海里过了一遍，几十万的数字，他虽然不缺少这点钱，但是这个钱也不是小数目，看来销售提成应该减少一点了，一个销售一个项目拿到的提成可以抵五六年上班的工资，是不是我们的销售提成定的有点高了，这样子下去，员工有可能比当老板的还富有，如果员工富有了以后还怎么管理呢？此时的林劲杨的思维已经有点钻进了牛角尖里，他不知道员工赚到的越多，公司赚到的也就越多吗？公司赚到的越多他个人的钱也就越多，但是他年轻的时候穷怕了，所以这个思维又充塞了大脑，让他想起了以前那个最苦的日子。
“一个销售人员的提成可以拿到几十万是不是有点太多了？”林劲杨说了这么一句话，冷不丁的一句话把王刚和赵敏都说愣了！首先是王刚先反应过来说道：
“是啊！我这一年的工资也就这些钱，他一个销售这些天就能拿这么多的钱，我心里也不是滋味！”这句话绝对是王刚的肺腑之言。
“你说什么呢？公司有制度，如果朝令夕改，以后谁还努力？再说了，一千万的工程按现在的百分之四十的利润，公司保底利润至少还有三百万。”赵敏有点看不过去了，着急地反驳道。
“再说了，晋北都要求辞职了，这个提成可以不给他！”王莉说道
“你说的是人话吗？”赵敏怒道
“我说的怎么不是人话了，他都辞职了，还有什么要拿的？”王莉反驳道
“好了，这样子解决吧！晋北与王莉各拿提成十万，剩下的十万作为部门奖金发给大家，这次大家都应该没有意见了吧！不过还要扣掉晋北的欠费，他要是来上班我们还是欢迎，如果他要辞职让他找人事部门。”林劲杨强势地说，然后站起来。
“领导英明！”王莉与王刚喊道
赵敏再想说什么，林劲杨已经走了出去，事情也只有这个样子了，多少为晋北争取了一点钱，这些钱虽然不多，但是能抵上晋北大半年的工资了，赵敏把林劲杨的话给晋北说了，晋北说了句林劲杨真够恨的，谈笑之间，砍掉了五万块啊！本来三十五万，现在只需要付三十万就把这件事情摆平了，够狠的。晋北真心地感谢赵敏，如果没有赵敏，自己可能什么都得不到，人生得一知己足矣，赵敏既是良师也是益友！让晋北感慨的痛哭流涕。欣然听晋北讲完也很佩服赵敏，古来燕赵之地，多有剑客侠士。