第6章 初学销售
夜晚
我背对着城市
喧嚣远去
我触摸到夜的冰冷与心的宁静
晋北回去开始面壁，不是罪过而是思考，这几天一直忙公司的销售，都忘记了问孙刚、白鹏在做什么，反正等度过眼前的困难再说吧！所剩下的日子不多了！突然之间他又想起销售总监的话，让王莉去接替自己的工作，晋北想不明白，不过现在明白了，什么叫夺单？只不过人家是夺外人的单子，他是对自己人下手，王刚的胸怀太小了，使用的手段也不高明，这也是有人看不起他的原因了。毕竟都是自己的单子销售提成还不是有他一份，非要王莉接替自己，看来王莉在勾引男人方面也能独当一面！人才啊！谁说女人胸大没脑，世俗偏见啊！
今天的酒倒是没有喝多，但自己有点醉了，用孙刚的话常说：“酒不醉人人自醉，色不迷人人自迷啊！”临走之际看到蓝雨对自己恋恋不舍的表情傻子都知道什么意思！可是自己真的喜欢她吗？可能对欣然的爱更多一点吧！欣然对自己与蓝雨的关系肯定存在猜疑！虽然两个人之间是清白的，可是谁会相信呢？管他呢，还是先总结一下吧！
在女人的面前喝酒要从容大度、
在女人敬酒的时候要一饮而尽、
在女人面前不要说别人漂亮、
在回敬女人饮酒时要主次分明、
女人对自己眉来眼去的时候一定要装糊涂
……
同在一个城市，月光照着另外一个孤独的身影，那身影仿佛轻舞飞扬，让人无限遐想，欣然站在窗前但此时无法入睡，今天第一次与他吃饭，不知道他对自己的印象如何？然而他跟蓝雨的关系不错，难道他们真的是男女朋友关系，自己是不是已经成为第三者了，我怎么能破坏别人的幸福呢，可是我的幸福谁来成全呢？爱一个人就是让自己最心爱的人得到幸福，如果他们在一起幸福的话我只有祝福他们了。
夜漫漫，孤枕难眠，欣然本以为自己睡不着觉，没有想到此时的蓝雨也睡不着，今天酒桌上的表现以及欣然姐的表情都让蓝雨有一种紧张的感觉，虽然她强装欢乐，但是眼神里还是有一丝的担忧，要不然也不会对欣然那么客气，一口一个姐姐，其实两个人年龄相差无几，这也是意味着姐姐是不能与妹妹争男朋友的，蓝雨的心思还真是多啊！多一份挂念就多一份烦恼，真是无情不似多情苦啊！
第二天的销售例会王刚还是照例说了一些不知道说过多少次的废话，晋北都搞不清楚为什么每天都在不停的开会，也不知道别的销售公司也是这样吗？太无聊了也太浪费时间了！看着其他销售人员漠然的表情，晋北心里感到莫名奇妙地悲哀。不知道王刚那个脑袋天天在想什么，做了这十天的销售就没有见过王刚出去拜访过客户，天天把自己关在自己的办公室内看大片，玩游戏，一个对时间没有责任感的人看来是不会对别人的青春负责的。
晋北又把方案、报价、以及技术重新核对了一遍，正准备给蓝雨打电话的时候看到王莉出来了，瘦小的衣服已经束不住两个高耸的胸，深深地乳沟仿佛东非大裂谷一般消失在衣服之中，看得出两个乳房在不定地挣扎，仿佛受不了这样压迫马上要跳出来，一条褐色的短裙紧紧地裹住白皙的大腿，翘起的臀部在走路的时候不停地摆动，让人想入非非。
“穿的也太暴露了吧！真是有伤风化！”一个同事小声地说
“这个算什么啊！比这暴露的人多了，你想的太多了吧！”
“哈哈！你还不是一样！”
晋北没有想到公司会这么做，自己好不容易才找到的一个客户就这样让给别人吗？现在有什么办法能解决呢？需要告诉老总吗？这些问题在他的脑子里不停地想着，时不时地无奈地摇了摇头，天要下雨，娘要出轨随她去吧！晋北开始整理客户的资料，准备下一个客户，就在这个时候，他的手机响了，原来是蓝雨打来的电话里的声音甚是温柔：“老公，在忙什么呢？谢谢你昨天的晚餐！”这女孩子也太疯狂了吧！真是女儿心海底针，谁又知道她在搞什么鬼啊！原来给她开了一个玩笑，被她泼了一脸咖啡。
“别乱叫啊!我可是名花有主啊！”晋北真的不知道如何回答，而且在办公室内，你的一个很小的不经意举动就会引起轩然大波。
“是吗？我以后就是你的主人！”蓝雨还是有点调侃道
晋北想不到现在的女孩子性格这么外向，太大胆、太意外了，如果是以前他早就逢场作戏了，可是这是一个很严肃的问题，如果一旦承认了这个事实，以后怎么给自己喜欢的女孩子解释呢？这样不是耽误了自己，而且误导了别人了吗？
“蓝雨，你千万不要乱说啊！我们是好朋友，还没有好到那个关系吧！”晋北无奈地解释
“那你想不想有点关系呢？”
“……！”晋北彻底地无语，至少沉默了有一分钟，办公室内有几个女孩子看着他笑，还有几个男同事有点羡慕地望过来，满眼都是绿莹莹地光，仿佛是森林里没有交配权的公狼。
“怎么不说话了？”
“我是彻底无语，大姐，你就放过我吧！”晋北现在只有求饶了，没有办法，怪也只能怪自己命苦啊！
“咯咯！”电话那边的笑声传了过来
晋北就这样忍受着办公室内异样的目光，看来明天又该换手机了，现在的手机外音怎么这么大啊！也怪自己太大意，没有带耳机啊！晋北只好把手机的声音调到最小。
“光顾着给你说话，正事情都忘记了！”蓝雨终于有点正经地说道
“什么事情啊？”
“你们公司有一个女孩子过来了，现在还在会议大厅等着呢？”
“是王莉！”晋北的声音有点无奈
“你不是负责这个事情吗？招标书也拿走了啊！她来做什么呢？”蓝雨现在的声音一点没有刚才的调戏，反而多了一份担心。
“不知道！我们销售总监让她代替我的位置，让她给你们联系！”
“那我知道怎么做了！呵呵！”蓝雨放下了电话，只剩下发愣地的晋北在自言自语，不知道蓝雨是什么意思！这个鬼丫头！真猜不出她是怎么想的，什么你知道你怎么做了！真是让人费解，女人啊！真正懂你的男人该有几个啊！
晋北呆在办公室也没有什么事情，在网上开始查询出版社人员的信息，并登录了他们的网站，对他们的行政制度、人事管理系统、公司框架进行了筛选，确定了这次招标过程有可能出现的人员，把每个人的详细情况记录下来，包括这个人的出身、学历、工作经验、职务，然后通过陈蓝雨开始了解到这写人的兴趣、爱好，家庭情况、背景等等，这次陈蓝雨还真是无话不说，以及在这个项目中要出现的人物又核对了一下，晋北开始感叹到发展内部人员的独特作用，感叹希尔顿大酒店的饭没有白吃啊！刚开始还有点心疼他的那些钱，现在想来真是物有所值，真是唯女子与君子易信啊！晋北把编制好的客户关系管理系统打印出来，对每个人的信息重新核对了一下，现在剩余的时间不多了，他开始编制拜访计划。唯一让他担心而又兴奋的就是这次那个心仪的女孩子能不能出现在这个招标流程中，是不是又可以见到她呢？马上招标了拜访计划就要开始改变了，说不定其他的公司早就已经进入了这个项目，而自己呢？最近才知道这个项目，真是没有时间一个一个地拜访了，只有先解决最重要最紧急的事情才是问题的关键。看似现在波澜不惊，其实早就是暗流涌动啊！越是没有动静越是让人感觉到害怕，因为你不知道别人做了什么！也许别人已经把关系做到位了。晋北突然感觉到自己忽略到了一个致命的问题，也就是忘记了自己的竞争对手在哪里！想到这里，晋北看了一下时间，马上快中午了，晋北约陈蓝雨吃饭，电话那边的陈蓝雨问道：“在什么地方吃饭啊？”
“餐厅”他们其实都在一个工业园内，离的都不是很远，吃饭的时候好多人都能聚在一起，因为这里属于垄断经营，就一个餐厅。
“啊！不去”蓝雨听说是餐厅，不觉地有点失望
“餐厅的饭菜太难吃了，而且还要排很长时间的队！”蓝雨抱怨道
“大小姐，你就别挑剔了！我现在已经穷的快卖身了！”
“呵呵，多少钱啊！我买！”
“中午在餐厅二楼西北角我等你啊！不见不散！”晋北不容分说地挂了电话，他害怕陈蓝雨又出其他事情，女人就是麻烦！你不知道她下一秒在想什么！也不知道她下一步要做什么！又在公司内部呆了一会，晋北发现销售部的其他人员很悠闲，有几个人竟然在玩游戏！难道他们的销售任务已经完成了还是有什么好的销售方法，不用说了，销售总监王刚也在玩游戏!那几个是王刚的心腹。就在这个时候，王莉回来了！看见王莉的表情晋北已经就猜出发生了什么事情！
中午刚到，晋北就冲了出去，餐厅永远不会给懒惰的人留下位置，除非今天没有饭卖！晋北急急忙忙打了两份饭，坐在约好的地方等待蓝雨的到来，看到餐厅内人群涌动，晋北开始庆幸自己的速度。晋北心情紧张地望着入口，怕错过那最熟悉的身影。
“帅哥，这个座位有人吗？”一个声音从身后传来
晋北感觉这个声音非常地熟悉，转过身来，才发现是陈蓝雨
“专门等你呢？快坐下吧！饭都快凉了！”
蓝雨飘香的衣服擦过晋北英俊的脸庞，香气袭人啊！在晋北的身边坐下了的时候蓝雨还轻轻地抚摸了一下自己的胸口，晋北这才注意到蓝雨化了妆，两片粉红的胸罩竟然没有遮住粉嫩的酥胸，看着它仿佛让人忘记了饥饿。
“好香啊！”晋北感慨道
“那当然了，我来的时候刚擦的香水”蓝雨性感的嘴唇撅着
“我说的是米饭！哈哈！”
“啊！找打！”蓝雨的小粉拳暴风骤雨般地招呼过来。
“今天找我来做什么啊？”
“一是请你吃饭，二是想问问王莉发生了什么事情！”晋北眼睛看到蓝雨隆起的胸，不自觉地把眼睛移到一边，不过这点还是没有逃过蓝雨的眼睛，让蓝雨庆幸地是自己的化妆技术还是能吸引到目光的，魅力就是一个女人骄傲的资本。
“没有别的事情了吗？”蓝雨眨着眼睛
“恩，还有一点小事情！”，哈哈，狐狸尾巴露出来了吧！无事献殷勤，非奸即盗啊！我就说你怎么这么好心啊！
“就是问问其他公司的情况！”晋北诚实地问道
“恩，这才是你请我的真正目的吧！”蓝雨笑着问，不过她的眼睛还是在晋北脸上扫来扫去，看的晋北拿着筷子吃也不是，不吃也不是！
“你不饿吗？”晋北反问
“饿，你不给我筷子我拿手抓啊！”，晋北这时候才发现筷子都拿在自己的手里，他尴尬地笑了笑，把筷子递给蓝雨。
“王莉今天怎么了？回我们公司的时候垂头丧气的，仿佛谁欠她几百块钱似地！”晋北笑着问，看着蓝雨精致小嘴上的口红，他想起了西北山区好多女孩子根本连上学的机会都没有，更不要说是浓妆艳抹了。让他想起了人与人之间的差别，命运的差别，有些人可以轻而易举地得到自己喜欢的东西，而有些人需要花费几十年的时间，命运啊！太不公平了吧!
“很礼貌地让她等了一上午，呵呵！”蓝雨笑起来眼睛更加性感
“什么意思啊？”
“没有我引线搭桥，她是见不到总经理的！”蓝雨停下手中的筷子，回忆起早上的事情就笑了起来，看着她天真的样子，晋北有点想入非非。不知道为什么蓝雨给人的感觉好像是双面人，也许这是一个人的两面性吧！
“呵呵，你也够狠的！”晋北不得不佩服这个小女人，不知道谁给她这么大的单子，要是让总经理知道后该怎么样呢晋北不敢多想！
“还不是为了你，狼心狗肺的家伙！一点感谢的表现都没有！”蓝雨吃饭总是蜻蜓点水，吃米饭仿佛是一颗一颗地往嘴里喂，用现在网络上流行的话来说，姐姐吃的不是饭而是寂寞。
“项目现在进展如何？你看我还需要联系谁啊？”这才是晋北最关心的问题
“你们公司也太慢了，别的公司mbi、普惠、东芝等公司早就跟踪了，关系都做的也不错，这次采购王副总、李副总还专门为他们设计了技术参数。”蓝雨的话让晋北才意识到问题的严重，销售高手采用的销售策略就是不一样，人家早就介入了，而自己才知道不到一周的时间，况且人家采用的渗透策略相当成功，连公司的副总都为这些公司铺路搭桥，看来这个项目自己是没有什么机会了，想到这里他的内心不免有点失望，看来销售还真不是人做的，太难了。
“想什么呢？”蓝雨看着发愣的晋北开始问
“王副总、李副总之间什么关系，各自代表谁的利益？”晋北开始问敏感的问题
“王副总是使用部门代表的是普惠，李副总是采购部门代表的是mbi、东芝，当然公司还有其他的人代表着另外公司的利益，关系复杂着呢！”晋北看着说话的蓝雨内心说不出的感激，如果一个女孩子没有对你有信任感的话是不会给你说这么多的，看来蓝雨还真是一个不错的朋友，突然之间晋北对蓝雨感觉到愧疚，自己的行为是不是有点卑鄙呢？我这是在利用她吗？蓝雨长长的睫毛遮不住眼睛的光彩，眼角的粉彩在灯光下灯饰光芒四射。
“你看我们公司还有机会吗？”晋北有点失望的问，语言中多了一份忧伤
“你们啊！你们公司的产品虽然不错，但是你们关系内部的管理很乱，能有没有机会鬼才知道！”蓝雨歪着头不紧不慢地说
“你怎么说的我心里发毛啊！感觉好冷好冷，看来我消瘦的冬天来了。”晋北的话有点淡淡的忧伤，但是他不甘心啊！人最害怕什么啊！最害怕的就是没有野心。晋北看着蓝雨满脸不在乎的表情突然问
“蓝雨啊！你是怎么知道这些的？看不出来你一个前台怎么什么都知道啊！”
“要你管呢！”蓝雨小嘴又撅了起来
这个表情让晋北陷入了一种困惑，他现在有点搞不清楚蓝雨是小女孩还是女人，有时候给人的感觉是那么的天真，而有时候又是那么地妩媚，眼睛不自觉地多看了蓝雨一眼，女人啊！真是三分长相，七分打扮。
“看什么啊!没有见过美女啊？”蓝雨看着满腹心事的晋北问
“没有见过这么美丽的！”晋北赞不绝口
“真的？”
“恩，美丽地让人想哭！”
“你!”蓝雨的小拳头又招呼过来
“为什么受伤的总是我啊？”晋北有点委屈地说
“谁让你不会说话啊！”蓝雨反驳
“哦，对不起!没有让你明白我的意思是我的错！我的意思是说你太美丽了，美丽的让人无法忘却，美丽的让人心痛，因为心痛所以想哭！”晋北解释道
“孺子可教也！这才是一句人话！”蓝雨笑了。