第2章 初次遇见
可惜时光没有留住美好，一切都如江水一般滔滔而去，在这个夜晚，晋北一个人呆了好久，对于今天的工作自己内心也在深深地体会，公司内部没有人能够帮助自己，一起都要靠自己重新创造。回去的路很长，他走的很慢，想借用脚步来解脱内心的烦恼。
回到房子的时候已经很晚，不过上海的夜晚比白天还有魅力，孙刚与白鹏两个人正在玩游戏，两个人还是像孩子一样叫唤着，在这个游戏疯狂的年代，他们也成为这个年代的忠诚者，晋北没有打扰他们，就一个人独自回到卧室，用被子蒙上头让自己快速地忘记今天发生的事情。在大厅里玩游戏的白鹏与孙刚相互使个眼色，两个人静悄悄地推开晋北虚掩的房门，轻轻地掀开晋北的被子，缓缓地在晋北的脸蛋抚摸。其实晋北知道他们两个在搞鬼，就故意装睡觉看这两个家伙到底能干出什么事情来？
“亲爱的，是不是在外面受委屈了？还是谁欺负你了？”孙刚模仿着女人的声音。
“是啊！谁欺负你给我说一声啊，是男的还是女的？如果是女的就让她欺负我好了！”白鹏接着孙刚的话说。
“亲爱的，不要不理人家吗？晚上你不理我，我会寂寞的！”孙刚边说边摩挲着晋北的脸。
“不要不说话啊！你不说话就是不在乎我？是不是在外面有别的女人了！嫌弃我了！”白鹏给孙刚使个眼色，让他继续说下去。
“如果你嫌弃我了，我会很伤心的！人家第一次看到你就喜欢你了，你不要辜负我对你的期望啊！”孙刚说完，就准备在晋北的脸蛋上亲一口。幸好晋北早有准备，要不然满脸都是孙刚的口水。
“你俩小子干什么呢？非礼啊？”晋北在床上翻身抓起枕头就扔。
“哈哈！”三个人都笑了起来。
寂寞的男人在一起也只能做些寂寞的事情，孙刚与白鹏也就是玩自己的游戏，晋北则是想着自己的工作，偶尔也想一想那个自己曾经碰见过的女孩子。上帝是不会照顾那些生活消极的人的，他决定主动出击。
“怎么能追到自己喜欢的女孩子呢？是强势出击还是软磨硬泡？强势出击可以针对性格外向的女孩子，软磨硬泡可以对付那些内向的女孩子？这样对不对呢？销售方面可以不可以这样做呢？”晋北的脑海里都是这样的问题，内心的矛盾其实是对现实生活的一种挣扎。看着自己消失的青春，也只有自己知道时间失去的痛苦，这种痛苦深深地扎在自己的内心深处，也必然注定一个人一生的悲哀。想到这里他从床上弹起来，仿照大师打坐把腿盘好。他分析了一下自己今天销售失败的原因？思考良久，他总结了两点：一是自己的性格，二是自己的能力，也可以说是自己在销售方面的技巧，他他深深地感觉到自身的性格给自己带来太多的痛苦，改变一个人才性格可以改变自己的命运，从自己性格深处才可以看清楚自身的缺点，性格决定命运这句话说的真是不错。性格方面他自己属于内向的一组，但偶尔也可以变得很开朗，这种内外向都有的性格能成功吗？内向的人比较定位与自身的思考，外向的人比较在乎语言方面的得失，其实两种性格都比较容易成功，但是对做销售的人来说外向的人成功的几率就比较大一点。
“从明天起做一个有开朗性格的人，积极勇敢地面对人生的各种挑战。”他内心的这种渴望越来越强烈。开朗性格的如何锻炼呢？需要积极的心态、勇敢的担当、微笑着的自信。只有这样才可以锻造开朗的性格，突然他想起来打电话给赵敏。
“晋北你好？”赵敏的声音很是开朗
“我不是太好！”晋北忧郁的说
“为什么呢？”
“因为没有你在身边”电话那边响起咯咯的笑声。
“你现在也学会耍贫嘴了？你的销售做的怎么样了？能不能完成任务啊？”赵敏关切的问
“看来只有上帝照顾了！不过我现在感觉我性格方面有问题总是感觉内心有一种胆怯感，这种感觉将会导致我内心的失败？”晋北终于把自身的想法说了出来。
“为什么会出现这样的原因呢？”赵敏继续问
“我现在也不知道，可能是我没有那些方面的销售技巧吧！”
“呵呵”赵敏的声音依然很甜美。
“其实你不是销售技巧方面的原因，而是你自身一直有这种忧郁的感觉，这种感觉来自你的家乡或者你的环境，这样感觉也就是你自己对生活的态度，其实你不是生活在现实的世界里，而是生活在一种意识的世界里，就是你自己不愿意从这种思维中走出来。”赵敏毕竟是做销售出身，对晋北的观察很细微。
“没有想到你比我还理解我，看来我离不开你了！”晋北故意地调侃。
“你的这种性格在以后的生活中会给你带来很多的烦恼，比较容易失去太多的机会，人与人沟通需要的是语言，语言是什么组成的呢？语言其实就是说话者平常掌握的单词或者词语、语声等组成的，克服这种思维才可以克服语言上的障碍。”赵敏没有理会晋北的调侃，而是进一步更深入地分析晋北这种思维。
“销售其实也是在打仗，只不过是一种没有硝烟的战争，这是一种社会生活关系与自身能力的较量，其实依你现在的性格可以从技术方面做销售。”赵敏继续说
“技术方面做销售？”晋北突然之间来了兴趣。
“对！你可以先从技术方面寻找客户，就是你以前服务过的客户！你给客户做过技术支持，从技术方面而言客户更信任你！”
“你做我老师吧，赵敏，我现在终于明白了什么叫高手！”
“呵呵，不是刚才还说让我做你女朋友呢？”
“我哪里敢啊！我现在要把你在家当神一样供起来！”
“呵呵！”
晋北结束了与赵敏的谈话，今天晚上他收获了很多，他不但学到了性格方面的缺陷，更主要的他学会了一点就是主动出击，并拥有一个积极的心态。
第二天，公司的例会照旧折磨着太多销售人员的意志，在没有人发言的会议上，销售经理还是自言自语说了半个小时，直到任务安排下去之后才开始散会，没有办法，在很多事情没有学会之前，你就必须遵循它，这就是规则。晋北没有像往常那样进行电话营销，他轻轻地打开自己以前服务的客户档案，他内心庆幸自己还留着这么多客户档案。
“喂，王娜你好，还记得晋北这个帅哥吗？”
“谁啊？有这么夸奖自己的吗？”电话那边的声音很甜，就像蜜蜂见到了蜜一样。
“你不这么认为吗？王娜，我最近混的比较惨，转行做销售了，公司快不要我了。”
“怎么会这样呢？这么优秀的男人！”
“优秀的男人也受挫折了，能不能帮我一下？”
“我怎么帮你？不会让我采购你们的产品吧！”
“王娜，心有灵犀一点通啊！缘分啊！我的下辈子就交给你了!”
“你别吓唬我!我下辈子还不知道靠谁呢？”
“那就这样先预定了，你的下半生交给我，我的产品订购就交给你了！”
“那你岂不是太占便宜你了！”
“就算我吃点亏吧”晋北笑着听王娜挂了电话，他仔细思索了一下，然后又翻开另外一个人的电话。
“李总你好，最近忙不？”
“挺忙的，是小晋啊，上次你给我们的服务器出了问题，什么时间过来解决？”
“那我现在就过去解决吧”
晋北挂了电话之后开始有点后悔，他想一想刚才说的话，才感觉出现好多的问题，第一个问题是问话方式不对，问的问题比较封闭，让别人没有办法回答，要么回答是忙还是不忙！这种属于选择性回答，容易让对方无法选择，比较适合饭店或者法院的地方进行问话。既然答应了客户就必须去执行。
阳光依旧，洒满江面，黄浦江的风吹散了他的思绪，在这里没有人会注意你的尊严，更何况是一个默默无闻的小子，晋北匆匆忙忙坐上汽车，通过车窗晋北感觉到这个城市的人来人往，车如流水人如龙，这样来形容上海真的不错，就连司机也是匆匆忙忙，这里的生活节奏太快了，快到以至于刚来上海的人都不知道该怎么生活，此时的晋北开始思念学校的生活，还是学校的生活好啊，无忧无虑、自由自在，只要不把老师的课本撕烂就可以了顺利毕业了，但是在公司就是不一样，那里充满竞争，一不小心就会掉入别人给设置的陷阱。
车子终于一座大厦的门口停了下来，这里他比较熟悉，因为来了很多次，这家客户也是比较挑剔的，卖入这家的设备也很脆弱。
“李敏，你今天好漂亮，还记得我吗？”晋北推开门进到前台就说
“那我以前不漂亮吗？”
“以前没有今天漂亮！”晋北调侃道
“进去吧，王总还在办公室等你呢你给我们的服务器怎么经常出问题啊？”
“没有问题还有机会看到你们吗？”呵呵地笑了起来。
晋北走到王总的房间，寒暄了几句，然后到机房开始调试服务器，他首先排除了王总所说问题的可能性，但是还是不知道问题出在什么地方，就这样他一个人呆在电脑旁边，把所编译的程序重新开始检查了一遍还是没有检查出来问题，问题到底出在什么地方？硬件没有问题，软件也没有什么问题，那么问题到底出在什么地方？以前感觉很简单的问题现在才发现解决起来是这样的困难，他开始测试机房内的其他条件，机房内的温度、湿度、通风等地方，当检查到机房内温度的时候发现温度有点高了，但对于这样的设备高出几度应该不会出问题吧，他决定还是先测试一番，他把空调温度调低了，服务器报警的问题也解决了，他终于松了一口气，原来公司的设备还真是娇贵，就像一个孩子在温度高的时候开始抱怨自己的痛苦。就这点事情竟然花去了自己一个小时的时间。问题的关键往往都在自己认为不可能出现的地方，等他走出机房的时候，王总把他叫到办公室。
“小晋，喝点饮料还是茶？”王总对眼前这个年轻人也有点喜欢了
“喝点水可以吗？”
“当然！”王总熟练的把手指一动，秘书一会就把水端进来
“最近忙什么呢？也不来我这里看看”王总看了晋北一眼，端起的茶又放在桌子上，然后有点抱怨地说
“我最近也不敢打扰您，况且我现在正在还债！”
“还债？你借高利贷了？”
“没有，上次弄丢了一些设备，现在公司把我调到销售部，要把失去的设备钱给赚回来。
“哦，原来是这个事情啊！看需要我帮你吗？”
“谢谢王总！您要是不帮我这次我真要跳黄浦江了，公司就给我一个月的时间，这已经快过去一周了。
“那好吧！”王总拿起桌面上的电话开始拨号
“去吧，你去上海东方美术出版社，那里的老板是我的朋友，你可以到那里碰碰运气！”
“王总，我能不能问您一个问题？您为什么要帮我？”晋北好奇地问
“看你小伙子人很厚道，天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物！与一个厚道的人做生意本身就是一种投资。”
晋北说声谢谢就赶往上海东方美术出版社，其实这个美术社地址跟自己同在一个工业园区，只不过属于不同的区域而已，此时的心情也许是因为太高兴，以至于坐出租车忘记了付钱，出租车师傅在后面喊的时候他才想起来。
“在上海连出租车司机都疯狂？”晋北赶快付了钱进了大楼，没有想到在门口竟然被保安拦住，
“你去哪家公司？”
“上海东方美术出版社”
“有没有预约？”
“没有”
保安用不相信的眼光看着自己，仿佛想从自己身上发现一点什么，从脚上看到头顶，然后从头顶又看到脚底。
“保安大哥，别这么看着我，别人以为你相亲呢？”
“先登记一下，身份证带了没有？”
晋北真的有点不耐烦了，感觉这些保安有点小题大做，你想想大家混口饭吃容易吗？这些保安也不想一下，大白天有这么明目张胆的贼吗？等晋北登记完这些时间都过了五分钟了，他飞速跑到电梯按到楼层，找到上海东方美术出版社。
“您好！请问您找哪位？”还没有等晋北说话，前台小姐热情地问道
“找……？”晋北想了半天竟然没有想起来是谁！其实他根本就没有问过人家老板的名字！
“找你们老总？”
“您怎么称呼？有预约吗？”
“当然，你们老板是我朋友的朋友。”
前台小姐冲他一笑，然后很熟练的动作示意他在前台稍等。晋北开始反思自己的销售技巧，其实存在太多的问题，作为一个销售人员最主要的是要收集客户的详细资料，包括客户的姓名、出身、爱好、家庭、学校、以及朋友圈、最近有什么样的烦恼。可是现在自己什么都不知道，连自己过来谈什么都不清楚，他现在开始感觉到自己的冒失，客户的资料都没有收集，连客户背景都没有了解，怎么办呢？他的大脑飞速旋转，恨不得自己再生一个大脑，关键时刻为什么自己这么笨呢？
突然看见前台小姐过来了，晋北的眼睛一亮计上心来，最坚固的堡垒总是从内部被攻破的。
“老板现在比较忙！您还需要等一会。”前台小姐歉意的笑
“老板都是这么忙的，你别这么称呼我，我消受不起!这是我的名片，叫我小晋或者晋北都可以，如果你感觉这个名字不顺口，叫我帅哥我也不介意!您这么漂亮该怎么称呼？”
前台小姐被他逗笑了，这个人真是不够谦虚，本来想说他几句，可是看见他纯真的眼睛，漆黑的瞳孔就像暴风雨洗刷的过天空，是那样的纯真，在上海这样的眼睛太少了，这样的男人已经稀有了。
“我叫陈蓝雨”话落名片已经递到晋北面前。
“这么漂亮的名字，果然是人如其名、名副其实啊！”
“看你这个漂亮的名字就知道你是南方人”
“为什么？”陈蓝雨好奇的问
“起这个名字的人应该生活在南方，只有南方才有绵延不断的相思雨，这个名字本身就有一种相思的意思，蓝象征着天空的颜色，其实是一种幽静的象征，而这种幽静也是一种平静过的孤独。”
“你是怎么知道的？”蓝雨有点惊讶
“告诉你我是胡编的你相信吗？其实我也只是个人感觉而已”
“干嘛骗我呢？你是不是会看相、或者拆字？”蓝雨穷追不懈
晋北心里想，鬼才知道！刚才要不是为了给你打交道才懒得管这个事情，没想到这个小丫头也是鬼精鬼灵的，紧追着不放！
“看过几天书！”晋北想办法通过蓝雨口中知道老板的一些情况，这是他最想知道的。同时也给这个小丫头留下了一个好的印象。
“你骗人！通过我的名字都能知道我名字的由来？是一般人能知道的吗？”
“鬼才骗你！上帝证明过我的诚实。”
“你重新拆一个字，如果对了你就可以见我们老总，不过如果不对你就不要想进去了”蓝雨随手在白纸上写下了一个“梦”字。
“猜什么？”
“当然是昨天的梦了!”
“双木在上，夕阳在下，双木成林，日下无一，林属少阴，夕属少阳，你的梦境也就是说夕阳西下，一个女孩子在树林里迷了路走不出来，心里非常着急，而且孤立无助。”
蓝雨听他解释着，脸上的表情很复杂，不知道是忧是喜？同时还有一份惊讶！
“你是怎么知道的？”蓝雨开始有点佩服这个年轻人
“猜的啊！我还知道最近你这几天工作不顺心，小心自己孤立无助。”晋北还是一副调侃的样子，不过他的话让你不得不相信。