第7章 签订
赵瑾睿随着王掌柜到了酒楼门口，只见雕梁画栋，碧瓦朱檐。三个大字，天香楼，屹立在牌匾之上。门口人头攒动，好不热闹。
进到酒楼内，正在中午饭口，高朋满座。小二哥穿梭在各个酒桌之间，忙着点菜上菜。一楼基本没有空位。
这时王掌柜说:“林娘子且随我上二楼，我家东家正在上面等候。”
二人一前一后上到了二楼，楼上并没有客人。王掌柜又面带微笑说道:“我家东家今天特请您来，所以二楼没有招待客人，怕吵闹到林娘子。”赵瑾睿配合的笑了笑。
到了一个包厢门口，王掌柜向里面小声说道:“东家，林娘子到了。”得到里面的准许，又转头做了一个请的手势，赵瑾睿小心翼翼的进了包厢。
进到里面，看见桌椅板凳摆放在中间，用料考究，就知道价格不菲 。桌上还摆放着茶壶茶盏，两碟点心，精致有加。
就听一声慵懒并魅惑的声音轻轻说道:“林娘子，你可算来了，让我好等啊！”
赵瑾睿被此人声音一惊，打了个寒颤。看向对面。
见一男人，下巴微微抬起。身着一袭白色云锦长衫，松松垮垮的套在身上。随意斜卧在软榻之上，显得格外慵懒。一头乌发用一根白色发带随意绑着。手持象牙的折扇，一双桃花眼正深情的望着她，眼里仿佛有着璀璨的星光。
赵瑾睿看呆了几秒钟，心想这就是个妖孽啊！又迅速收了目光。道了个外福，柔和的说道:“请问东家如何称呼，找小妇人何事？”
云波也在看着赵瑾睿。见面前这女子，皮肤白皙，身材纤细，发式梳的清爽简洁，刘海整齐的散在眉间，中间自然分开一点。淡橘色外衫已经有点旧了，但是并不脏污。下面搭配淡绿色襦裙。并没有什么过多配饰。
杏眸流转，挺翘的鼻下是点粉色的樱唇，这张容颜算不上倾国倾城，可是看上去却是舒服，甚至越看越好看。眼光里带着几分防范，浑身透着一股拒人于千里之外的冷漠。
云波此时已从软榻上下来，走到赵瑾睿面前停下，躬身施礼，悠悠地说道:“林娘子，在下云波，是这天香楼的东家，今天请您来，是想跟您谈笔生意，不知林娘子可否同意？”
赵瑾睿心里一惊，想到是不是因为小龙虾？然后面带微笑，回道:“云东家真是说笑了，小妇人一个乡下人，您这大酒楼能跟我谈什么生意呢。莫要拿我取笑了。”
云波见她有点不相信，就打开折扇轻轻摇了摇，薄唇微抿，细长的眼睛露出魅笑。温柔的开言道:“林娘子莫要不信，在下看到你在街上卖那个什么虾，很是新鲜，想买你的做菜方法。价钱随你开，怎么样？”
赵瑾睿虽然早已猜到云波要说的生意，但还是故作惊讶，睁大了一双杏眼，看向云波，提高了音量问道:“真的吗？云东家？”
云波看她一脸震惊，就自信的点了点头。
赵瑾睿假装思考了几分钟，一改脸上小女人的表情。然后镇定自若，悠悠的说道:“云东家既然想买我的菜方，好多事咱们就要说到明面上，省的我以后招惹不必要的麻烦。如果您单纯只想买下小龙虾的菜方，我是拒绝的。”
云波一听赵瑾睿不同意，就收起笑容，挑了挑眉。
赵瑾睿并不看他，继续说道:“您这么大的酒楼，生意又这么好，单纯买一道菜方，其实对您提高营业额起不了太大作用。我的建议是让您加盟我的品牌，赵记麻辣鲜！”
此话一出，云波突然收了折扇，一脸的莫名其妙，什么叫加盟品牌啊？从未听说过 。诧异的瞪着赵瑾睿，像个好奇宝宝。
赵瑾睿见他这种表情，就想笑出来，但还是绷住了。然后不好意思的小声问云波:“云东家，我这忙了一上午，一直站着，刚才又遇到地痞无赖，属实有些疲累，您能不能允许我坐下，咱们慢慢谈啊？”
云波这才意识到，俩人一直站着对话，觉得失了礼数，赶紧让赵瑾睿坐下，亲手为她递过来茶盏。
赵瑾睿接过来没好意思喝，放在了桌上 。继续温和地说道:“云东家，加盟的意思就是，我不只卖你一种菜方，每个月我会给你酒楼上一种新菜品，当然只有我会，别人是不知道的。
你成为我赵记麻辣鲜的加盟商，签订合同。费用分为两项，第一是加盟的费用，如果你想独家卖这些菜品，也就是唯一加盟商，你需要一次性付我两万两银子，这包括你所有的店面。也就是你在其他地区的分店。可以全部挂上我赵记麻辣鲜独家加盟商的牌匾。
如果你觉得两万两不值，也可以一次性付我一万两银子。这个费用你就只是普通加盟商了。也就是说，赵记麻辣鲜我还可以让其他任意酒楼，摊贩加盟进来，只要他们想卖我的菜品就可以。
第二个费用就是每年一千两的菜品维护费。我提供给你的菜品制作方法，我会不定时的改良更新，调料配比，口味类型，盛菜器皿的样式，宣传牌匾的更换等等。
不知云东家可否听懂我讲的了？如果同意的话，就找人拟定合同吧。”
云波此时脑袋已经懵圈，赵瑾睿给他的信息量太大，他一时反应不过来。琢磨了好一会儿，心里才感叹到，这面前的女子可不是一般女人，不能轻视于她。
于是打开折扇轻摇几下，又露出勾人的笑容，轻轻说道“林娘子，你说的，在下已经全都明白了，我选择成为你的独家加盟商，我马上找人拟定合同。
说了这么多，你也饿了吧，稍等在下一会儿，我让楼下上菜，吃好了再签订合同如何？”
赵瑾睿其实早就饿的肚子咕咕叫了，只不过不好意思说。这下云波提到吃饭，她就像得了救命稻草一样，点点头应了。
云波到门口喊王掌柜安排饭菜，并转述了一遍合同的内容 赵瑾睿趁此时间赶紧喝了口茶，顿时觉得舒服，长出一口气。
不多会儿时间，小二上菜，杯盘罗列，有荤有素，极其丰盛，云波举杯让了让赵瑾睿，希望合作愉快。赵瑾睿顺势举杯装装样子。接下来那就是一个字，吃。席间，云波还不断介绍天香楼的特色菜品，赵瑾睿也夸奖了一番。
吃罢，残羹剩饭撤下。这时王掌柜拿来了合同交给云波。云波看了看递给赵瑾睿。
虽然上面的字体赵瑾睿没完全看懂，但也差不了许多，她让王掌柜拿来笔墨，在合同最后加了一句，最终解释权归赵记麻辣鲜所有。这才满意的点点头，示意云波可以签了。
互相签订完合同，一式两份，自己保存。这时云波拍拍手，只见王掌柜拿来两万零一千两银票放在赵瑾睿面前。她心里虽然已经乐开了花，但面上依然沉稳，只是微笑着接受了。看向云波，起身感谢。
又柔和地说道:“云东家能不能帮我把这一千两银票换成二百两一张的，我有些用处，。”云波点点头，示意王掌柜马上去楼下换。
赵瑾睿接过来所有的银票放好在衣服里。又找云波要了个布袋子放那1200文钱。就起身谢过云波，说要赶紧回去，傍晚还要在家接收村民们抓的小龙虾呢。又一想，今天没跟车把式约好时间，自己怎么回去呢？
云波仿佛看出了她的心思，就让王掌柜吩咐楼下准备好马车，送她回村。
赵瑾睿又道万福感谢，云波见她如此客气，就眉眼弯弯的说道“你以后就叫我云波，这样大家随意点。对了，你为什么要叫赵记麻辣鲜呢？不是林娘子吗？”
赵瑾睿莞尔一笑，回道:“我夫家姓林啊，我姓赵，名唤瑾睿，东家以后可以叫我赵瑾睿。”对了东家，你明天早上营业前派马车接我一趟，一是我来教厨师制作小龙虾的两种做法，二顺便也把村民抓的虾带来啊。”
云波轻轻摇着折扇一一应了，赵瑾睿这才安心的上了马车。
望着赵瑾睿的背影，云波收了扇子，又露出一抹魅笑，心里说道“此女子果然有趣，柳奕好眼光啊！”