第6章 球衣营销
最近几周，一张一位小男孩身穿用塑料袋自制的伊布10号布莱克本球衣的照片，在网络上迅速流传。
这张照片不仅说明了伊布在全球范围内受欢迎的程度，同时也激起人们对这位小男孩的好奇心，寻找男孩的计划迅速在社交网络上启动。并且，布莱克本俱乐部在看到这张照片后，许诺可以安排小男孩和伊布见面。
但是寻找的过程可谓是一波三折，之前，伊拉克媒体报道称找到了这名男孩，这位小男孩的名字叫霍米德，他住在伊拉克库尔德斯坦地区杜胡克市。
霍米德说道，“我喜欢伊布，他是一位杰出的球员。”
不过也有一些人质疑这个消息的真实性，因为新照片中的小男孩耳朵和老照片中小男孩的耳朵并不相符。
果不其然，随后，英国媒体bbc和布莱克本团队找到了真正穿塑料球衣的小男孩，他来自阿富汗边远地区，名叫穆尔塔扎。
该照片的拍摄者为穆尔塔扎的大哥阿赫马迪，bbc的记者找到了穆尔塔扎及其家人，他们生活在阿富汗东部加兹尼省的加格霍里地区。
小男孩的父亲阿里夫-阿赫马迪表示，“这孩子真的很喜欢伊布和足球，我们买不起球衣，因为我们只是普通农民。”
小男孩父亲还表示，知道他的照片在网上传开后，孩子们开心极了，他告诉bbc，“穆塔尔扎希望你们能帮他见到伊布，也希望在你们的帮助下，我们阿富汗人将来也成为像伊布一样出色的球员。”
随后，布莱克本团队邀请穆尔塔扎及其家人来到埃伍德公园球场，得到一件签满了全部布莱克本一线队球员和教练性命的新赛季无号码球衣，以及一件伊布亲手赠送给穆尔塔的10号布莱克本球衣。
值得一提的是，穆尔塔获得的这两件布莱克本新赛季球衣获得了巨大的关注度，因为和穆尔塔自制塑料球衣契合的是，安德玛公司新赛季为布莱克本打造的新球衣，也是一款“塑料”球衣。
在一众记者的“探秘”之下，惊喜地发现布莱克本不但拥有实力出众的教练和球员，背后的科技支持同样是顶级水准，这一点从球衣上就得到了体现——废旧的塑料瓶作为原料，结合高科技制造工艺，令球衣为布莱克本卫冕助力。
看到布莱克本球员新赛季身穿安德玛公司特意研发的精美球衣，又有谁能够想象原料竟然是塑料瓶吗？
塑料瓶经过消毒等相关工序处理后，通过蒸汽技术切割成细小的薄片，然后通过溶解技术形成制造球衣所用的纱线，这就是塑料瓶变球衣的主要流程。
当然，布莱克本球衣不仅仅是塑料瓶二次利用变废为宝那么简单，还有很多细微处可见高科技。
“当我们执行一个重大的球衣制造项目时，我们首先要与运动员沟通，了解他们的想法，”球衣制造商安德玛的首席ceo凯文-普兰克说道。
具体到足球运动员，对于球衣的要求主要集中在透气和移动性两大方面。安德玛公司在这两大环节下了很大的功夫，有专门的研究小组进行试验和分析，比如球员在比赛中的流汗情况就是研究的重点。
“在试验过程中，他们会通过提高温度让球员们出汗，然后观察汗水的分布情况，”凯文-普兰克说，“通过试验结果找出汗水通常集中在哪些部位。”
一个重要的区域是胸口，凯文-普兰克表示设计者会在球衣相应的位置制造一种空气流动的效果，让球员们穿着的时候更加舒服。
另外，球员的下体也容易出汗，制造商在球裤上设计通风孔，增强空气流动。据悉，布莱克本的新赛季球衣与上赛季的战袍相比，要轻了51，透气性方面增强35。
细微处往往更见设计者的用心，布莱克本新赛季球衣号码采用了激光穿孔技术，球裤的后面有一小条天鹅绒，这样做是便于球员们擦汗，球员们打比赛时总是习惯将手上的汗擦在球裤上，有了这一小块天鹅绒，擦汗就方便舒适多了。
再回到塑料瓶这个话题，在亚瑟的前一世球衣制造商从2010年才开始将塑料瓶变纱线的技术用于足球战袍，从2012年开始正式用于足球球衣。
但是在亚瑟的重金赞助和特意提点下，安德玛已经成功将这项技术运用，未来安德玛的运动衣面料中塑料瓶已经成为主要原料，占明年球衣原料的比重高达96。
如果布莱克本在新赛季中能够继续力压曼联、阿森纳和利物浦等传统英伦豪强再次夺冠，那就是塑料瓶变黄金（奖杯），这就是科技的力量。
而在给球迷提供球衣方面，除了和布莱克本正式紧身版的球衣之外，安德玛还有球迷版的宽松款，以及在2002年极少见到的女性款。
在阿富汗塑料球衣到布莱克本新赛季安德玛特意研发的塑料球衣，布莱克本新赛季球衣销量和安德玛品牌推广都大大提升。
众多追求标新立异的年轻人，众多追求实用性、专业性的运动达人，众多伪布莱克本球迷，众多喜欢足球的女性球迷，都去购买价格比肩耐克、阿迪达斯的安德玛研发的布莱克本球衣。
据不完全统计，虽然球衣赞助商换成了在欧洲之前毫无名气的安德玛，但是布莱克本新赛季的球衣销量却比同期增加了46倍。
这个数据，除了布莱克本上赛季英超冠军的加成之外，自然也有与众不同的塑料球衣的吸引力。
“亚瑟，我这个ceo的席位应该由你来坐，你的这一个点子真是太妙了！”在亚瑟豪宅内，凯文-普兰克正在向亚瑟敬酒，赞叹道。
“光有我的点子可不行，没有你主持研发的塑料球衣，我这些都是空中楼阁，根本玩不转的。”亚瑟谦虚道。
是的，没错，其实阿富汗少年穆尔塔的塑料球衣从头到尾都是亚瑟和安德玛暗自准备的一出表演。
实际上，以目前布莱克本和伊布的名声，根本传不到正在饱受战火摧残的阿富汗，更不要说是边远地区了。
而现在是2002年，阿富汗的边远地区即使偶尔有收看英超的特权阶层，也不太可能会操作电脑和网络，就更不要提穆尔塔家是一个贫穷到买不起球衣的农民家族了。
但是，就是这多么不可能，但是亚瑟和凯文-普兰克却背地里使用金钱和人情攻势给搞成了，最终也造成最大的成效。从而加速扩大布莱克本的知名度，也让之前在美国都是二线运动品牌的安德玛一飞冲天，成为国际二三线运动品牌。
“对了，凯文，伊布和兰帕德几个小伙子，你都搞定了吧？”亚瑟转着红酒杯问道。
这一次凯文-普兰克来到布莱克本，除了坐镇英国，迅速在欧洲设立安德玛销售网点之外，就是准备为公司品牌签下几位代言人，而亚瑟旗下的布莱克本更是有多位目标人选。
“嗯，伊布拉希莫维奇、兰帕德、阿隆索、达夫和阿什利-科尔已经全部签约，而且按照你的意思，都是一签至少5年。”凯文-普兰克轻松答道。
和nba球员品牌签约动辄一年上千万美元的代言费相比，足坛球星则要低得太多，像安德玛新签约的伊布，贵为上赛季英超银靴的瑞典射手，每年的代言费也只不过50万美元，而且还是一签6年的长约。
“再增加一个德罗巴吧，而且从黑人的角度他还是蛮帅的，也会很快出头的。”亚瑟建议道。
“没问题。”凯文-普兰克从亚瑟的话语中就知道这个科特迪瓦未来在布莱克本一定会受到重用。
“祝我们未来发展顺利！”凯文-普兰克举杯道。
“大展宏图！”
“杰克先生，你比我想象的快多了。”
比利时甲级联赛足球俱乐部贝尔肖特现任老板菲利普-格里马尔迪看着亚瑟很热情。
比利时是欧洲比较富裕的国家，应该说比利时的人均收入在世界范围之内都能够进入前二十。可是比利时人都很富裕，但是比利时的足球俱乐部就不算是很富裕了，甚至很多俱乐部都是负债累累。
对于比利时俱乐部来说，几十万美元都是一笔很大的款项。
作为比利时顶级联赛的比甲发展都很差，他们的收入太低，很多足球俱乐部都难以为继。除非是那些俱乐部的董事会愿意出钱，不然光是俱乐部自己发展根本就拿不出这笔钱。
贝尔肖特现任老板菲利普-格里马尔迪不是那种大富豪，但也是身家上千万美元。
虽然他是大股东，但他可不是什么贝尔肖特俱乐部的球迷，俱乐部无法盈利，并且连年亏岁，因此他早就想脱手了。
只不过现在比利时当中，足球俱乐部是个大坑，没有人愿意接手这样负债累累的一个俱乐部。
因此当蒙奇和他接触的时候，他很是豪爽，就答应了出售球队。