第149章 谈判（为送崔更符的老铁加更）
“那个杨哥，走吧，这里太贵了，咱们玩不转！”
“你看这里多少家烧烤店啊，粗略一数，最好十家以上。”
“咱们一个新手，肯定是干不起来的！”
大宝故意面露胆怯的看着陈凡。
让老板误以为他是菜鸟。
因为刚才在溜达的时候，已经跟人打听过这家店的情况了。
这个正在转让的二手房东，其实就是一手房东。
以前就是因为看到自己的租客生意好，干了二年，宝马都开起来了。
他就开始眼红了。
到了三年的合约期，他就直接把房价翻了一番。
气的原来的租客甩手不干了。
就算是想转让，当新来的租客看到那么高的房价，也是直接拜拜。
开玩笑，谁敢接啊！
先不说转让费有多少，就那个房子，谁干谁赔啊！
毕竟，就算是正常的房租，一般的烧烤店一年也就赚个二三十万。
现在把房租网上一番，赚的钱哪里还有自己的，全都给房东打工了。
干生意的又不傻，谁还能算不出来这个账啊，所以，注定二手房东转不出去。
二手房东转不出去，只能无奈的拱手想让。
最多，也就是把自己的东西都拉走，该卖的卖，该扔的扔。
反正就是不能便宜了房东。
二三十万装修的，卖的话，估计也就中央空调能值两个钱了。
桌椅板凳，跟废品没啥区别。
有缺陷的，白送人家都没有人要。
所以，一家店，一旦转不出，那就算是全部白搭了。
店里虽说是少了很多东西，但是，对于房东来说，只要把缺少的东西补上就行了。
但是，这个房东玩的套路更加的深。
找个收家店的去跟二手房东谈，低价把能买的都买了，然后自己兵不血刃的就得到了一个完整的烧烤店。
付出的，也只是几个收废品的钱。
接了店之后，就开始招聘工人，烧烤师傅，炒菜师傅等等。
忙活了一年，累得半死，一年就赚了二十多万。
本来心里还挺高兴的， 但是总感觉到哪里不对劲。
因为他算来算去，发现，忘记算房租了。
按照这条街的房价，这么大面积，至少能租到三十万以上。
而他的店，本来就租的贵。
上一个租客没有被他赶跑的时候，都已经租到了三十一万了。
要是按照递增百分之五来算。
今天还得加一万六千五，那就是三十二万五。
妈啊！
自己天天起早贪黑的进货，买菜，竟然还没有赔了不少的钱。
因为，他才赚二十多万，房租就是三十多万了，这么一减，不赔钱是个球啊！
于是，老板就不想干了。
感觉，这么敢，哪有租房子赚钱。
要想再多赚点，就还跟上次一样，干着干着撵走就是了。
生意好的直接撵走，生意不好的，让他转都转不出去。
这样，不仅能赚到一笔房租，还能多赚一笔转让费。
这样的老板，可真的是打的一手好算盘啊！
但是，因为老板的名誉已经损毁，所以，很多人一过来打听，就不跟他玩了。
碰见这样的房东，谁不躲的远远的。
陈凡和大宝，既然打听过了，还敢过来，自然是有着他们的计策的。
所以就商量了一下，一个唱红脸，一个唱白脸。
两人一唱一和，先跟房东谈谈价钱再说。
看到大宝已经唱起来了，陈凡当然也得跟着了。
“新手咋了，老子都已经学了一个月了，可以独自上炉子烧烤了。”
老板看到大宝要走，正想拦着呢，又听到陈凡这么一说。
心里顿时一喜，就不再拦着大宝，而是看向了陈凡。
“陈老板说的是，一看你就是干生意的料子，你看我这位置，看着我这里的人流量，想不发财都难！”
“转让费的事情好说，这个我能当家，但是，房租的话，就只能找一手房东了。”
“这个房东很好说话的，房价要的也算合理，跟周边的房租一样，你大可放心。”
这个人，只是房东的亲戚，过来冒充二手房东的。
不然，一手房东直接出现了，他们还怎么多少一笔转让费呢！
这样经过别人捣弄一下，就变成了二手的了。
当然，陈凡他们自然也不会揭穿。
“那好吧，房租的事情暂且不提，转让费怎么说？”
“既然我们敢找店面，肯定就是打听过了这里的情况，你这个四十多万，太高了，我兄弟都不想跟你聊了，嫌你不诚实。”
“这里虽然是旺铺，但是，也不止这个价，最多十万。”
听到陈凡报的价格，那个老板的亲戚嘴角抽了一下。
心想，你砍的还真狠啊！
虽然自己要的是高了一点，但是也不至于十万吧。
“呵呵，陈老板开玩笑呢！”
“十万肯定是不行的，这样吧，三十，三十万？”
那人直接降了十万。
陈凡摇了摇，“十万，十万的话，现在就可以签合同，交定金。”
“呵呵，十万，你别说是交定金了，就是你付全款，我也不敢收啊！太低了。”
“看在你这么有诚意的份上，再让你五万，二十万？”
那人再次让步。
这个价，应该算是比较合理的价格了。
因为这条街，这个面积，值这个价。
不过，因为已经知道了老板的套路，自己又是装成刚开店的新手，让老板感觉他们肯定干不长。
十个新手来这里开店，得倒闭九个半。
就算是老手过来开店，不熬上一段时间，也别想赚到钱。
因为，这里饭店太多了。
虽然人也多，但是，很多店里都有了固定的客源，新来的就很难存货。
因为，很多人都不会去尝试的，除非搞特价。
并且还不能只搞一天。
不然吸引的人也是有限。
搞的天数多了，店里又负担不起。
毕竟，都是小老板，能开起一家店，可能都需要外债了。
要是再不赚钱，还往外赔钱，没有点实力还真的玩不转。
就好像很多老板一样，赚的起，赔不起。
赔一次，可能就翻不了身了。
这些想必背后的老板也是明白的， 毕竟他也算是参与过了。
这也是陈凡敢于还价的原因。
陈凡赌的是能不能用最低的价位把店给盘下来，而老板赌的是，这个租客根本干不久。
到时，让他赔房租，还转不出去！
正所谓，各有各的打算，所以他们才能互相砍价。
说白了，也就是为了各自的利益你来我往。
“二十五万，太高了，没得谈！”
“这里的人是多，就像我兄弟说的，我们是新手，准备的资金有限，按照你这么一算，给了你转让费，房租都没得交了。”
“老板再给便宜点！”
很显然，太低了这个人当不了家。
不过，后面有老板拍板呢！
他只有发信息请示。
等老板回了信息，就再次做出了让步。
“最低二十万，再少的话，就不租了！”
“整个民主路你也找不到第二家能出这个价格的。”
对于这个价格，陈凡还是比较满意的。
确实不高了。
因为，这条街上转让的门店，就是再小一点的面积，位置再偏一点的位置，也要二十四五万呢，多的三十万也有。
不过，陈凡还想继续再踩一下。
能省一个是一个。
“老板，我们也是真的想租你的房子，我也不说十万了，你也别说二十了，折中，你看行不？”
“行的话，现在就签合同，我一次交三年的。”
之所以交三年的，就是害怕他随意的涨价。
这样，就算是涨价，也是三年之后的事情了。
三年的时间，那时的陈凡估计已经身价上千万了吧。
也就不再在意这个点了。
不能干大不了再换一个，反正那时有的是钱。
听到十五万，老板气的差点要撵人了。
但是听说一下交三年的，老板顿时就犹豫了。
一年三十万，三年就是九十万了。
一下子就能得到一百多万。
这个生意能做。
再说，一看这小子就不像是干生意的苗子。
说不定是哪家的富家公子出来创业呢！
三年？你能干三月就不错了！
到时，这个店还是老子的！
哈哈哈！
老板在后面暗自得意了一下，然后就给他亲戚发了一个信息，同意。
收到信息的二老板，看到同意二字，又跟陈凡意思意思之后，微微一笑。
“成交！”
“这样，你看，是不是一会把一手房东约过来，咱们商量一下具体的事宜？”
对于二老板的把戏，陈凡也没有揭穿。
“好的，那就麻烦你约一下了！”
“改日不如撞日，你直接把他约过来吧，谈妥，直接就可以签字付款了。”
二房东装模作样的又打了个电话，说话都是嗯，啊，嗯，啊的！
半个小时之后，就看到一个中年人走了进来。
看他那长相，好像三国时期的张飞。
留着大胡子，长的五大三粗，体型看起来比大宝还要大一圈，一看就不是什么好鸟。
二房东客套了一番，就进入正轨了。
“你好陈老板，我这里可是风水宝地啊？”
“上一个在我们这里做生意的，做了两年，就买了辆730，一百多万啊！”
“这个小李，是家里有事，所以才闹着急转的，你接了绝对可以。”
“你看这装修，中央空调，都是新的！”
“到手就能干！”
“既然你们已经谈好了，小李也说了，你要一次交三年，那就办手续吧？”
说着，就递给陈凡一份合同。
陈凡看了一下，然后笑着说道，“那个刘老板，别的都没问题，三年以后递增百分之五十也没有问题，但是，这个三年房租一次性付清，需要缓一缓。”
三年房租就九十多万了，再加上十五万的转让费，店里整改，还门头，还得十来万吧。
一次一百多万，陈凡还真的拿不出来。
因为他身上现在只有五十多万。
听到陈凡说缓一缓，刘老板顿时大眼珠子一瞪。
不瞪眼睛就够大的了，再这么一瞪，简直跟铜铃一样。
“你在忽悠我？”
老板刘胖子大声的说道。
说话强势的不要不要的。
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