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第1040章 从企事业单位着手

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    结束了县城之行,陈青云回到省城第一件事就是见了卢凤梅,和他说起了要给桃田县政府采购一批电脑的事情。

    得知这事的卢凤梅也是格外重视,立即着手安排,派专人送货上门。

    许君安这边,上班的时候刘光荣还过来问起电脑的事,“老许,采购电脑的事情怎么样了,有眉目了吗。”

    “应该快了。”

    “哟,这么说是搞定了?”

    “差不多吧。”

    之前刘光荣问起这事的时候许君安还有些不好答,现在他可算是硬气了,神色中难掩得意。

    刘光荣笑着说道:“怎么搞定的,是不是有找了你那个未来女婿?”

    许君安也不避讳,嘿嘿笑了两声,说道:“别说,小陈那小子真有两下子,我才知道他那个科技公司已经开始制作国产电脑了,还有个牌子叫做浪潮。”

    “浪潮,这名字不错嘛。”

    “我觉得也是,说不定以后这就是全国知名的牌子。”

    刘光荣笑着问:“具体怎么谈的?”

    许君安说道:“按照8999的价格,我从他那采购了二十台,暂时只付了一部分定金,剩下的等货送到再一次性支付。”

    “可以啊,这次事情办得漂亮。”

    “还是你领导有方。”

    “咱们什么关系,你就别拍我马屁了。”

    这说着,接到外面传达室的电话。

    等许君安放下电话,刘光荣问,“谁啊?”

    许君安喜形于色,拍着手道:“说曹操,曹操到。”

    “啥意思,电脑来了?”刘光荣也觉得这太快了吧。

    “没错,送来了!”许君安开心极了。

    两人急急忙忙来到政府大院,一辆微卡停在那儿。

    许君安走了过去,里面有个司机和另外一个戴着眼镜的年轻男人。

    那戴眼镜的男人见了许君安和刘光荣,主动介绍道:“两位领导好,我叫马腾,是浪潮电脑的技术负责人,今天过来是给贵单位安装电脑的。”

    “噢,你好你好!”

    “辛苦了。”

    那个时候懂技术的人不多,大家对技术人员都是相当的尊敬,两人当即客客气气的把这个叫马腾的年轻人请了进去。

    听说电脑来了,各科室的人员都激动坏了,这次县政府要装电脑,大家都盼着呢,都想赶紧用上新电脑。

    安装的事大家都不懂,只能看着马腾一个人在那捣腾,这一堆东西在他手里经过一番捣腾就被组装成了一台完整的电脑。

    那时候的电脑都还是横置的主机箱,显示器也是个特别笨重的,屏幕就四十英寸,存储都还得靠那种软盘,以现在的眼光来看这就是一堆被淘汰的电子垃圾,不过在那个年代这已经是最先进的东西了。

    装完了电脑,又通电调试,确定电脑可以正常运作之后马腾又在上面装了一款办公软件,那时候还没有国产办公软件,所谓的办公软件其实就是对微软的软件进行了破解,然后给装在了电脑上。

    直到确认电脑可以正常使用,马腾这才开始组装下一台,这活儿要是让别人来可能得花很久的时间,马腾技术娴熟,很快就能安装好一台电脑,到最后把所有电脑都装好了,还给电脑连了一个局域网,这事儿就算是大功告成。

    “这玩意儿还真是奇妙,就这么两下就可以把资料都放在里面。”

    在身后看着马腾操作的刘光荣忍不住发出感叹,难怪他那个在国外留学的女儿一直跟他说让他学习电脑,不然以后可是会被时代淘汰的。

    许君安也说道:“照这么发展下去,咱们现在这一套手写笔记落伍那是迟早的了。”

    眼看着新的电脑办公网络组建完成,作为决策者的刘光荣心里那是一百个高兴,他的想法是先让政府大院作为试点,如果用电脑来办公切实可行,那么接下来就是在全县的机关单位大力推行,这以后全县的机关单位办公效率就能得到极大的提升。

    “那个小马啊,这一天下来真是辛苦你了。”

    “都是工作,分内的事。”

    “你看刚好也快到晚上了,我们在食堂安排了饭菜,要不就和司机一起留下来吃个饭再走。”刘光荣出于感谢,想要请马腾吃个饭。

    许君安也说道:“是啊,你看都五点了,这会儿你们就算赶回省城去也得后半夜才到了,不急着这么一时半会儿,吃个饭再走吧。”

    马腾和司机也是盛情难却,于是便答应了下来。

    刘光荣设宴在单位食堂宴请了两人,席间还问了马腾很多关于电脑的事情,只是马腾说的全都是一些非常专业的东西,让他们这些外行人听起来实在是云里雾里,完全不知道讲了些什么,原本刘光荣还想要借这个机会多了解一些电脑的知识,这一听也只能无奈摇摇头作罢。

    宴会结束,已经是晚上八点多了。

    加上刚才司机和马腾都被劝了不少酒,两人醉醉醺醺的没法上路,便由许君安安排在政府的招待所里住一晚,等到明天酒醒了再离开。

    省城这边,陈青云和卢凤梅也正在商量着如何另浪潮电脑打开销路的办法。

    卢凤梅的意思是只能慢慢等待,毕竟现在电脑市场刚刚兴起,需求量就那么大,加上还有国外品牌机和组装机的争夺,想要在这种复杂的市场之下抢下那小的可怜的份额,要投入太大的人力物力财力,这可不像游戏机、学习机那样能靠着走量来取胜。

    对这个看法,陈青云表示赞同,不过他还有另外的见解,“现在的家庭电脑对普通家庭来说确实价格太高,而且也用不到电脑来办公,但我们可以把目光放到机关单位上面,这些企事业单位他们需要电脑,而且一旦要买就不止是买一台了,所以咱们是不是要转变一下思路,主要去拓展企事业单位的客户,桃田县政府的这笔单子不就是最好的例子吗。”

    卢凤梅拍着脑袋,一副幡然醒悟的样子,“说得对噢,家用电脑,家用电脑,之前我主要都去考虑家用这两个字了,其实现阶段真正要用到电脑的反而是那些机关单位,我们应该专攻这一块的市场。”

    “对咯。”陈青云笑道,“咱们要从这些单位下手,把这一块市场全都吃下来,比起那些组装杂牌,我们是有正规保质保修的,这就是我们的优势,要靠这个把市场拿下。”

    “说得对,我得召集市场部和销售部的负责人开个会,把这事落实下去。”

    “那我就等你好消息了。”
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