第146章 皆是泥菩萨
“刚才我见你着急忙慌地跑过来，想必有急切的事情要去处理”姜晓再次望向雷霆bug组开发区的方向，“而且看你一脸疲惫的样子，还是有机会我再麻烦你吧”
“那你这笔生意岂不是亏了？”苏行川玩味一笑。
“做生意嘛，总要有赚有赔。”姜晓微微一笑，随即转身离开。
“不过若是一直赔钱，真的有坚持的必要吗？”苏行川看着姜晓离去的背影，莫名一问。
姜晓闻声站定。
约莫过了将近10秒钟，姜晓转过身来。
脸上虽然仍旧挂着笑，但是那笑容里却多了些许苦涩。
“怪不得刚才给慕澄岚量尺寸的时候她一口一个怪人，你这人确实奇怪。”
苏行川眉梢一抬。
“明明嘴上说着不愿意帮忙，可还是忍不住多事儿明明自己的麻烦事儿还一大堆”
苏行川一声轻笑摊了摊手：“那你还在这儿废话浪费时间？”
“我妈是我们那附近远近有名的巧手裁缝，而我从小也对服装设计感兴趣”姜晓依言扯入正题，“说实话如果能舍了这生意早就舍了，但开这个网店不仅仅关乎生意”
“既然这样你觉得我应该怎么帮你？”
姜晓正欲说话苏行川又抢过话头：“不过有件事儿我得提前说明，我家只做过小超市生意结果还倒闭了所以怎么挣钱我不擅长，赔钱的经验倒是很足。”
“那你把赔钱的经验分享给我，然后我带你一起赚钱？”姜晓抿嘴一笑。
“赔钱的经验还用学？”
“当然要学，没经验的一个月就赔倒闭了，学了你的经验至少可以赔上一年吧？”
“我终于明白为何高鸿会被你迷得团团转了”苏行川忽然发现自己少有地没在言语上占到便宜，“你不但有美丽的外表，还有个有趣的灵魂。”
“哈哈”姜晓笑了一阵仿佛那些烦心事儿也去了许多，“咱们用这宝贵的时间一直在这儿商业互吹是不是有些奢侈？”
“最起码证明了你的脑子很好使。”
“你啥意思？”姜晓佯怒，“看不起谁呢？”
“我这是夸你呢！”苏行川脸上挂着笑意，“脑子好使才能做好生意，你说对不对？”
姜晓无从反驳。
“我听高鸿说你家开的这个网店主要是姜阿姨在打理，但今天跟你一番交谈下来我发现这家店似乎你说了算”
姜晓点头：“我明白你的意思，只要是有利于店铺的建议，我可以保证让它畅通无阻地去贯彻执行。”
“跟脑子好使的人说话就是省心。”苏行川一笑过后神色严肃起来，“店铺销量一直下跌的原因想必你早已分析了无数遍，主因是大环境不景气，其次是竞争愈发激烈。”
姜晓点头：“是这样的，我现在发现能不能挣钱好像都不是成本说了算，而是竞争对手想不想让你挣钱。”
苏行川闻言心有戚戚：“一件商品进货价20元，你的竞争对手为了引流卖199元，所以你只能选择跟随，否则就会有人说你心黑放弃在你这儿购物对吗？”
姜晓一阵苦笑。
“不过服装款式应该很少有一模一样的，也能玩这个套路？”苏行川提出疑问。
“根本不需要一模一样，甚至根本不看料子只要貌似差不多就行了真正懂设计和料子的有几个？”
说到这儿姜晓有些无奈看向苏行川，“你懂你身上衣服的料子吗？知道不同料子之间的差价吗？在不起眼处多设计一个小样式你能领悟到这个点吗？”
“果然做生意都是相通的。”苏行川轻声一叹。
“其实要想在竞争中不被淘汰掉说到底就两点，一是压缩成本，二是提高毛利。”
“完全赞同。”苏行川点了点头。
“高鸿应该也跟你说了”姜晓一副有心无力的样子，“店铺你应该也看了，我的定价并不贵，甚至跟以前比还降低了一些，但是销量仍然一直在下滑”
苏行川眉头一拧：“但据我所知近些年来各行业的用工成本和原材料都在上涨，你又往下调低零售价，岂不是跟你要提高毛利的初衷相背？”
“但你的竞争对手死咬着你的单品就不想让你挣钱，我有什么办法？难道要我跟他们一样降低用料标准？如果大家都这样做岂不是要把整个行业给玩死？”
说到此处姜晓愈发郁闷：“但偏偏是他们擅长利用人性挣到了钱，至于店铺信誉啥的他们也根本不会考虑太多，反正都是一锤子买卖、打一枪换一个地方的套路”
“而且我们的成本也压缩到了最低就我跟我妈两个人把服装设计、店铺运营和客服的活儿全都干了，除此之外连高鸿都被我拉来负责店铺设计排版”
“所以当你听说我能对接你的店铺跟上游制衣厂，就想让我攒个局好让你们两家当面沟通一下？”
“是的。”姜晓利落承认，“我们之前一直合作的那家制衣厂觉得我们现在的出货量达不到他们的要求要给我们涨价，所以”
“毕竟制衣厂的用工成本也在上涨，如果生产达不到一定规模生产成本只会更高”苏行川倒是很能理解那家制衣厂的涨价逻辑。
“我当然也明白”姜晓缓了缓情绪，“但终端都这么困难了，上游厂家不该支持一下共渡难关吗？”
“当然得支持，前提是它自己不是泥菩萨。”
姜晓无话可说。
气氛一时间有些尴尬。
“说实话我给你找的这家上游制衣厂也是一尊泥菩萨”苏行川又展开话题。
姜晓闻言更加困惑：“那它自身都难保了，还会舍己为我？”
“有一种情况可以。”苏行川似乎胸有成竹。
“总不会是让我向它虚报销量吧？”姜晓有些没底气。
“想什么呢？你那销量电商网站统计得明明白白的它不会自己去看？”苏行川不再卖关子，“要想让这尊泥菩萨全力保你，除非你们本是一体。”
“合资成立新公司！？”姜晓略一沉吟立刻拨浪鼓似的摇头，“我从来都没跟这家制衣厂接触过，而且里面有太多的不可控因素，我不能冒险”
“那就退一步，交叉持股？”
这次姜晓考虑了很长时间，不过最终还是摇了摇头：“苏行川，如果对方是你的话，我可以同意交叉持股但对方老板是个什么样的人，他的合作伙伴又都是些什么人？”
“倘若到时候因为三观或是一些利益问题闹翻了，别说是我们两家，就是你跟高鸿可能也做不了好朋友了”