第130章 报团取暖
高鸿闻言一愣：“啥？业务员？你觉得我这样的人会为了那五斗米折腰？”
“那就只剩下一个解释了。”苏行川玩味一笑，“苏某大胆猜测，你既不为钱折腰必定是为情入局，而这家网店定是那姜晓所开！”
“你真是个人精，是姜晓的妈妈姜阿姨开的。”
“姜晓跟的她妈妈的姓？”
“她爸也姓姜。”
话毕两人同时靠椅仰躺下来。
远方目之所及是一片红云，是太阳即将落山的征兆。
“能让你这样的人不遗余力地去推销，这家网店是遭遇经营困难了吧？”苏行川低声问道。
“嗯。”高鸿也不回避，“前些年大环境比较好的时候还行，这几年经济下行大家手头里的钱都变少了，买衣服的频率自然也低了很多。”
“看起来这问题很无解？”
“中间也做过其他尝试”
高鸿回忆了一会儿接着道：“曾经连续搞过一个月的0毛利感恩回馈活动，销售额确实增加不少，不过月末一算账还赔了一些钱，赔钱也就罢了，活动过后也没见粉丝量有什么明显的变化”
“那还真是发了一个月的福利那姜阿姨是怎么打算的？明显是夕阳产业还准备继续吗？”
“夕阳产业？”高鸿无奈一笑，“这年头儿还有什么朝阳产业吗？或许有，但这些产业要不你得有雄厚的资金，要不得有牛气哄哄的人脉，咱们普通老百姓怕是没那个实力踏足。”
“也是，不然我家的小超市也不会倒闭。”苏行川比划着，“把全行业比作一个蛋糕的话，传统行业所占份额不断在缩小，而由于新兴行业的高门槛属性，所以新兴行业人少钱多，相反传统行业只能人多钱少，而且竞争最为惨烈。”
“可能这是国家发展必经阶段吧”
高鸿只能这样自我宽慰，但想得通透并不代表心里不难受：“姜阿姨一家目前就指望着这个网店生活，如果这种状态再持续个一年半载，怕是”
“既然已经这样了那就只能积极参与竞争。”
高鸿看向苏行川：“难道你想到了什么好办法？”
苏行川摇头：“做生意无非是两点，成本和利润。既然眼下的情况开源很难，那就把成本压缩到极致。”
“那你帮我分析分析”高鸿思索片刻，“姜阿姨这家店卖点是原创设计，现在一共有两名服装设计师，她家的运营模式是设计师出版式，然后交给服装厂生产，最后拿到成品到网店来卖，这些个环节哪里还可以节省成本？”
“只有线上销售吗？”苏行川略一沉吟，“有没有考虑过开辟线下市场？”
“之前确实考虑过，不过单靠姜阿姨自己怎么去跑市场？如果要开辟线下市场就只能再招业务员，而眼下又是这么个惨淡情况，而且听说线下竞争比线上还要激烈”
苏行川轻轻点头：“那就说线上现在销售状况不佳有没有考虑过精简一下后勤人员？像仓管、客服啥的？”
“已经全部优化掉了。”高鸿叹了口气，“现在发货、客服都是姜阿姨一个人在做”
“那网店推广费用有没有考虑过适当减少一些？”
“不能再减了，如果一点儿流量都没有无异于等死。”
“那网店的运维人员多吗？”
“之前有个专业运维由于收入不及预期一个月前刚刚辞职，现在网店的运维是姜阿姨为主、姜晓辅助。”
说到这儿高鸿更是发愁：“专业运维走了后网店的销售额又下降了四分之一，实在是郁闷得很”
“不对啊，”苏行川心里一疑，“按理说这网店既然是姜阿姨亲自开的，又已经运营了这么多年，再怎么着也该学会运营了吧？”
“主要是分工不同。”高鸿接着解释，“之前不是说网店有两名服装设计师吗，主设计师就是姜阿姨，另一个便是姜晓。”
“竟是这样”苏行川一声干笑，“本来我还想问有没有可能把服装设计师精简一下节省成本，看来没问的必要了。”
说到这儿苏行川又想到了什么：“刚才你给我看姜阿姨网店的时候我注意到男女模特大部分都是你和姜晓，看来这块儿的成本你们也早就压缩过了”
“所以我真的想不到其他办法了”高鸿有些无力。
“深表赞同。”苏行川似想到什么趣事一般莫名一笑，“高鸿，我发现你这人好像有种神奇的能力，那就是总能碰上一些非常无解的问题。”
“论心宽我是真比不了你，这个时候还有心情开我的玩笑？”高鸿淡淡瞅了苏行川一眼，明显兴致不高。
“哎对了，刚你说姜晓是服装设计师？”说到这儿苏行川一拍大腿，“我之前一直认为你跟姜晓学的是绘画，原来是服装设计啊！”
“你也太后知后觉了吧！”高鸿正要接着怼苏行川忽的意识到什么，“你故意提到服装设计，总不会是要给我们介绍工作吧？”
“那还真是巧了。”苏行川一瞬间联想到兰因制衣厂，“我有个学长正好开了个制衣厂目前缺设计师，姜晓有没有兴趣过去打工？”
“敬谢不敏！”高鸿拒绝得十分干脆，“且不说你那学长能给姜晓开出多少工资，也不说你那学长能不能容忍姜晓一边上学一边兼职，单说姜晓这一走网店就剩下姜阿姨一个人，网店岂非必死无疑？”
“我发现你真是个死脑筋呢”苏行川身体前倾双手交叉，“我问你，姜阿姨设计出来的服装去哪儿生产制作？”
“当然是服装厂啊”高鸿话未说完忽的愣住，随后一脸兴奋终于抓到了重点，“你的意思是可以强强联合！？”
苏行川点头：“是否是强强联合不知道，但报团取暖应该可行。”
“妙啊”高鸿越想越激动，“刚好前几日姜晓跟我说之前一直合作的制衣厂要涨制作费，如果真能促成这次合作岂不是就不用涨价了？”
“你不妨再大胆想象一下，如果在现有基础上再适当降低一些制作费呢？”
“！”高鸿整个人都乐开了花，“好兄弟，我为啥没早点儿认识你？那你什么时候帮我引荐？”
“你这人可真是厚脸皮。”苏行川白了高鸿一眼，“要想我引荐也可以”
说着苏行川抬起右手，食指拇指轻搓了几下：“咱们关系再好也得多少表示表示吧？”
“我懂！”高鸿一副会意模样，“说吧，要多少？不过咱丑话说前头，你可不能狮子大开口！”